LPR: ما هو عليه في الهياكل التجارية الحديثة

الشركات، فضلا عن التصنيع، ويكون لها هيكل تهدف إلى مهام معينة. ومن الطبيعي جدا أن أدى ينبغي العملية صناع القرار. ما هو؟ كيف تقف على هذا المختصر؟ LPR - هو صانع القرار. ويمكن أن تكون رئيس الشركة ومديرها التنفيذي، والمدير التنفيذي، والعضو المنتدب وكبار المديرين، وحتى مدير المكتب.

LPR: ما هو عليه في هيكل المنظمة؟

قرارات استراتيجية بشأن تعريف الأهداف الرئيسية للمؤسسة، التي تأسست كقاعدة عامة، قبل بدء الأنشطة. عادة، كل هذا هو مكتوب في ميثاق الشركة، من قبل المؤسسين المعتمدة. وهذا هو، في المرحلة الأولى من صناع القرار - تلك (أو واحد)، الذي تقرر انشاء المنظمة.

في معظم الأحيان، من مؤسسي الثقة أنشئت لإدارة المنظمة يعينه المدير (العامة والتنفيذية والتجارية). عنوان جدا من آخر لا يغير جوهر: أنه عهد إلى الإدارة التنفيذية. وفي هذه الحالة، صانع القرار - مدير مسؤول عن الوضع المالي للشركة (بالمعنى الواسع للكلمة).

عين مديرا للشركة يفي هيكل الموكلة إليه، ليس فقط يحدد عدد من الخدمات، تفاعلاتها، ولكن يعين لهم وفقا لصانع القرار. ما هو عليه في خدمة معينة من ينظم من قبل الموقع والمكانة؟ الأجوبة على هذه الأسئلة عادة ما تحدد الموظفين والمنصوص عليها في الوصف الوظيفي.

حلول مالية

وظائف الوحدات الهيكلية تحدد المشكلة، التي، بسبب قدراتهم وتقرر وضع زعيم المعينة.

CFO، الذي الضوابط وعادة ما تكون الموظفين المحاسبة، فمن الضروري لاتخاذ قرار بشأن توقيت دفع الضرائب، ودفع الأجور، ودفع البنوك و التجارة الائتمان. الممولين الاتصال، وعادة مع البنوك و السلطات الضريبية، مع العاملين في شركات الخدمات المماثلة من الدائنين والمدينين. أداء مهام وينظم هذه الخدمات، مسؤولية اتخاذ القرار تكمن بدقة ضمن الوصف الوظيفي.

تطوير الأعمال

أي مؤسسة حديثة، سواء كان ذلك في التصنيع، وقطاع الخدمات (المحلية أو اللوجستية) أو إعادة بيع (تجارة الجملة والتجزئة) للتنمية يجب توسيع باستمرار هذا المجال من النشاط، وكسب عملاء جدد (العملاء والمستهلكين). العملية التي تأخذ في الاعتبار جميع العناصر وليس هناك أزمات غرفة، مما يسمح للمدراء للعمل في غاية بيئة هادئة ومستقرة أنشئت بشكل صحيح. للأسف، هذه الشركات هي قليلة جدا. في الأساس، وصانع القرار لم يكن لديك ما يكفي من الوقت للتفكير في العواقب يجب أن العديد من الخيار المقترح (أو بأسعار معقولة) لتأخذ واحدة فقط.

وبطبيعة الحال، من مؤسسي إدارة الثقة من أعمالهم أثبتت فقط والموظفين الفنيين.

اتصالات مع المنظمات الخارجية (عملاء)

أي مؤسسة حديثة مستحيلة من دون تقسيم وبيع المنتجات. عادة، وقد كان هذا هو قسم المبيعات، أو مجرد موظف (مدير)، الذي يقيس ثبات أو التوسع في البنية العميل. صناع القرار (صانع القرار) - هو في هذه الوحدات دائما تقريبا الموظف العادي (على الرغم من أنه هو اسميا رئيس قسم المبيعات): تعتمد على ذلك إمكانية وشروط خدمة العملاء (أو المنتج). وقد أدرجت هذه القوى (الحقوق) في وظيفة الموظفين وصف المبيعات، وزيادة رمح (مجموع الشحنات) تسمح له الحصول على مكافأة. عملاء متقدمة (المشترين)، ومعرفة خصوصيات ممارسة أنشطة الأعمال (في كثير من الأحيان دون وعي، وأحيانا بوعي)، وتبحث عن اسم جهة الاتصال لأولئك الذين يمكن أن تحل مشاكل شحنات (المبيعات) بسعر مخفض.

LPR: ما هو عليه في شراء؟

التي تنتجها المنتج يجب أن لا يكون على أساس أسهم الشركة، خصوصا القابلة للتلف وغير فريد. شركات التصنيع وخدمات التسويق والخروج مع كل أنواع "zamanilovki" للعملاء الجدد: مكافآت أو تأجيلها، والإعلان الدعم، تذوق - وهذا هو مجرد قائمة صغيرة من القرص. ولكن للعثور على مشتر جديد في عصر عدم وجود عجز يكاد يكون من المستحيل. شعبة المشتريات (إلا في حالات نادرة في الصناعة التي تسمى شعبة الإمدادات) يعرفون ما يجب العثور على (أو استبدال) المنتج المناسب يمكن أن يكون من دون الكثير من المتاعب: فقط تأخذ مصلحة في، واصطف مع دش العروض التجارية. لكن الخيار - هو من اختصاص صناع القرار. ويمكن أن تكون نفسه المشتري، إذا كان لديها الثقة، ولكن في كثير من الأحيان - بل إنه ليس رئيس قسم الشراء، والمدير التجاري. هم التفاوض على شروط العقد، والأفضليات والخدمات اللوجستية - وكلها تعتمد على الحصول على الأرباح على المدى الطويل.

كيفية إدخال صناع القرار في الموظف؟

كل مدير المبيعات لديها ترسانة بلده من الأدوات لاختلاف درجة الثقة جدت في هيكل التي تهم المؤسسة الشخص المناسب. تعتبر واحدة من الوصول غير قياسي لصناع القرار من خلال قسم المبيعات ب "زميل له في السلاح" يشير إلى واحد الذي هو الأكثر احتمالا لاتخاذ القرار المناسب.

الاتصال الباردة (المكالمات الهاتفية) أن يكون الموظف معينا لا يمكن أن يحدث: تدريب (درب) مدير العمليات (الأمين) لن الاتصال.

تقنيات "كيفية تجاوز الأمين" هناك الكثير من من معارفه الشخصية إلى "خروج" ضريبة. ولكن الهدف (لإبرام عقد توريد جديد) يبرر بكل الوسائل، حتى لا موالية تماما.