فيبلين تأثير، أو لماذا نحن الشراء غير عقلانية

كل واحد منا بالتأكيد تأتي عبر المتاجر الصغيرة مع لافتة متوهج من العلامة التجارية الشهيرة، وحقا الأسعار "الفضاء". على الرغم من حقيقة أن هذا المنتج نوعية يمكنك شراء بأمان وبتكلفة معقولة، وهناك أشخاص الذين يفضلون دفع المزيد من أجل خصائص مفيدة من المنتجات التي تباع في هذه المحلات. وعلاوة على ذلك، والرغبة في الحصول على الشيء القليل خزانة الملابس الخاصة بك في ثمن باهظ في بعض الأحيان قوية لدرجة أن الناس يقضون وقتا ثمينا في الانتظار في طابور طويل - كيف نفسر هذا السلوك؟

تأثير فيبلين: مفهوم وجوهر

في النظرية الاقتصادية يمكن تقسيم متطلبات الملاءة للمنتج إلى فئتين رئيسيتين: طلب وظيفي وغير وظيفية. وإذا كانت المجموعة الأولى هي نتيجة مباشرة للمستهلك نوعية السلع أو الخدمات، وهذا الأخير يعتمد على عوامل علاقاته مع خصائص مفيدة يمكن أن يكون من الصعب جدا تتبع. بعض الناس على شراء ما يفضلون شراء أصدقائهم (تأثير عربة)، والبعض الآخر يسعى لتبرز من الحشد (تأثير المقلد)، في حين أن الآخرين يريدون لرفع مكانتها وعمد شراء أشياء باهظة الثمن. وصفت الحالة الأخيرة بالتفصيل الاقتصادي ثورستين فيبلين، في الشرف الذي استخدام السلع أو الخدمات ليست للغرض المقصود، وإلى خلق انطباع دائم، وحصلت على اسمها - "تأثير فيبلين".

تمت كتابة هذا المستقبليات الأمريكي وكاتب مقالات عدد من الكتب مثل "نظرية ريادة الأعمال"، "نظرية الطبقة أوقات الفراغ" وغيرها، وبه مفهوم "الاستهلاك المرموقة واضح" قد دخلت بقوة في الحياة اليومية للعلماء الاجتماع والاقتصاد. ووفقا لفيبلين، في الطلب المجتمع الحديث يؤثر بشدة على طريقة العيش "زبدة المجتمع". صورة حياة الطبقة الترفيه على نحو متزايد القاعدة، ومعيارا لجميع الناس الآخرين. لذلك، فإن العديد تحاول تكرار الأذواق والتفضيلات من القلة، و "الشباب الذهبي"، والنجوم وتظهر الأعمال، الخ ولكن هذه المسوقين كبيرة.

فيبلين تأثير: أمثلة الحياة

يمكن أن ينظر إلى استهلاك الحالة عند المنعطف تقريبا. مجرد إلقاء نظرة، كيف لباسها لدينا النواب وما دفع. ومن الممكن أيضا الحصول على المتعة والذهاب إلى أحد المحلات العصرية وطلب الأسعار. وغالبا ما يتجلى تأثير فيبلين في تقييم الأعمال الفنية، وهو يعمل في المطاعم والفنادق باهظة الثمن، وغالبا ما يتجلى في الإعلان على صفحات المجلات الفاخرة. وإذا أضفنا أن الروح الروسية يميلون للذهاب إلى التطرف، يصبح من الواضح لماذا يعتقد بعض الناس أن الأرواح يجب أن يكون بالضرورة من أرماني، ملابس بريوني على، وعلى مدار الساعة - من مجموعة من باتيك فيليب. هذا الأخير، بالمناسبة، تحظى بشعبية كبيرة بين النخبة الروسية - بين عشاق هذه العلامة التجارية ويشمل فلاديمير بوتين، اناتولي تشوبايس، S. ناريشكين، الخ

ملامح من وضع الاستهلاك المحلي

منذ فترة طويلة ويعرف فيبلين التناقض، وليس هناك أي البلدان التي يمكن أن تكون مكتوبة في استثناء. ومع ذلك، فإن الطريقة التي يعمل بها في بلدان الاتحاد السوفياتي السابق، يختلف كثيرا عن مظاهرها في أوروبا. إذا كان الأغنياء من الدول المتقدمة تعطي الأفضلية لمنتج حصري فريد أو العلامة التجارية التي لها تاريخ في عدة مئات من السنين، فإن المؤشر الرئيسي لمواطنينا لا يعدو كونه ثمنا باهظا. وكلما ارتفعت قيمة السلع، وبالتالي لهم يصبح أكثر قيمة ومرغوب فيه. ويجب أن يوضع في الاعتبار، إذا كان لديك فجأة الرغبة في الانغماس في بعض شيء تافه "العلامة التجارية". لدينا المسوقين - الماكرة الناس في أعمالهم، وأنهم لا ازدراء لاستخدام جميع أنواع التقنيات النفسية. معرفة ما يدفعنا لشراء بعض الأشياء، ونحن يمكن أن تجعل أكثر حكمة اختيار وتجنب النفقات غير الضرورية من ميزانيتها.