تحليل البيئة التسويقية للمشروع كجزء من استراتيجية التسويق

وهناك عدد كبير من القرارات التي تتخذ الآن، بما في ذلك مجموعة من السياسات، والوصول إلى أسواق جديدة، وإعادة تشكيل علاقات تجارية "المشتري والبائع" تنظيم التسعير، هي في تسويق الطائرة. لذلك، من البيئة التسويقية و الاستراتيجية التسويقية للمشروع يعتمد على الاستقرار في الأعمال التجارية.

استراتيجية التسويق من الشركة يجب أن تستوفي المعايير التالية:

- وجود أهداف محددة.

في الممارسة العملية، وصياغة الأهداف - أصعب. لكي تعكس الغرض من المصالح الحالية للمشروع، فمن الضروري لتنفيذ العمل الشاق، والإهمال الذي يمكن أن يؤدي إلى نتائج سلبية في المستقبل.

- توافر توقعات لتطور الوضع في المستقبل، وعدة سيناريوهات لتحقيق هذا الهدف.

يجب استراتيجية التسويق يعمل وفقا للخطة التي رسمها مع الإشارة إلى نقاط مراقبة ومراحل التنفيذ. إذا كان هناك انحراف عن الخطة، ثم انحرفت الشركة من أهدافها أو خطة التسويق هو غير دقيق.

- توافر السيطرة على الأنشطة التسويقية. نجاح الأعمال يعتمد على تصرفات كثير من الناس، لأن الجميع يشارك يجب أن يكون معروفا ومفهوما من خلال تصرفاتهم.

واستنادا إلى المعايير المذكورة أعلاه، إجراء تحليل التسويق بيئة المؤسسة.

للحفاظ على الاستقرار والتنمية في كيان تجاري، يجب القيام بشكل منتظم بعمليات تحليل البيئة التسويقية للمشروع. تتكون البيئة التسويقية للبيئة الاقتصاد الكلي والجزئي، فمن المهم استخدام الحد الأقصى كمية المعلومات المتوفرة لقسم التسويق.

عوامل الاقتصاد الكلي تشمل:

أ) العوامل السياسية والقانونية - الاستقرار السياسي، والإطار القانوني للعمل، ودرجة سيطرة الدولة على الاقتصاد، وخاصة التشريعات الضريبية.

ب) العوامل الاقتصادية - القوة الشرائية لل سكان ومستوى الدخل، والتضخم، وتوافر الأموال المقترضة (القروض)، ومستوى الاستهلاك، وجوهر السلع بالجملة تشبع السوق.

ج) العوامل الديموغرافية - الموقع الجغرافي والسكان ومستوى التحضر، و/ معدل الوفيات معدل المواليد، وتدرج من السكان حسب العمر والتعليم؛

د) العوامل العلمية والتقنية - مستوى التكنولوجيا والابتكار وحماية الملكية الفكرية،

د) العوامل الطبيعية - مستوى الوصول إلى المواد الخام وناقلات الطاقة، والتلوث البيئي خصوصا.

ه) العوامل الاجتماعية والثقافية - بنية المجتمع من الناحية الاجتماعية، وجود وتطوير البنية التحتية، والتقاليد والقيم والدين.

عوامل الاقتصاد الكلي تشمل المستهلكين من المنتجات والمواد الخام الموردين والمنافسين، والوسطاء اتصال الجمهور.

من خلال تحليل البيئة التسويقية للمؤسسة يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار بالإضافة إلى العوامل البيئية والعوامل التنظيمية وفرص المشاريع.

تحليل البيئة التسويقية للمؤسسة أعطت تقييم أشمل للمؤسسة في السوق، فمن الضروري لتنفيذ الأنشطة التالية:

- تحليل كل مجموعة من العوامل البيئة التسويقية، فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار جميع العوامل التي تحتاج إلى وصف بالتفصيل، وإعطاء تقييم مفصل لكل منهما. لا مجرد تحديد المعلمة "التضخم" وإعطاء معلومات مفصلة جسدت، مشيرا إلى مستواه وديناميكية.

- الاعتماد على قدرات وأهداف المؤسسة، فمن الضروري تحديد ما إذا كان العامل البيئي معين سلبية أو إيجابية. وهذا هو، إذا كان عامل معين يساهم في تنفيذ الأهداف البيئية مع الموارد المتاحة أو، على العكس، يعقد تنفيذ الخطط؛

- هو ضروري لتوليد مجموعتين من العوامل البيئية - السلبية والإيجابية، تحليلها، الذي يمر بعيدا إلى استنتاج مفاده أن الوضع في السوق.

- نتيجة لذلك، على أساس وضع السوق، فمن الضروري تحديد فرص التسويق، واقتراح التدابير المحددة التي سوف تجعل من الممكن لتحقيق أهداف المؤسسة.

فرص التسويق للمشروع - وهذا هو الراجح في حالة معينة، الجهود التسويقية، التي يمكن للشركة الحصول على ميزة تنافسية. وهذا هو، مع الأخذ بعين الاعتبار الفرص المتاحة في السوق، أهداف المنظمة ومواردها، فمن الضروري تحديد اتجاه الأنشطة التسويقية.