دورة حياة المنتج

دورة حياة المنتج - هي بعض المراحل التي يمر أي منتج. على كل واحد منهم بحاجة إلى استخدام إصدارات مختلفة من التسويق. مدة كل المراحل لكل منتج على حدة. ويرجع ذلك إلى خصائص السلع، وجود منتجات مماثلة وعوامل أخرى هذا. كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج لا يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى، لأن أي منتج في نهاية المطاف هو تشريد أحدث طراز. على سبيل المثال، وأجهزة التلفزيون بالأسود والأبيض ذهب في نهاية المطاف من الاستخدام، تم استبدالها حسب اللون. بدوره، فهي بضع سنوات في وقت لاحق محله LCD والبلازما لوحات.

دورة الحياة - وهو مفهوم يستخدم لمجموعة من السلع ولأي منتج معين. وعلاوة على ذلك، ومدة كل مرحلة قد تستغرق بضعة أيام، وعقود. على سبيل المثال، يمكن لأي إحساس لديهم دورة في غضون أسبوع، وعقار "البنسلين" - على مدى عقود. والغرض من التسويق هو تمديد دورة حياة المنتج. ويمكن أن يتم ذلك مع مساعدة من الإعلان، وأبحاث السوق، وغيرها من الأساليب. السعر - المتغير الرئيسي الذي يعتمد على دورة الحياة. وهذا هو، في كل فترة سيتم استخدامها من قبل سياسات التسعير المختلفة.

النظر في مراحل دورة حياة المنتج. دخول السوق للمنتج. الطلب في هذه الحالة عادة ما تكون منخفضة جدا، لذلك الشركات تنفق مبالغ كبيرة من المال على الدعاية. هدف التسويق - إلى توعية المستهلكين حول المنتج الجديد. ومن الضروري أن المنتج الجديد تم إصلاح على وجه الخصوص القطاع من السوق. ومن المتوقع أن تصل إلى كتلة حرجة المخطط لها لبعض الوقت هذا المنتج. دعا كريتيكال ماس من المبيعات، مما يضمن قدرتها على البقاء.

اعتمادا على ما يتم تسويقه طبيعة المنتج، وسيتم اختيار التسعير. إذا الشريحة المحددة لديها عدد كبير من السلع المماثلة، ولقيمة الجدة سوف تكون منخفضة في البداية. هذا الموقف سوف تصل إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين وقت ممكن.

يجوز للشركة استخدام سياسة "الانتقاء". تطبيقه، إذا أنتج سوق منتجات الحياة العصرية الجديدة، مثل أجهزة التلفاز البلازمية. معظم الزبائن المذيبات سعيدا علاج نفسك لمنتجات جديدة، وستقوم الشركة تتلقى من إطلاق هذا المنتج أكثر ربحية.

بعد دخول السوق تأتي مرحلة النمو. نظرا لهذه الفترة من النمو السريع في الطلب. التكاليف لكل وحدة من الناتج، تقع بسرعة، وحجم الإنتاج المتزايد. في الوقت الراهن، فمن المهم أن تأخذ أكبر عدد ممكن من حصة السوق، حتى أخذ زمام المبادرة إذا أمكن ذلك. في مرحلة النمو من السهل إلى حد ما للفوز شريحة، إذا تقدم للمستهلكين منتج فريد من نوعه. لكن الأسواق الناضجة يتطلب المزيد من الجهد، حيث أن النمو سوف يكون راجعا إلى potesnenny الشركات المتنافسة. في مرحلة النمو من دورة حياة المنتج سوف تتوقف، لأنها لا البقاء على قيد الحياة في بيئة تنافسية.

انتقل إلى الخطوة النضج. يصبح الطلب مستقرا، والمنتج هو بالفعل مألوفة لدى العملاء. ولكن الآن، بدأت الشركة في البحث عن طرق لجذب مستهلكين جدد للبضائع، وإلا ستسقط الطلب، وسوف حصتها في السوق تكون أقل.

تراجع يكمل دورة حياة المنتج. فمن المحتم على كل منتج تقريبا، باستثناء السلع الأساسية. الآن الشركة تبدأ حرب الأسعار الحقيقية. الذهاب خفض الأسعار للحصول على زيادة في الطلب. مع أموال الشركة يجعل وحدة جديدة. ولكن هذا لا يمكن أن يستمر إلى ما لا نهاية. واضطرت الشركة لخلق منتج جديد، والتي سوف تبدأ دورة حياتها في السوق، وسوف يجلب أرباح لها في المستقبل.