التسويق الخفي: التعريف، أمثلة، ونتائج

التسويق خفية هي واحدة من التقنيات الأكثر فعالية لتعزيز السلع أو الخدمات. مع استجابة المستهلكين جيدة تكاليف أقل بما لا يقاس من الإعلان المعتاد.

فكرة

بل هو وسيلة لنقل البضائع دون وصف محدد من مزاياه. لا التماس المباشر، والمستهلكين لا يدركون أن عرضت عليهم للاستفادة من بعض المنتجات أو الخدمات. الناس غالبا ما يجدون أنفسهم تشجيع أي سلع، ومناقشة أو بالذكر أنه أثناء المكالمة. وهناك تبادل للمعلومات والآراء. في كثير من الأحيان، والناس تريد أن تجرب منتج جديد لمجرد ان الكثير من الكلام حول هذا الموضوع. حاليا، وقد تم استخدام أداة نشطة جدا بسبب شيوع الإنترنت. والهدف من هذا العرض هو خلق صورة إيجابية عن منتج أو خدمة أو شركة. نموذج مشترك للتسويق الخفية هو شائعات والتسويق، والتي تتمثل في تبادل المعلومات بين الناس.

الأساليب المستخدمة في هذا النوع من الترويج، تختلف جوهريا عن الأسلوب القياسي من الدعاية. الفروق الرئيسية هي:

• سرعة انتشار. يتم تسليم المعلومات عن طريق شبكة الإنترنت. الشبكات الاجتماعية، بلوق، قنوات الفيديو تسمح لك لنقل المعلومات بسرعة. أهمية، الفضيحة، سرعة الثورية تحفز انتشارها. وبالتالي، فإننا يمكن أن تبلغ بسرعة جمهور أكبر حول المنتج الترويج.
• الكفاءة. المستهلكين اعتادوا على الإعلان، وذلك كرد فعل على ما يرونه باستمرار على شاشة التلفزيون أو في إنتاج طباعة يصبح أقل. مستوى الثقة في ما يسمعونه من الأصدقاء أو الأشخاص الذين يحترمون الرأي، وأعلى من ذلك بكثير. ويمكن استخدام هذه الطريقة عندما التواصل اللفظي مع مشتر محتمل من المنتجات. على سبيل المثال، وهو مستشار ببساطة تسرد خصائص الهواتف المتاحة. وهذا الخلط فقط للمشتري، وقال انه سوف يذهب المنزل دون شراء. إذا الحديث عن الهاتف، الذي كان يستخدم، أو تم شراؤها كهدية لشخص من العائلة، ويمكنك ان "سرا" شرح نموذج لماذا مختلفة من الهاتف، وقال انه لا يوصي شراء. مع مثل هذا عارضة محادثة شراء زيادة احتمال كبير.
• تكلفة تنظيم التسويق هو أقل بكثير من الطباعة التقليدية أو الإعلانات التلفزيونية. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن حساب الميزانية وبسرعة تقييم فعالية.

مزايا

وقد ظهرت في التقدم التكنولوجي وذلك بسبب الحاجة للشركات الصغيرة للتنافس مع أكبر منها. ونظرا للإمكانيات مالية صغيرة كان لإيجاد طرق أكثر بأسعار معقولة إلى البيانات الموجودة حاليا في السوق. وبالإضافة إلى ذلك، في المرحلة الأولى من المهم بسرعة الحصول على النتائج من أنشطة ميزانية محدودة. وبصرف النظر عن التكلفة المنخفضة والتسويق مخفي يسمح لك لتوليد بسرعة مصلحة المستهلكين لهذا المنتج. فمن رفض استخدام الأعمال سائل الإعلام والإعلان شبكة بني شركات التسويق التقليدية.

في هذه الحالة، إذا كانت نوعية المنتج سوف تلبية التوقعات، وبصرف النظر عن الطلب مستقر، وستقوم الشركة الحصول على أفضل الإعلانات من المستهلكين أنفسهم. ميزة أخرى هي خلق صورة إيجابية عن المنتج أو الشركة. ويمكن أن تستخدم أيضا للحد من ولاء للمنافسين.

عندما يكون من المفيد استخدام هذه الاستراتيجية

أوصت الشركات إلى اللجوء إلى هذه الاستراتيجية تعزيز عندما يكون الوافد الجديد في السوق، وأنه لا يوجد لديه سمعة. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه هو أفضل وسيلة لتحسين صورتها، إذا كان المنتج أو الشركة يفقد ثقة المستهلكين.

التسويق الخفي يمكن أن يكون عنصرا من مجموعة واسعة من الأنشطة الترويجية لتحفيز الاهتمام والطلب على منتج جديد. إذا كان لبدء قبل استلام البضاعة المعروضة للبيع، فمن الممكن لخلق ضجة مقدما.

معلومات عن الفيروسات

وهو أسلوب شائع من الدعاية. جوهر الفيروس هو أن شخصا واحدا مثل هذه المادة أو الفيديو، وقال انه يشارك مع الأصدقاء، وأولئك معها، وهلم جرا. يتم توفير معلومات مثيرة للاهتمام، وأسرع وأكبر وسيكون التوزيع. هذه الطريقة في تعزيز قريبة جدا من تسويق مخفي. مثال على ذلك هو ما يقرب من 150 سنة، ويبين كيف أنها متشابهة ولماذا تستخدم بشكل جيد معا. السيد شوستوف، متمنيا للفت الانتباه إلى أنها تنتج براندي، استأجرت بعض الطلاب، الذين كان لخلق الإثارة المهمة. ذهبوا وطلب مصانع النبيذ هذا كونياك معين. وبما أنه لم يكن في وجود الشباب نظموا الفضائح والمعارك. وكانت مهمة لخلق أكبر قدر من الضجيج وجذب مشهد المحيطة بها. مراسلون لا يمكن أن تمر من خلال مثل هذه الأحداث، ونشرت مقالات منتظمة في الصحف. معلومات انتشرت بسرعة مثل الفيروس (التسويق الفيروسي). ونتيجة لفترة قصيرة جدا من الزمن معرفة المواطنين عن هذا المنتج. بالإضافة إلى خلق الإثارة للناس أتساءل ما هو نوع من البراندي، وإذا كان الشباب غاضبون جدا من غيابه.

مطلوب للتعرف على المحتوى، وتقاسمها مع الآخرين، من المهم أن تفكر جيدا منه. أول ما يلفت انتباه الجمهور - الاسم. قد يكون هناك عدة عشرات من أشرطة الفيديو أو ماشابه. ولكن وجود اسم مشرق سيؤدي إلى جذب الكثير من الاهتمام. على سبيل المثال، "إن الجزر الخمس الأكثر جمالا في العالم" يبدو أكثر إثارة للاهتمام من مجرد "الجزيرة الجميلة".

للحصول على معلومات تأثير الفيروسية يجب أن تكون حرة. حتى تلميحا من حقيقة أن الوصول إلى المحتوى تحتاج إلى دفع، من شأنه أن ينفر كثير من المستخدمين. الاستفادة من شبكة الإنترنت هي القدرة على اكتساب معارف جديدة مجانا. بعض الشركات تقدم النسخة الأساسية من المنتج مجانا، إذا كان من المفيد حقا ومثيرة للاهتمام، فهي حريصة على الاستفادة من الخدمات المدفوعة إضافية من إذا كان لديهم لدفع ثمن الوصول مقدما.

غير موجود تعزيز وبصرف النظر عن جودة

سوف التسويق الفيروسي تعطي النتيجة المرجوة إلا إذا كانت فائدة المعلومات. إذا فتح المستخدم هذه المادة بسبب رأس مشرق، ولكن المواد في حد ذاتها لا قيمة، فإنه يغلق عليه والرغبة في مشاركة الآخرين أنه لن تنشأ. ممكن حتى تأثير معاكس - المجلس عدم قراءة، وليس لشراء أو استخدام.

العنصر العاطفي

ينبغي أن تركز منظمة التسويق على المشاعر الإنسانية. المواد جيدا المختار، تغطي مشاعر مختلفة من الناس، يجعل نشطة للرد على ذلك. مقالات عن أشخاص مشهورين، التي تحتوي على الصفات والأفعال الإيجابية والسلبية، وتشجيع أكبر شخص ومناقشة سلوكها من التعداد الجاف من مزاياه.

لا غالبا ما تأتي على منتج معين جدا، والعواطف والمشاعر أنه يجلب. التسويق مخفي على الانترنت ليست دائما "الخفية". ويستند هذا العمل من مختلف المواقع مع مشاركات من المنتجات والخدمات. إنهم أناس تبادل خبراتهم استخدام المنتجات، والحديث عن إيجابيات وسلبيات. في هذه المواقف غالبا ما يقال عن العنصر العاطفي. ولذلك، هناك صور جيدة قبل وبعد استخدام كريم. أو هلام الاستحمام يطهر ليس فقط الجلد، ولها نكهة منعشة، والسماح لتستيقظ في الصباح، وإعادة شحن البطاريات بشكل أسرع. في نفس الوقت من الصعب تخمين أن العديد من الاستعراضات مكتوبة من قبل الناس الخاصة، والتي تشمل الترويج لمنتج معين المسؤوليات.

الشبكات الاجتماعية

التسويق مخبأة في الشبكات الاجتماعية شعبية جدا. انها تسمح لك لإنشاء صفحات مع نفس المصالح، لوضعها المحتوى مثيرة للاهتمام وتشجيع المستخدمين للرد على ذلك. غالبا ما يكون في تعليق لها، وهناك تبادل الخبرات والعروض المشورة. غالبا ما خلق عدة مجموعات مختلفة، والتي ترتبط في نهاية المطاف إلى تعزيز المنتج. تعزيز تعقيد مخبأة يتكون على وجه التحديد في حقيقة أن الوظائف ينبغي أن تكون ذات طبيعة غير تدخلية من المعلومات. وتستخدم أساليب مماثلة في المنتديات وبلوق. وبالنظر إلى مجموعة واسعة من المنتجات، من الصعب أن تختار، الناس يعتمدون بشكل متزايد على الرأي والمشورة من الأصدقاء والخبراء.

WOM (كلمة من فم) التسويق

أنه ينطوي على نقل المعلومات من شخص إلى آخر من خلال المحادثة. في هذه الحالة، شخص الاتصال الشخصي من الصعب التخلي عن الشراء، من مجرد زيارة المتجر. وتستخدم هذه الطريقة في الترويج على نطاق واسع في شبكة التسويق. الشركات تدرك أن بيع أعلاه، عندما يتم تقديم المنتج للإنسان شخصيا. وبالإضافة إلى ذلك، فمن الممكن أن المكافآت الفائدة وعينات مجانية. مصلحة المالية وكلاء تسمح لزيادة الوعي والمنتجات ذات العلامات التجارية.

التقنيات الحديثة الترويج للمنتجات والخدمات والشركات وتشمل كثير من الناس. أنها تنطوي على المسوقين فحسب، ولكن أيضا الكثير من مختلف المهنيين والمستخدمين العاديين.