أبحاث السوق. أسواق السلع الدراسة

للبدء، والإفراج عن منتجات جديدة، للحفاظ على استقرار الطلب وزيادة مبيعات الشركة تحتاج إلى معلومات حول بيئة الأعمال التجارية، والمنافسين والمستهلكين. والغرض من أبحاث السوق - هو الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن الموضوعات والأشياء من السوق والعوامل الخارجية والاتجاهات اللازمة لاتخاذ القرارات في مجال إنتاج وبيع السلع والخدمات.

التي تشمل مجالات تحليل السوق

لاتخاذ قرار حول إمكانية لتسويق المنتجات أو الخدمات يتطلب دراسة مفصلة السوق:

1. تقرير من نوعه.
2. دراسة هيكل السوق.
3. تحليل الوضع.
4. تخصيص الشرائح المستهدفة.
5. تحديد المواقع.
6. حجم المبيعات المتوقع.

إذا كان دخول السوق قد جرت بالفعل، ويعمل في الشركة بنجاح ويجعل من الربح، وأبحاث السوق العادي لا يزال ضروريا. قد يكون غير مكتمل، وتشمل الفائدة الوحيدة في الوقت الراهن المعلومات التي من شأنها أن تساعد في الحفاظ على وتعزيز موقف، وتوفير لتغييرات محتملة في الطلب.

تحديد نوع السوق وهيكلها

في بداية الدراسة من خدمات السوق أو المنتجات، يجب عليك تحديد نوع السوق:

• المحلية أو الوطنية أو العالمية.
• الاحتكار، احتكار القلة، مع المنافسة الحرة.
• سوق للسلع والخدمات والمواد الخام والعمالة ورأس المال، والابتكار، والأوراق المالية.
• الجملة أو التجزئة.
• المستهلكين في السوق أو المنتجين. في الحالة الأولى، والموقف من المشترين أكثر من البائعين، في الثانية - على العكس من ذلك؛
• المستهلكين في السوق أو الشركات (المشترين هم شركات)؛
• مغلقة أو مفتوحة.

بالإضافة إلى تحديد نوع السوق، فمن الضروري أيضا لوصف ذلك. قد يكون سوق نامية أو المتحللة، يقتصر على الشروط القانونية أو الاقتصادية.

الخطوة التالية هي تحديد هيكل السوق، تقسيم المستهلكين إلى شرائح، تحتاج دراسة مجموعات فردية. ويهدف أبحاث السوق في هذه المرحلة على إعداد هذه المعلومات لتحديد القطاعات الأكثر جاذبية لمنتج معين أو خدمة معينة.

تحليل سوق الجملة

أبحاث السوق من السلع (الخدمات) تتضمن بالضرورة شروط الدراسة. هذا العمل هو تحديد وتحليل:

• أداء السوق.
• المحتلة من قبل مختلف الشركات حصتها في السوق.
• مؤشرات الطلب على المنتج أو الخدمة؛
• مؤشرات تقدم، الإنتاج؛
• التسعير.

تقييم الوضع لا يقتصر على دراسة الخصائص الداخلية للسوق. لتسويق فمن المهم لتحديد كيف ستتغير الظروف. ولذلك، يتضمن أبحاث السوق تحليل العوامل الخارجية: الوضع السياسي والاقتصادي والثقافي والاجتماعي في البلاد، والاتجاهات العالمية في أسواق مماثلة، والتكنولوجيات الجديدة، وحالة سوق العمل، والإطار القانوني.

تقييم تأثير العوامل الخارجية وحدتها صعبة للغاية. لهذا الغرض لا بد من تحديد مجموعة من أهم المؤشرات والنظر في تأثيرها على السوق تحت الدراسة.

تحديد الشرائح المستهدفة

بعد تجزئة السوق واستكشاف بيئتها يأتي الوقت لتحديد الفئات المستهدفة من المستهلكين. هناك معايير لتحديد جاذبية شريحة محددة:

• شدة المنافسة؛
• تسهيل الوصول لجذب الزبائن.
• إمكانية التعرض.
• حجم الشريحة.
• تشابه هذه الفئة من المستهلكين،
• معدل نمو عدد من ممثلي القطاع.

قد تكون الشرائح المستهدفة عدة. وتهدف كل شركة لزيادة المبيعات، ولكن هناك حد من الاحتمالات. لتحديد العدد الأمثل من القطاعات، والتي يمكن أن تلبي احتياجات للمشروع، وتستخدم طريقتين لتطوير السوق:

1. يتضمن طريقة مركزة تطوير التدريجي للقطاعات.
2. طريقة تفريق هو محاولة السيطرة على السوق ككل منتج أو خدمة ورفض لاحق من قطاعات غير واعدة.

يتضمن أبحاث السوق إجراء تحليل دوري لشرائح وضعت من العملاء المحتملين المهتمين بالفعل في المنتجات و"المناطق" غير المطورة.

وضع

بحوث السوق المبيعات لتحديد أي ميزة تنافسية أو قد يكون في منتج معين أو خدمة. المواقع يعني الحاجة إلى إيجاد مكان لهم في السوق، والذي يباع بالفعل نفسه أو ما شابه ذلك في خصائصه لهذه المنتجات.

البحث والتحليل والتسويق أكثر مهنية لا جعل السلع أكثر جاذبية في نظر المستهلك، إذا كان لا يلبي احتياجاتهم. وأنها تنمو وتتغير، لذلك تحتاج للرد على هذه التغييرات، للتأكد من أن القدرة التنافسية للمنتجات في السوق لا يتراجع.

تحديد المواقع يمكن أن يذهب في واحد من اتجاهين:

• ملء الأسواق المتخصصة التي لا يتم الوفاء المنافسة الاحتياجات؛
• لدخول السوق مع نفسه أو قريبة جدا من واحدة من مزايا المنافسة.

توقعات المبيعات

أن دراسة سوق المنتجات تكون غير مكتملة من دون تحديد أهداف التنمية السوق و المبيعات من شركة معينة. أن التوقعات هو دليل لصنع القرار. احتياجات ورغبات المستهلكين، والإفراج عن منتجات جديدة إلى السوق، والإجراءات المنافسين والعوامل الخارجية - كل شيء في حركة مستمرة وتغير ظروف السوق.

إذا كان الوقت لم تصدر توقعات ولم تتخذ القرارات المناسبة، وأبحاث السوق تصبح غير مجدية. وعلى المدى الطويل، وتخطيط الأعمال وعلى الفور 3 توقعات: متفائل، على الأرجح، والتشاؤم. للصورة الكاملة، يمكنك دراسة تأثير بعض العوامل على الأرقام المتوقعة. على سبيل المثال، إذا كان لنا أن تعزيز نظام المبيعات، وكم سيستغرق وقتا والمال، وكيف أنها سوف تساعد على زيادة المبيعات والأرباح.

توقعات المبيعات هي المرحلة النهائية للأبحاث السوق ويساعد على تنظيم التدفقات المالية، وعمليات الإنتاج، وأنشطة التسويق.