تجزئة السوق - هو وسيلة لتحديد مجموعة من المستهلكين

في مجال التسويق، وهناك شيء من هذا القبيل تجزئة السوق. التحقيق في هذا التقسيم يتوقف على السمات الفردية. على سبيل المثال، والاحتياجات، ومستوى الراتب والعمر والمنطقة والأولويات والعادات. تسمح كل هذه المعطيات الشركة المصنعة ليقرر ما إذا كان من المفيد لبيع منتجاتها في هذا المجال.

والهدف الذي يحتوي على تجزئة السوق - هو تحديد كل من مجموعات مختارة من العملاء الاحتياجات المماثلة للخدمات أو سلع. من النتيجة يعتمد على صانع القرار للتركيز على خلق نوع معين من المنتجات.

العلامات التالية من تجزئة السوق :

- الجغرافي: تعكس الموقع للمنطقة، كثافة السكان والمناخ؛

- التركيبة السكانية: تتميز الجنس والعمر وعدد الأشخاص في الأسرة؛.

- النفسية على: وصف أنواع الشخصية، ومزاجه وطريقة الحياة (إذا كان الشخص لديه هواية كما هو سلطوي أو يدخل كل شيء، تفضل السفر أو لا أحب السفر)؛

- الاجتماعية والاقتصادية: تحديد وضع هذا الشخص في المجتمع، وضعهم والدخل والتعليم؛

- تجزئة السلوكية للسوق هي:

أ) شخص لجعل عملية شراء (مناسبة عادية أو استثنائية)؛

ب) وضع المشتري، أبدا اكتسبت نوع من السلع، المستهلك السابق، المشتري المحتمل، عميل جديد، للمستخدم العادي.

ج) كثافة استهلاك: خفيفة، معتدلة ونشطة.

ز) مستوى الالتزام المنتج: غير المشروط والتسامح وغير الدائمة، عارضة.

د) الفوائد المرجوة: جودة الخدمة، والكفاءة؛

ه) يحتاج مستوى: عالية، متوسطة، منخفضة؛

ز) المتعلقة بالمنتج: متحمس، ايجابية أو محايدة أو سلبية، معادية.

يمكن المسوقين استكشاف ليس فقط مجموعة من المستهلكين، ولكن أيضا لإجراء منتجات تجزئة السوق. هذا الإجراء ضروري من أجل تحديد المنتجات الأكثر المطلوبة في السوق، وتحليل ديناميات تنفيذها، وتقييم الاتجاه نطاق وتحديد استراتيجيات لتحسين القدرة التنافسية. هناك سبع فئات من تجزئة:

1. من خلال مجموعة من المنتجات (على سبيل المثال، في دراسة للسوق الأجهزة المنزلية في هذا المجال وسوف تشمل الغلايات، والغسالات، والحديد، وأجهزة التلفزيون، الخ).

2. في وجهة، وميزات ووظائف المنتج - النوع الأكثر شيوعا. على سبيل المثال، تحتاج لوصف تجزئة الشوكولاته:

- اللون: الظلام، الحليب، البيض،

- مظهر: شريط أو البلاط.

- حشو: مع المكسرات والزبيب ونظيفة.

وسيتم تنفيذ تفاصيل من هذا الإجراء، فمن الأسهل للكشف المتخصصة للتسويق.

3. مستوى الأسعار: المنخفضة والمتوسطة والعالية.

4. من قبل الشركة المصنعة - يسمح لك لتحديد جميع المشاركين في السوق، إلى التعرف على أثر ومستوى المنافسة. مثال على تجزئة: الإقليمي، عن العلامات التجارية، وفقا لاسم الشركة المصنعة.

5. التعبئة والتغليف: تحديد نوع الأكثر طلبا من التعبئة والتغليف (القابل للتصرف، والحقيبة، وحمايتها من فتح).

6. من حيث حجم وحجم البضائع: يحدد الشكل الأكثر شيوعا ومريحة للتسوق للمستهلكين. على سبيل المثال، زجاجات البيرة للتجزئة: 0.5 لتر، 1.5 لتر، 3 لتر.

7. المنطقة جنبا إلى جنب، والذي يتضمن دراسة عدة أشخاص آخرين.

تجزئة السوق - وهذا هو أفضل وسيلة لتحديد مجموعة من المستخدمين، وتقسيم المنتجات - تحديد أكثر المناطق المرغوبة نوع المنتج أو الخدمة.