ممثلي الطبية: المسؤوليات الرئيسية وعينة الذاتية. مزايا وعيوب المهنة

في التغيرات النوعية الحديثة السوق الدوائية الروسي حتى الآن، كان هناك نمو النشط. من خلال إدخال تقنيات جديدة للإنتاج وترويج المخدرات من قبل المنتجين المحليين زيادة قدرتها التنافسية.

إذا كنت تعطي وصفا للعملية التي تحدث في السوق، يمكننا القول إن الشركات الصغيرة واستيعابها من قبل أكبر، موحدة ومتكاملة مصلحة قوية ومتزايدة من المنظمات الأجنبية.

ليحل محل الصيدلية بسيطة تأتي شبكة واسعة من الصيدليات، التي توحدت بفعل هيكل واحد، والتسعير و السياسة التسويق، إدارة مركزية. في كثير من الأحيان على سلاسل الصيدليات وراء تجار الجملة قوية.

ما الخبراء هي الأكثر في الطلب؟

جنبا إلى جنب مع التغييرات التي تجري ومتنامية الطلب على المهنيين ذوي المهارات العالية الذين يعملون في التسويق والترويج لمختلف انواع المخدرات: خبراء وقادة في هذه المجالات، وخبراء في التسويق والإعلان، وهلم جرا. على نحو متزايد، وهناك حاجة لإجراء تجارب سريرية للمتخصصين، فضلا عن تسجيل الأدوية. أصبح زادت الحاجة للعمال الإنتاج: أولا وقبل كل ذلك هو الصيادلة الذين مراقبة الجودة والتكنولوجيا. وبالإضافة إلى ذلك، والحصول على مستوى أعلى من متطلبات الكفاءة المهنية للموظفين. الشروط التي تنطبق على الخبراء لتعزيز وتعتمد إلى حد كبير على مجموعة الأدوية، فضلا عن المبيعات وخطط الترويج.

وبالتالي، إذا تم عرض مدير المنتج في السوق المخدرات من تشكيلة الأدوية، وقال انه يجب أن تكون على دراية خصوصيات التسويق والإعلان، والتي سيتم تهدف إلى الجمهور المستهدف، وهو المستخدمين النهائيين. إذا كنا نتحدث عن سير التحضيرات من مجموعات المستشفيات، والتي هي مكلفة جدا ونادرا ما تستخدم، فإنه سيتم التركيز على خصوصيات العمل مع قادة الرأي.

وبالمقارنة مع القطاعات الأخرى في السوق، وصناعة لديها ديناميكية للغاية، والتكنولوجيا الفائقة، والتي تتطلب التحسين المستمر لتأهيل مهني اختصاصها.

تعزيز خبراء المخدرات يجب إجراء الفرص البحثية لانتشار العقاقير الجديدة، لتنسيق البحوث على المنتج، متابعة المواقع الأساسي لهم في السوق، وهلم جرا.

هناك مهنة أخرى - ممثل الطبية. دعونا نتحدث عن أكثر من ذلك.

كيف تصبح ممثل الطبي؟

أكثر في الطلب في سوق العمل اليوم هو الاحتلال "ممثل الطبي". لسوء الحظ، فإنه لا يمكن أن تدرس في أي من الجامعات. هؤلاء المهنيين تلعب دورا هاما جدا لتعزيز الإنتاج والتسويق هي أساس في صناعة الأدوية. وذلك لسبب أن شركات الأدوية ممنوعة لبيع منتجاتهم مباشرة للمرضى والأطباء، وليس لديهم أي حقوق لاستخدام وسائل الإعلام، وهناك حاجة إلى شبكة من ممثلي الطبية من أجل تنفيذ العمل مع الأطباء والمؤسسات الطبية.

ما مهنة جيدة؟

وبفضل ممثلي الأدوات الطبية سياسة الشركات التي تروج للمنتجات، وجلبت للأطباء كافة المعلومات والإجابة على الأسئلة، وأيضا نفذت المشاورات بشأن استخدام العقاقير وخصائصها. مرة واحدة لقاء الطبيب مع ممثل طبي، وقال انه يمكن أن يصف الدواء للمريض، والتي من المؤكد أن يأتي إلى الصيدلية لشرائه، وأنها، في المقابل، سوف تصدر أمرا مع موزع التي سوف نداء الى الشركة المصنعة. لفهم مدى كفاءة هو عمل ممثلي الطبية، لا يمكن تحقيقه إلا من خلال دراسة ديناميات الطلب لفترة معينة.

ممثلي الطبية أطرافا الشركة، وبطبيعة الحال، يجب أن يكون ممتازة مهارات الاتصال، و القدرة على استخدام آمنوا واثق من التكنولوجيا مبيعات نشطة. لكن في الآونة الأخيرة شرطا لهذا اليوم قد لا يؤخذ كثيرا في الحسبان. ويمكن تفسير ذلك بسبب الحاجة إلى الناس مع هذه المهنة في تزايد مستمر، وعدد كبير من الناس، وحتى مع الخبرة، تظهر ببساطة في أي مكان، وذلك بتدريب مباشرة في الشركة يمر أي ممثل الطبي. مطلوب ملخص مقدمة الوحدة أن تكتمل مقدما لصاحب العمل لإظهار إنجازاتهم، أو أنهم لا يزالون هناك.

ما هي فرص الحصول على وظيفة؟

حتى الآن، والمتخصصين مع دبلومات الجامعات الأدوية، يكون بالضبط نفس فرصة للحصول على ممثل طبي، والعديد من الأطباء. بطبيعة الحال، فإنه من الصعب أن نغفل حقيقة أن المهنيين حتى المدربين أسهل بكثير من الخوض في القضايا الناشئة من الزملاء، ولكن لهذا السبب، واختيار ومزيد من التدريب، الذي يتم انتاجه من قبل الممثلين، دفعت أرباب العمل الكثير من الاهتمام. الإلزامي الدراسة الموجزة (عينة) من ممثل طبي من الشركات الأخرى التي تشكل الخاصة بك الخاصة وبعد ذلك سوف تكون قادرة على فهم إذا كنت معالجة هذا الموقف.

ماذا يمكن أن يكون مزايا لا شك فيه؟

بطبيعة الحال، فإن دائرة كبيرة مهمة من المعارف في المجال المهني، والتي قد تصبح بداية قاعدة العملاء. يجب أن تستخدم كل فرصة لتوسيع علاقاتهم الخاصة مع زملائهم في منطقة الصيدليات الأخرى أو المدينة.

حتى غياب سيارتك الخاصة، ورخصة القيادة يمكن أن يكون نقطة سلبية: بعض الشركات لا توفر وسائل النقل. نضع في اعتبارنا أن مسؤولية ممثل الطبي وتشمل: ارتفاع في أقرب وقت ممكن ومع حقائب ثقيلة، فيه الكثير من مختلف الكتيبات والنشرات والعينات، وتدفع حوالي عشرة أماكن في يوم واحد. عند السفر بوسائل النقل العام كنت مجرد إضاعة وقتك. ولذلك فمن الضروري إيجاد وسيلة واجتياز التدريب اللازم. كتاب ممتاز هو "دليل ممثل الطبي" (العناكب)، لذلك يجب أن تقرأ بعناية قبل الحصول على وظيفة في أي منظمة.

أجور

كم يحصل ممثل الطبي؟ استعراضات لهذا العمل بطريقتين مختلفتين، ولكن عندما يتعلق الأمر بالأجور، ثم اليوم في سوق العمل قد كان النمو التدريجي والمطرد.

متطلبات العمل ممثلي الطبية في شركة أجنبية هي لغة أجنبية، وكذلك مرغوب فيه لامتلاك المفردات المتخصصة.

كيفية تمرير مقابلة؟

قبل التوقيع للمقابلة، تحتاج إلى جعل استئناف جيدة، يجب عليك استخدام بعض النصائح التي من شأنها انجاز هذه المهمة.

أولا وقبل كل شيء، يجب التأكد من تحقق من منتجات الشركة التي كنت ترغب في الحصول على وظيفة. معرفة أي من الأدوية في الصيدليات تقدم بالضبط هذه الشركة. وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام الكتب المرجعية، مما يدل أيضا على مجموعة كاملة.

مما لا شك فيه للتحقق من التاريخ والتقاليد الشركة. دائما لطيفة جدا للتحدث مع شخص لديه معرفة محددة. مما لا شك فيه أن تظهر أنك على عمل في المستقبل، وفهم معناها، ونحن دائما على استعداد للتعلم.

مع مثل هذه الثروة من المعرفة الضرورية للاستيلاء على مزاج واثق أنه سيكون بالتأكيد أحد الأصول الأساسية الخاصة بك، ويذهب بجرأة لمقابلة عمل ممثل الطبي.

التدريب في الشركة

يتم تعيينهم في كثير من الأحيان صدر مؤخرا شركات من الجامعات الطبية الذين ليس لديهم خبرة في المبيعات. يعملن يتم توجيه ممثل الطبي في المقام الأول لبيع المنتجات. لهذا السبب، واحدة من العمل المكونات مع الموظفين والمدربين، وأكثر من ذلك في ظروف الوضع الاقتصادي الحالي يتم تخصيص ذلك المزيد من الأموال من ذي قبل. الشيء هو أن المنظمة التي يهتم مستقبل موظفيها، وغالبا ما يفضلون تثقيف له من نتيجة من مكان ما من الجانب.

يجب النظر بعناية في "دليل ممثلي الطبية" (العناكب)، لأنه يصف بالتفصيل عن ملامح هذه المهنة.

المهمة الملقاة على عاتق التدريس، - لإصلاح في الطبي ممثلي مهارات الاتصال الناجحة (كيفية إنشاء اتصال سريع ومناسب، والحصول على القدرة على الاستماع إلى المحاور، لشرح الفوائد، وتحليل الإشارات غير اللفظية، علنا تقديم المنتجات وهلم جرا).

يتم تخفيض الجزء النظري إلى الحد الأدنى، لأن الأطباء السابقين عليه في كثير من الأحيان يؤدي إلى رد فعل سلبي. هناك عدة طرق لكيفية إجراء التدريب: التدريب الجماعي، psihogimnastiki، ومختلف لعب الأدوار. من حيث المبدأ، فإن الإجراء كله هو ضمان لتقليل الجزء محاضرة وإعطاء الأفضلية لتعزيز المهارات.

ما ينبغي القيام به ممثل الطبي؟

والسبب الرئيسي يرجع إلى الذي أصبح مهنة شعبية جدا - هو إنشاء حظر رسمي على الأدوية الإعلانات التي يتم الاستغناء عنها من الصيدليات إلا عن طريق الطبيب وصفة طبية.

الأكثر إثارة للاهتمام هو أن منصب ممثلي الطبية قبل اتخاذ الأطباء والمدرسين والبنائين والمديرين وحتى الجهات الفاعلة. تلتزم أكبر وتطوير بنجاح شركة غربية فقط لشروط صارمة.

لكن تطوير الأعمال في بلادنا ليست في مكانها، وحتى الآن يجب على جميع ممثلي الطبية تكون إما الأدوية أو التعليم الطبي. الناس الذين لديهم كيان بيولوجي أو اقتصادية أو غيرها ببساطة لا يقبل وظيفة.

أهم المسؤوليات التي تتطلب من ممثلي الطبية، هو إقامة اتصالات مع الأطباء مختلفة ورؤسائهم، وكذلك مع رؤساء المكاتب والصيدليات.

والغرض الرئيسي من عملهم - لإقناع الطبيب للتأكد من أنه قد اشتركت في دواء واحد فقط أن يتحرك ممثل في الوقت الراهن.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج ممثلي الطبية أيضا لإبلاغ الأطباء وموظفي الصيدلية عن فوائد بيع المخدرات، وهذا هو، لمقارنتها مع المنافسين الأدوية تسبب مراجعات الخبراء الفعلية.

ضروري جدا ممثلي الطبية لتحسين معارفهم والمشاركة في ورش العمل المختلفة والمعارض وهلم جرا. وينبغي أيضا أن يتم الموظفين الذين يبيعون هذه الأدوية دون وصفة طبية، في مجموعة متنوعة من الأسهم والصيدليات العاملة في مجال التجارة.

ما هو مطلوب وما مهنة التعليم؟

معظم المواطنين لا يعرفون كيف جديرة هي المهنة وما إذا كان سيتم تدريسه وخاصة في المدرسة الثانوية.

وكقاعدة عامة، يتطلب التعليم الطبي أو دوائية متخصصة لمعظم الشركات. العاملون في مجال الصحة، حتى من دون خبرة في العمل، لدينا الفرصة للحصول على منصب ممثل طبي براتب جيد.

أي استئناف الطبي التمثيلي ينبغي أن لأنفسهم مثل أن اهتمام صاحب العمل. إذا كنت مهتما في النمو الوظيفي، ومن المؤكد أن أذكر ذلك.

ما هي المهارات المطلوبة لهذا المنصب؟

النظر في المتطلبات الأساسية:

- القدرة على تعزيز فعالية المنتج؛

- القدرة على بناء الشراكات مع مختلف الناس.

- التفاوض الناجح.

- التمكن من تقنية مبيعات فعالة؛

- إدارة الإجهاد، فضلا عن القدرة على التخطيط يومك.

- أمر جيد للPC.

- معرفة المجال الطبي.

بشكل عام، تعطى الأفضلية للمرشحين الذين تعلموا في الجامعات الرئيسية في البلاد. ويتم تقريبا كل تدريب شركات الأدوية من قبل بدء العمل، فضلا عن التدريب اللازم لتطوير بعض الصفات في الموظفين.

ما هي الصفات التي ينبغي أن ممثل الطبي الشخصية؟

جدا مؤشرا جيدا هو وجود الخبرة في العمل المرشح في المبيعات، فضلا عن بلده قاعدة العملاء الشخصية.

إذا كان هناك أكثر من خمس سنوات من الخبرة نستطيع أن نقول عن المرشح أنه يمكن الاعتماد عليها، والمسؤولة والمهتمة في جهد مشترك من الشركة التي يعمل بها.

يجب أن يكون ممثلي الطبية تبدو جيدة، ويكون واثقا لديهم مهارات اتصال ممتازة.

أيضا، فمن المؤكد أن نكون متفائلين على وظيفة، فضلا عن الرغبة في النجاح والمعرفة من تقنيات البيع الفعالة.

ويرافق الزيارات التي يقوم بها ممثلي الطبية في المنظمة عن طريق عرض المختص من المنتجات. يجب عمل مهارات بها في هذا المستوى، لذلك يمكن أن يكون بسهولة المهتمة في أي عميل.

يجب أن تكون ذكية ومثقفة الرجل الذي من الجمل الأولى يريدون بالفعل إلى الثقة والتواصل معهم على مجموعة متنوعة من الموضوعات، فضلا عن تعزيز الأدوية يتطلب بعض الأخلاق، وليس اقتراح من تلقاء أنفسهم.

قبل التقدم بطلب للحصول على وظيفة، يجب أن تشاهد ملخص (عينة) ممثل الطبي وعلى مسؤوليتك الخاصة. وليس من الصعب ذلك.

مهنة عيوب

نظرا جدا عيوب مهنة وصفها بالتفصيل في كتاب "دليل ممثل الطبية"، والذي كتبه العنكبوت. الممثل الطبي عن وظيفة سيواجه العيوب التالية:

- صعوبة تتحرك صعودا في السلم الوظيفي. النواب العاملة في المنطقة، بصعوبة كبيرة، وجعل مهنة. وهو ناتج عن هيكل من شركات الأدوية. في المدن الكبيرة، كل منظمة، وهناك عدة مجموعات من ممثلين في قيادة وهما المديرين. كل مجموعة من حوالي ثلاثين لديها ممثلين المعتاد. إذا كان الطبي ممثل (موسكو انها ستكون، أو مدينة أخرى - لا يهم) هو الذهاب الى جعل مهنة في هذا المجال، وسوف يواجه منافسة كبيرة.

- انها ليست دائما دخل ثابت.

- الحاجة إلى تعلم مهنة جديدة، حتى إذا كان هناك التعليم الطبي.

- عليك أن تكون دائما على علم بآخر الأخبار.

- رحلات العمل المتكررة جدا، والعمل خارج المكتب.

- من الضروري التواصل مع مختلف الناس، باستمرار شخص لإقناع.

مزايا

- من الممكن أن تشارك في السيطرة على كثافة العمل وتحديد الاتجاه الذي لتحقيق ذلك.

- هل يمكن أن تتحد مع العمل الرئيسي وتوليد إيرادات إضافية.

- وجهات نظر مهنية جديدة.

- بالنسبة للأشخاص الذين يحبون التحدث، فمن الممكن للتواصل مع دائرة كبيرة من المتخصصين.

- دخل جيد. متوسط راتب ممثل طبي من أي من حوالي 30 ألف روبل. وبالإضافة إلى ذلك، تنتج مبالغ إضافية فصلية وشهرية في شكل أقساط والمكافآت.