عرض البيع الفريد - ما هو؟

السوق الحديثة للسلع والخدمات مليء نفس النوع من العروض والمنتجات والخدمات. البقاء على قيد الحياة في بيئة تنافسية، تحتاج إلى الوقوف بشكل إيجابي الخروج من الجماهير مجهولي الهوية. أنها تخدم هذا الغرض البيع المقترح فريد (USP)، الذي يعلن سمة من سمات شركة أو منتج وفوائدها للمستهلكين.

يعتبر عرض البيع الفريد واحدة من تقنيات التسويق أقوى. في الواقع، وعرض البيع الفريد - هو نوع من رد على سؤال لأحد العملاء، "لماذا يجب علينا أن يشتري منك من أنت يختلف عن بقية؟" وكقاعدة عامة، تخصيص 5 المعلمات، والتي يمكن تمييزها عن منافسيها: السعر، والمنتجات، وعملية، والخدمة، والتسويق.

معظم الشركات تفضل قاعدة فريدة من نوعها اقتراح بيع على "تفرد" أسعار، ولكن بالنظر إلى أن، على سبيل المثال، قال كل مخزن الثاني الذي كان لديه أدنى سعر، والمستهلك لديها حق الشكوك في هذا الشأن. وعلاوة على ذلك، حتى لو كنت تبيع حقا منتج بسعر منخفض فريدة من نوعها، مما يعني أنه يمكنك أن تفقد كثيرا من الاستفادة من شأنها أن أي نجاح الأعمال لن تجلب (بصرف النظر عن الأعمال منافسيك).

وجود منتج فريد من نوعه حقا - وهي ظاهرة نادرة، حتى تتمكن من التركيز على السلع كوة ضيقة. أرضا خصبة لتطوير USP هي أيضا عملية unikalizatsiya والخدمة. وبعد الاطلاع على المشاكل الرئيسية وعدم الرضا للعملاء والمستهلكين من حيث النهج أو تقديم خدمة معينة، يمكنك بناء USP الخاصة بك على حل هذه المشاكل.

حسنا، إذا كان USP الخاص بك هو التركيز على الفوائد والمزايا التي تقدمها شركة تسجيل فريدة من نوعها، وطريقة فريدة لمقترحاتهم. وينبغي أن يوضع في الاعتبار أنه ليس USP. أولا وقبل كل شيء، والتطبيق أن الشركة هي الأفضل، أقدم وأكبر. رائع، إذا كان هذا صحيحا، لكنه لا يحمل أي فائدة للمستهلك. شعارات ومهمة - بل هو أيضا خيارات لا صلة لعرض البيع الفريد. يمكنك الاستفادة من تجربة الشركات الغربية وتحليل التي كانت تستند، وخلق الخاصة فريد اقتراح بيع فيها. أمثلة من USP جيدة يمكن العثور عليها في "كوكا كولا"، "M & السيدة"، "المذنب"، "ارييل"، "سامسونج".

الخصائص الرئيسية هي ناجحة TSS:

• الاقتضاب - يجب أن يكون USP موجزة وقوية، ولكن تقع ضمن نطاق الاقتراح؛
• البساطة والشفافية (أو الموجهة المدى روسر ريفز، مؤسس مفهوم "عرض البيع الفريد" والخرسانة)؛
• الواقع - نعد فقط ما هم مستعدون لأداء.
• تفرد - لا لشيء أن فريد اقتراح بيع هو اسم.

لتقييم فعالية USP الخاص بك، في محاولة لننظر الى الامر من وجهة نظر المستهلك أو العميل: هل الدعوة USP للعمل، سواء كان هو مكتوب بلغة واضحة. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن عاطفيا إشراك المشتري المحتمل، وهذا قد يكون تأثير صدمة، مفاجأة، يجب أن يكون بيان USP على أي حال لا تنسى.