كيفية إنشاء امتياز تسليم المفتاح؟

اليوم، ونحن كثيرا ما نسمع عن كيف بدأ مشروع تجاري ناجح آخر بيع الامتياز الخاصة بهم. إلا أنه يبدو أن هذا النموذج، ويمكنك تطوير عملك. بطبيعة الحال، فإنه ليس كذلك.

ومع ذلك، شيئا خاصا في إطلاق مبيعات فروعه لا يزال هناك. لا عجب العديد من الشركات تحاول حقا لجذب شركاء لتطوير علامتها التجارية وتوسيع شبكة المكاتب التمثيلية. لمعرفة كيفية إنشاء مؤسساتهم الخاصة ولماذا نحن بحاجة إلى السعي لهذا، فإننا سوف تصف في هذه المقالة.

نظرة عامة

للبدء، ونحن سوف تحدد ما هو الرمز بمصطلح "امتياز" وما هي الفوائد التي تتلقاها من البائع والمشتري. وهكذا، يتم تمثيل هذه الفئة من نموذج الأعمال التي تنطوي على نقل حق استخدام العلامة التجارية المعروفة (وبالتالي، سمعتها) والتكنولوجيا، حتى تجربة الشركة التي تبيع الشخص امتياز الحصول عليها.

وهكذا، فإن مصطلح يشير إلى نوع خاص من العلاقة المدنية، والتي غالبا ما تحدث في الواقع (أي - في الأنشطة الاقتصادية).

الشركات التي عرضها للبيع؟

في معظم الأحيان، يسأل الناس العاديين ما الأمثلة من الامتيازات الناجحة، لأنه يعلم الجواب يمكن سماع: "ماكدونالدز"! هو حقا أفضل معروفة حتى الآن، وهي الشركة التي توفر الفرصة لتعمل تحت العلامة التجارية الخاصة بها. ومع ذلك، ليست واحدة فقط.

في روسيا هناك عدد كبير من الشركات الصغيرة، وتوزيع الحق في فتح مكتب تحت العلامة التجارية الخاصة بهم. ما هو الأكثر إثارة للاهتمام، قد تحدث مثل هذه العلاقة في أي مجال من مجالات الأعمال: المطاعم والمقاهي والمحلات التجارية السيارات، والخدمات الشخصية، وتطوير البرمجيات وهلم جرا. في الواقع، وقائمة المجالات التي لنقل الحق في العمل تحت اسم مستعار، مرتفع جدا: الغالبية العظمى من الشركات التي لديها شبكة إقليمية، وقد اجتذب الشركاء من أجل التسريع في زيادة عدد فروعه إلى زيادة عدد العملاء المخلصين لهذه العلامة التجارية.

كيف تصبح العملاء؟

والشخص الذي يرغب في شراء الحق في فتح تحت هذا أو ذاك العلامة التجارية، ويجب اتخاذ سلسلة من عدة خطوات تهدف إلى طرح لتلبية متطلبات (إن وجدت). صلابة من المعايير التي تختار الشركة المشتري يعتمد على مستوى الدخل والشهرة في السوق. أكثر من الشركات الكبرى يضع رسوم أعلى مبلغ مقطوع بقيمة (الأولي)، ويضع الملوك العالي (الرسم العادي، كما أعرب عن مبلغ محدد من المال أو استلامها من قبل المشتري كنسبة مئوية من الدخل).

لذلك، إذا كنت تبحث عن كيفية إنشاء امتياز، يجب توجيه وتعيين المعلمات لعملائها. للقيام بذلك، تحتاج إلى فهم مدى جاذبية هو عملك، كم من الناس سوف ترغب في الحصول على الحق في العمل مع العلامة التجارية الخاصة بك، وكم أنها ستكون على استعداد لدفع.

أهداف المبيعات

بحثا عن إجابات على السؤال عن كيفية إنشاء الامتياز الخاص بك، عليك أن تقرر على النموذج الذي تريده للتنقل. ببساطة، اسأل نفسك هذا السؤال: لماذا أنت بيعه؟ ما يتابعون ما تريد تحقيقه؟

هناك نوعان من الأهداف الأكثر شيوعا التي يمكنك متابعة. أولا - هو تصاعد شعبية توسع العلامة التجارية وأعمالها. في هذه الحالة لا بد من وضع مبادئ توجيهية مقبولة لأسعار العملاء المحتملين للشركاء امتياز لتقديم مجموعة متنوعة من مواد الدعم، وربما - لتنظيم ورش عمل ودورات تدريبية. وعند القيام بذلك، سوف نفهم كيف أن يركز على التنمية طويلة الأجل وإنشاء امتياز من عملك.

الطريقة الثانية - انها الأرباح. الشركات التي تذهب من خلال ذلك، تسعى للاستفادة من العملاء، ووضع أعلى معدلات ممكنة ل دفع مبلغ مقطوع والإتاوات، في حين لا تولي اهتماما لتدريب شركائها. هذا، بطبيعة الحال، ووضع استراتيجية قصيرة الأجل، بقدر فمن غير المرجح أنك سوف تؤدي. قد يكون قريبا جدا أن شريكك سوف تكون مغلقة، أو الانتخاب هو ببساطة لا أحد يشتري في ضوء جاذبيتها منخفضة.

المثال الخاصة

نقطة أخرى مهمة لحق كل بائع لعلامتها التجارية - مثال للنجاح شركته. يمكنك التفكير في كيفية إنشاء الامتياز الرئيسي إلا إذا كانوا هم أنفسهم قد وصلت بعض المرتفعات في هذا المجال ومعرفة ما يدور في داخل قطاع الأعمال. تظهر إلا من خلال المثال ما الأرباح يمكن الحصول على المشتري، قد تكون مهتمة في ذلك. في أي حالة أخرى، عرضك غير جذاب: الذي يشتري "الطعم" صياد الذي لا يعرف كيفية صيد السمك مع ذلك؟

العنصر القانوني

لا ننسى العقود والالتزامات والوثائق القانونية مملة. إبرام صفقة لبيع امتياز، كنت تشارك في الواقع مع شخص سمعة علامتها التجارية. إلى حد ما، ليعرض للخطر عملك وتقديم هذا النوع من التعاون. لذا كن حذرا.

للحصول على معلومات حول كيفية التعامل مع العملاء، ونحن سوف أشرح قليلا أبعد. ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء امتياز إلى مفتاح - الرجوع إلى المحامين للمساعدة في العقد. بعد كل شيء، وجود عمل، يمكنك بالفعل بيع حق استخدام اسمه. ويكفي للعثور على مشتر والتفاوض معه حول كم هو سوف تدفع لك، وكيف يجب أن تمارس أنشطتها تحت العلامة التجارية الخاصة بك (إن وجد).

إذا كان الشخص الذي اشترى لك هذه الحقوق يشكل انتهاكا لشروط العقد، وينبغي أن يكون هذا الأخير آلية العقوبات على مثل هذا المشتري. لا تدخر المال على المشورة القانونية بشأن هذه المسألة. صدقوني، إذا كان أي شيء، لحماية سمعة الشركة الخاصة بك وسوف تكون أكثر تكلفة.

التحقق من المشترين

إذا كنت ترغب في إنشاء امتياز تسليم المفتاح، لا ننسى معايير اختيار شركائهم-العملاء. ما تحقق من الرجل كيف كان ناجحا قبل، وكان له ما يلزم من المهنية الصفات والمعرفة والمهارات؟ هل لديه ما يكفي من الموارد للدخول في هذا العمل؟

كل هذا من الضروري، أولا، لاختيار شخص موثوق الذين يمكن الوثوق بها مع الحق في العمل مع العلامة التجارية الخاصة بك. وثانيا، لأنك سوف تكون قادرا على تحديد الشريك الذي سيجعل نيابة عنك، وبذلك، لتبادل أرباحها معك. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه سيمثل عملك في مناطق أخرى، لذا كن حذرا معها. قضاء الحد الأقصى لعدد الشيكات، بما في ذلك - عند البدء في العمل معا. إذا كنت تريد أن تعرف كيفية إنشاء الانتخاب نفسها، فمن المهم أن تأخذ الرعاية من والمشتري من العمل.

البحث عن شركاء

وقد لاحظنا بالفعل أنه من أجل التفكير في بيع امتياز، تحتاج إلى أن يكون أعمالها التشغيل الخاص بها. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه يحتاج إلى أن تكون ناجحة ومزدهرة - بحيث يمكن للمشتري معرفة أي نوع من النتائج يمكن أن تصل إلى نفسه. وبالإضافة إلى ذلك، إذا كنت ترغب في إنشاء امتياز تسليم المفتاح تيومين (أو أي مدينة أخرى)، تحتاج إلى الإعلان. من سيكون صاحب المشروع الذي سيدخل حيز اتفاقية شراكة معك؟ من الذي سيدفع للعمل مع العلامة التجارية الخاصة بك؟

وهنا عدد قليل من الخيارات. يمكنك المشاركة في مختلف المعارض الانتخاب التي تجري بين ممثلي قطاع الأعمال على أساس منتظم. تعلم كيفية إنشاء الخاص بك للخصم، وسوف تكون قادرة على تقديم الطلب وتقديم عملك.

يمكنك أيضا تدل على وسائل المعلومات الخاصة بهم التي تبيع الحق في العمل مع العلامة التجارية الخاصة بك. وهكذا، فإن الجميع سوف تكون قادرة على الاتصال بك على هذه التفاصيل الاتصال ومعرفة ما يلزم القيام به للبدء. وأخيرا، معلومات عن عملك يمكن أن تكون في الدلائل الخاصة على شبكة الإنترنت.

في الواقع، لا شيء معقد حول كيفية إنشاء امتياز، لا. ومن أكثر صعوبة للبدء في الأعمال التي من شأنها أن تكون مربحة لنشر بهذه الطريقة. وبطبيعة الحال، وبعد ذلك يمكن أن يكون من الصعب العثور على شركاء على استعداد للاستثمار في المشروع والعمل معكم.

بشكل عام، فإن الخطوة تطوير فروعه جريئة جدا وفي نفس الوقت واعدة. حظا سعيدا لكم!