تحليل ربحية المنتج

ربحية الإنتاج هي واحدة من المؤشرات الرئيسية، بحيث يكون كل مدير كبير يحترم نفسه يريد بالتأكيد أن نرى في كل تقرير، الذي أحضر للنظر فيها. في هذه الحالة، حساب ربحية ويتم إنتاج من السهل إلى حد ما، لأن الهامش هو نسبة صافي الربح إلى تكلفة المنتج. وهكذا، وذلك لحساب هذا الرقم، وسوف تحتاج إلى الأرباح التي تم الحصول عليها من كل مبيعات المنتجات، مقسوما على تكلفة، على التوالي، من كل منتج. النتائج المتحصل عليها يمكن استخدامها لمقارنة وتحديد المنتجات التي هي الأكثر ربحية للشركة.

وبمجرد الانتهاء من نتيجة عمل أحادي التي عادة ما يتم تنفيذ تلقائيا في جدول بيانات، حصلنا على نتيجة لذلك، يبدأ الشيء الأكثر أهمية - تحليل ربحية المنتج. ما يجب أن ننظر في البداية؟ أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى مقارنة الأداء الفعلي مع المخطط. ربما مبيعات تحولت بعض مجموعات المنتجات إلى أن تكون ليست عالية بما فيه الكفاية، أو كان لديك لخفض كبير في السعر - في هذه الحالة، على مستوى الربحية والإنتاج سيكون أقل مما كان متوقعا، مما يعكس بشكل رئيسي على سياسة تسويقية غير فعالة للشركة. في هذه الحالة، تحتاج إلى تعديله أو لزيادة الإنفاق على الترويج للمنتجات المشكلة، إما عن طريق خفض حصتها فيما يتعلق بالسلع الأخرى.

إذا لأي مجموعة من المنتجات، من ناحية أخرى، يمكنك الحصول على النتائج التي تتجاوز التوقعات الخاصة بك، فهذا يعني أن هذه المنتجات واعدة. على الأرجح، لا تحتاج لفعل أي شيء من ذلك في هذا الاتجاه. سياسة تسويقية أفضل على عدم لمسها، لأنها تعمل بشكل جيد، ولكن لزيادة حجم المبيعات يجب أن نكون حذرين، لأن ذلك شحنة تمكنت من بيع بهامش جيد، وهذا لا يعني أن الزيادة في حجم المبيعات، سيجد العملاء عن المنتجات و .

وعلاوة على ذلك، ينبغي مواصلة تحليل ربحية المنتج في إطار المقارنة بين المنتجات المختلفة معا. هدفك هو زيادة المبيعات من المنتجات ذات الربحية العالية والحد من بيع السلع مع انخفاض الربحية. بالطبع، ليست دائما مثل هذا الاستبدال هو ممكن، لأن حجم السوق يعتمد إلى حد كبير على الطلب، ولكن إذا كانت البضاعة المعنية هي السلع مجاملات، قد تضطر إلى تحويل التركيز.

نلاحظ، مع ذلك، أن تحليل الربحية الإنتاج ليس مولد 100٪ القرار الصحيح. تحتاج إلى أن تأخذ بعين الاعتبار خصوصية للمنتج، والتي تتناول في التقرير. على سبيل المثال، والمشروبات التي تقدم في المطاعم، تتميز الربحية العالية، في حين أن الغذاء منخفض، ولكن يمكنك زيادة مبيعات المشروبات فقط إلى مستوى معين في المستقبل وهذا التراكم أمر مستحيل، لأن الناس لن تذهب ببساطة إلى مطعم حيث لا يوجد طعام.

نضع في اعتبارنا أن كنت تنفق تحليل الربحية من المنتجات من أجل تحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بك سياسة المنتج. وتشير الأرقام بوضوح لكم على نقاط الضعف ولديهم خبرة الإدارة ومعرفة السوق ينبغي أن أقول ما إذا كانت هذه نقاط الضعف تصحيحها عن طريق تغيير بنية الشركة بتوريد البضائع إلى السوق.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن مؤشر الربحية يعتمد تماما على هذه الصناعة. بينما في بعض الصناعات، و 10٪ مؤشرا ممتازا، ثم من جهة أخرى، إذا انخفض الهامش أقل من 100٪ - حان الوقت لدق ناقوس الخطر. في الأساس، وذلك يعتمد على حجم المبيعات، وإذا لم تتمكن من الفوز في الهوامش، قد تكون قادرة على التغلب على المنافسة على وحدات التخزين.