المدير التجاري: المسؤوليات والمتطلبات والصفات الشخصية

المدير التجاري هو شخصيات رئيسية ومهمة في كل نظام التحكم في المؤسسة. في الوقت نفسه، إلى فهم مشترك لما يجب أن تقوم به، لا وجود لها.

وينبغي أن يقال، في بعض المنظمات، واجبات مدير تجارية تشمل إدارة التسويق، والمبيعات، والمشتريات، والإعلانات، وبالتالي فإن الموقف يمكن أن يبدو في بعض الأحيان مختلفة، على سبيل المثال، مدير المبيعات والتسويق. في شركات أخرى، وهذا التقسيم كما التسويق، فإنه لا طاعة. إذا كنا نتحدث عن الشركات الصغيرة، ثم مثل هذا الموقف، وكقاعدة عامة، فإنها ليست كذلك. ليس هناك فقط كسب مديري الفردية لأقسام مختلفة، في حين أن واجبات المدير التجاري يمكن أن تتخذ على رأسه.

ومن الجدير بالذكر، وتقارير المدير التجارية مباشرة لرئيس الشركة. هذا الموقف يؤدي دورا حاسما في إعداد وتنفيذ استراتيجيات لتنمية المشاريع.

في معظم الحالات، والمهام التي تنتمي إلى مجال المبيعات، قرر المدير التجاري. وتشمل مهامه تطوير خطة المبيعات وتنفيذها والإشراف على نظام المبيعات والخدمات اللوجستية والتسويق. وقال انه يجب أيضا الحفاظ باستمرار التواصل مع المساهمين.

في هذه الحالة، إذا كانت أنشطة شركة معينة هو في الإنتاج، ثم، أولا وقبل كل شيء، المدير التجاري المسؤول عن شراء المواد والإمدادات والخدمات اللوجستية، والنقل، فضلا عن العلاقات مع الموردين. إذا كنا نتحدث عن المنظمات منظمة كبيرة، يتم التحكم هذه المجالات الثلاثة لمخرجين الفردية الخطي، الذي يرأسه المدير التجاري.

الواجبات

كما ذكر أعلاه، المدير التجاري معقد جدا، لذلك يمكن أن تشمل مناطق مسؤولياته التالية:

1. جنبا إلى جنب مع المساهمين والمدير العام - تطوير خطة العمل (الحالية والمستقبلية) للمنظمة، وضمان الاستخدام الفعال لجميع الموارد.

2. وضع استراتيجيات، والبحث عن فرص جديدة لتطوير الناجحة للشركة في السوق.

3. تعريف السياسة التجارية على أساس تحليل السوق والماضي أداء المبيعات، وتعريف المناطق الجغرافية لتشغيل الشركة، وإدخال استراتيجيات جديدة للمبيعات.

4. المدير التجاري، الذي المسؤوليات تنوعا إلى حد ما، مسؤولة أيضا عن إنشاء وفعالة تدريب فرق المبيعات.

5. قسم دليل المبيعات، واختيار قنوات التوزيع، وإدارة شبكة وكلائها.

6. يجب جنبا إلى جنب مع قسم التسويق من المدير التجاري أيضا تطوير تشكيلة و التسعير، و مجموعة متنوعة من البرامج التي يمكن أن تزيد المبيعات. نجاح تنفيذ هذه السياسات والبرامج هو أيضا من مسؤولية المدير التجاري.

7. تنظيم الخدمات اللوجستية - التعبئة والتخزين والشحن، وهلم جرا. التخطيط والتنبؤ بالاحتياجات المستقبلية، فضلا عن وضع إطار للتسليم الفعلي للبضائع، وإيجاد موردي خدمات المخازن والنقل.

8. لسلسة التعاون مع الموردين من الشراء التجاري، واختيار الخدمات والموردين، فضلا عن تنسيق كامل من القضايا إمدادات المدير التجاري المسؤول. وتشمل مهامه المشاركة في تطوير وميزانية المنظمة للسنة المالية.

سمات الشخصية

يجب أن يكون المرشح لهذا المنصب الرفيع منصب المدير التجاري، التي تنطوي على اتصال منتظم مع الشعب الواجبات، وبعض الصفات الشخصية. وهي:

• القدرة على التفاعل مع الناس والتواصل.

• منظم وقائد الصفات.

• التفكير الاستراتيجي.

• توافر عالية.

• القدرة على العمل مع الأرقام والبيانات الأخرى، المهارات التحليلية.

• التنقل، والقدرة على اتخاذ القرارات بسرعة.

• المسؤولية والمبادرة، والتركيز على النتائج.

• مقاومة عالية للالمواقف العصيبة.

• الرغبة في التطوير الذاتي والنمو.