Ukolova ايكاترينا: سيرة ذاتية. الاستشارات لى أوي،

Ukolov ايكاترينا - المعروفة في الشركات الناشئة بلدنا. وهي الخالق من شركة استشارية ناجحة دعا لى أوي. بواسطة مثاله، وقالت انها تظهر أن لكسب المال وتحقيق النجاح ممكن حتى مع وجود الحد الأدنى من رأس المال الأولي، وحتى عندما تكون النافذة يستعر الأزمة المالية. ابتداء أحد موظفي العديد من البنوك الكبرى إلى خالق شركته الخاصة، كاثرين اليوم على استعداد لتقاسم كيفية زيادة المبيعات هنا والآن.

تبدأ السيرة الذاتية

يقول Ukolova ايكاترينا التي أثبتت وجودها في حد ذاته. تماما سن مبكرة، وقالت انها أخذت فرصة وانتقلت من بلدة صغيرة في واحدة من العواصم الروسية - في سان بطرسبرج.

عاشت عائلة Ekateriny Ukolovoy في الشرق الأقصى. بطلة ولد من هذه المادة في ماغادان. عندما كانت لا تزال تلميذة، ثم انتقل مع والديه إلى غلنجيك. وهو منتجع مدينة صغيرة على ساحل البحر الأسود.

في حين لا يزال في ماجادان، وقالت انها بدأت في محاولة نفسي في المبيعات. في سن ال 14، أصبح أفضل بائع أوريفليم مستحضرات التجميل العلامة التجارية في مدينة بعيدة. لذلك، كان لديهم بعض الأمتعة، وعلى الفور بعد ذهبت مدرسة للاستيلاء على عاصمة الشمال. ذهبت إلى الجامعة وبالتوازي بدأ ليلة بائع التلمذة الصناعية في محل بقالة صغير.

الطريق إلى شركة ناجحة الخاصة اتخذت عليه 12 عاما. الأعمال اليوم Ukolovoy Ekateriny هو لمساعدة العملاء على زيادة المبيعات مرات عديدة. في المتوسط، 40٪.

مشروع استشارات الأعمال

الأعمال Ukolova في مجال الاستشارات افتتح في عام 2011. وكانت الميزانية التي تبدأ فقط 180 ألف روبل. انها Ukolova ايكاترينا تعترف أنها يعشق بيع. وكان هناك أعمالها التجارية الخاصة.

حسب العمر 30، وقالت انها وضعت هدفا - لإجراء الشهرية 300 ألف روبل. وتدريجيا جئت لتحقيق ذلك. في سانت بطرسبرغ، بدأت حياتها المهنية في العمل في مبيعات بطاقات الائتمان صغيرة مدير في واحدة من فروع "سيتي بنك". بعد ذلك، بالطبع، قلة من الناس يعتقدون في نجاحها.

سر الرئيسي للنجاح، الذي يشارك اليوم عن طيب خاطر Ukolov، - للقيام بعملهم ببراعة، مهما كانت. أيا كان غير مهم وغير مهم لك لا يبدو للنشر. لأنه في النهاية ستلاحظ، نقدر والمساهمة في تعزيز السلم الوظيفي.

النمو المهني

بعد عام واحد، في "سيتي بنك" كانت بطلة هذه المقالة أفضل مدرب في القسم. ولكن هناك دائما مجالا للنمو في وظيفة محددة. هذا ما حدث معها. على رأس فاقت كل زملائه وبعض القادة، وأنها جاءت لقيادة يسأل كيف تكون قادرة على أن تصبح مديرة قسم. وقالت انه في 20 عاما للتفكير في الامر حتى الان. ومن الجدير أن ينتظر 20 عاما أخرى. لم هذه الإجابة لا تناسب لها. "تذكر أنه إذا كنت في مكان ما لا نقدر، يمكنك التعبير عن أنفسهم دائما على عمل آخر،" - يقول Ukolov.

منذ عام 2007 بدأت Ukolov العمل في موسكو في "الفا بنك". أولا، مدرب الأعمال التجارية، ثم انتقل إلى منصب إداري. بالفعل في عام 2010 كان لديها عملاء الأول لها، وهو ما ينصح في البداية عند العمل عن بعد.

من أين تبدأ؟

الخاصة الطابع شركة استشارية من ورقتنا أطلقت في عام 2011. كانت المرة الأولى فقط عدد قليل من الموظفين ومكتب صغير. وبادئ ذي بدء تسجيل الشركة باعتبارها مؤسسة تجارية. ويبدو أن شركة المدير الإبداعي، الذي صاغ اسم "آه هل". وفي وقت لاحق، بدأ في توجيه كل الاتجاهات على شبكة الإنترنت، ووضع الموقع والهوية المؤسسية.

في اسم شركة استشارية تأسست معنى خاص. هذا التعبير يعني شك في النتائج الحالية والمستقبلية. يقول Ukolov أن شك تساعد على تحقيق ذلك مع عملائها على أفضل النتائج.

وبلغ رأس المال لبدء إلى 180000 روبل. ومن بين هؤلاء، تم إنفاق 60 000 على مكاتب الايجار الشهري 000 آخر 120 لبناء ثلاث وظائف. الآن تقوم الشركة بتطوير واستثمار المكتب حوالي مليون روبل.

ما العمل هو المشاركة Ukolov؟

شركة "أوه هناك" يساعد العملاء الذين يرغبون في زيادة المبيعات. ومع ذلك، أولئك الذين يلجأون إليها للبدء في تحقيق الربح، وغالبا ما يكون من الضروري إجراء تغييرات خطيرة. على سبيل المثال، لإعادة بناء نظام المبيعات، لاطلاق النار وتوظيف المديرين الجدد لتغيير جوهر توريد السلع، عملية، وأحيانا إعادة إنشاء الموقع، يبدأ الترويج العروض في الشبكات الاجتماعية.

الآن Ekateriny Ukolovoy في لي أوي، لديها أكثر من 20 موظفا. ومن بين هؤلاء، أقل من نصف هو دائما في المكتب. عمل كثير بعد. إذا كانت تفعل ذلك على نحو فعال، لا أحد لديه أي شيء ضده.

في الأشهر الأولى بلغت قيمة التداول إلى نحو 300 ألف روبل. كان لي أن تبدأ مع عدد قليل من الزبائن. ومع ذلك، وبعد بضعة أشهر، زاد عدد الراغبين في زيادة المبيعات بشكل كبير، ودوران الشهري لأكثر من مليوني روبل.

بالإضافة إلى التشاور المباشر، إيكاترينا أوكولوفا، الذي يرتبط ارتباطا وثيقا مبيعات السيرة الذاتية، وتقدم المشورة بشأن اختيار الموظفين، وتحسين صورة الشركة.

الزبائن Ukolova

للحصول على المساعدة في عنوان الاستشارات أولئك الذين ليسوا قادرين على تحسين المبيعات الخاصة بهم. انضم بعد الندوات التي تعقد على حد سواء المدفوعة والمجانية كثيرين.

تعمل بنشاط مع الشركات العاملة في المجال الطبي، مع المتورطين في تجارة الجملة المؤسسات والتجارية التي ترغب في جذب الطلاب.

ومن الجدير بالذكر أن هذه السوق لا يزال القليل من المنافسة. خلال كل من موسكو تشغيل عشر شركات فقط. وهو واضح لا يكفي، لأنه من الضروري لإصلاح بيع الجميع تقريبا.

العاملين في الشركة

وكالة الاستشارات Ukolova يعمل لحساب المرتبات ونسبة مئوية لكل عقد. متوسط الراتب حوالي 60 ألف روبل. أفضل العاملين يكسبون و 100، و 200 ألف في الشهر.

ومن بين الموظفين والموظفين السابقين في "بنك التوفير"، والتي هي الآن تقدم خدماتها في المراكز التجارية، الموظفين السابقين في أكبر IT-الشركات التي سبق تجربة تشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك.

نصائح للمبتدئين

أولئك الذين يريد أن إنشاء شركته الخاصة للاستشارات، Ukolov ينصح لبدء العمل في هياكل مماثلة. حتى بالنسبة لأكثر الأدوار الثانوية. حتى تتمكن من تعلم أساسيات هذه الأعمال، وتعلم كيفية البحث عن عملائهم.

ومن المهم عدم لبدء عمل تجاري مع الدين. خلاف ذلك، إذا كان أدنى الفشل، وسوف تجد نفسك في وضع مالي صعب. لذلك، إغلاق كافة قروضه وتقليل التكلفة الشهرية.

تعلم دائما شيئا جديدا. اليوم، والإنترنت يوفر مثل هذه الفرص. لا تستمع لأولئك الذين يدعون أن الترويج للمنتجات في الشبكات الاجتماعية - طريقة غير فعالة. فمن له المستقبل. معظم الزبائن اليوم يتحولون مرة واحدة ذهب إلى صفحة الشركة في الشبكة الاجتماعية أو قراءة بلوق ذات الصلة.

شركة لتكون فعالة، لا تجنيد أشخاص أكثر ذكاء من أنفسهم. دائما تأخذ الرعاية من الأرباح للعاملين فيها. مدراء عرض شراء حصة في الشركة، لذلك كان لديك منهم للفوز وسوف مصلحة في تعزيز وتطوير الشركة. بعد كل شيء، وهذا سوف تعتمد مباشرة على دخلهم.

دائما تأخذ الرعاية عن المتعة والراحة للموظفين. إنشاء مكتب دافئ ومريح، والتي تريد أن تأتي كل يوم - انها نصف المعركة. Ukolov يثبت ذلك بالقدوة. في مكتب الكراسي شركتها مريحة، ومكتبة، وبار، وآلة القهوة. في نفس الوقت كل معظم تسليم أنفسهم للعمل.