الامتياز "بياتيروشكا": استعراض. الفروق في بدء الأعمال التجارية

امتياز هو شكل حديثة ومريحة للغاية من العلاقات بين رجال الأعمال. النموذج النهائي يسهم إلى حد كبير في تحقيق أي فكرة.

امتياز بياتيروشكا يستحق منذ فترة طويلة شعبية خاصة. هذه السلسلة سوبر ماركت هي العلامة التجارية الروسية من مجموعة التجزئة X5.

يتم تشكيل تشكيلة من كل منفذ اعتمادا على الطلب اليومي من المشتري، الذي مكان إقامته في مكان قريب. المجموعة المستهدفة هي الشخص ذو الدخل المتوسط، وبالتالي يحاول كل سوبر ماركت الالتزام بأسعار منخفضة. يتم جذب عملاء إضافيين من خلال إنشاء خصومات على مجموعة معينة من السلع أو حيازة الأسهم لأي فترة من الزمن.

تاريخ تطور محلات السوبر ماركت "بياتيروشكا"

وقع افتتاح أول سوبر ماركت بياتيروشكا في عام 1999 في سانت بطرسبرغ. في ذلك الوقت، وشركة "ليك" تطورت بسرعة كبيرة - استغرق ستة أشهر فقط للاستيلاء على سوق موسكو وفتح 15 متجرا.

في عام 2002، قررت إدارة "ليك" محاولة اتجاه آخر لتطوير الأعمال - لذلك كان هناك امتياز "بياتيروشكا". في عام 2005، كان هناك انضمام إلى سلسلة من المتاجر "كوبيكا"، "بيني الشعبية" و "مفترق طرق". وفي الوقت نفسه، تم تغيير اسم الشركة القابضة إلى مجموعة التجزئة X5.

حاليا، يتم تعبئة السوق الروسية مع أكثر من 6000 متجرا من الشبكة، وفتح معظم التي ساهمت في امتياز بياتيروشكا. ردود الفعل من المشترين من رجال الأعمال هو إيجابي بشكل استثنائي، كما يوفر المديرين التنفيذيين للشركة رجال الأعمال المبتدئين مع دعم شامل في جميع مراحل التنمية.

عكس قابل للخصم. مبدأ العملية

تتطور باستمرار منذ عام 2002، امتياز بياتيروشكا في عام 2009 غيرت استراتيجيتها الرئيسية، وهي، بدأت في الانضمام إلى السلع (عكس) الامتياز.

ويستند هذا التعاون إلى المبدأ التالي: أولا، يقوم صاحب الامتياز والمكتب الرئيسي لمجموعة X5 ريتايل غروب بالتوقيع على عقد وكالة، حيث يتلقى رجل الأعمال المبتدئ أكثر من 90٪ من البضائع (باستثناء المشروبات الكحولية فقط) وإدارة المخازن الكاملة.

بيع البضائع يكمل تنفيذ تحصيل العائدات مع نقلها لاحقا إلى حساب صاحب الامتياز. رسوم الوكالة هي 13 إلى 17٪ من إجمالي المبيعات.

من المبلغ المستلم، يجب على صاحب الامتياز دفع رواتب الموظفين ودفع الضرائب والرسوم وتكاليف المرافق، وأيضا ترك الأموال لصيانة المخزن.

والباقي سيكون الربح الشخصي للامتياز.

تكلفة الامتياز

كم تكلفة بياتيروشكا الامتياز؟ 1،000،000 روبل، وكمية الاستثمار الأولي حوالي 8،000،000 روبل.

على الرغم من وجود مثل هذه العتبة دخول عالية، واسترداد من مخزن يأتي في غضون 1-2 سنوات.

مزايا العرض الامتياز

وفي كثير من الأحيان لا يستطيع رجال الأعمال الأفراد الذين فتحوا محلات البقالة بشكل مستقل أن يتنافسوا مع سلاسل البيع بالتجزئة، لأنهم ببساطة ليس لديهم موارد كافية. ومن المعروف مجموعة X5 التجزئة لتقليل التكاليف - نظام الامتياز العكسي. هذا هو نموذج الأعمال الذي بموجبه يتلقى المشتري (الامتياز) من البائع (الامتياز) الحق في استخدام العلامة التجارية المعروفة وتقنيات ريادة الأعمال فريدة من نوعها، وتحويل العائدات الشهرية لحساب الشركة الأم، ويحصل على رسوم وكالة وكيل المحددة في عقد الوكالة.

الامتياز العكسي بياتيروشكا لديه المزايا التالية:

• العمل مع العلامة التجارية الشعبية، والذي بدوره يضمن بداية سريعة للعمل؛
• نموذج ثبت لتطوير المتجر.
• توافر البرامج والوثائق النهائية؛
• وتتحمل الشركة الأم بالكامل قيمة التداول؛
• دعم التسويق الكامل.
• إجراء تدريب الشركات.

مفهوم الامتياز

فتح متجر "بياتيروشكا" للامتياز يمكن أي ممثل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ويتطلب منح الامتيازات العكسية من صاحب الامتياز تنفيذ الإجراءات التالية باستمرار:

1. دراسة وتوقيع مجموعة من الوثائق.
2. دفع مبلغ مقطوع.
3. اختيار المباني المناسبة وفقا للمعايير التي وضعتها الشبكة.
4. اقتناء المعدات التكنولوجية والتجارية اللازمة.
5. توظيف الموظفين مع التدريب اللاحق في مركز التدريب X5 التجزئة المجموعة.
6. افتتاح المتجر، بداية المبيعات.
7. إدارة عمل الموظفين، ومراقبة المبيعات وجرد المخزون.
8. الالتزام الدقيق بالتكنولوجيات المنقولة من قبل الشركة الأم، وكذلك تقديم غير مشروط لكل أمر مكتوب من المدير الإقليمي.
9. محتويات المخزن في حالة سليمة، ودفع منتظم للأجور والتسوية في الوقت المناسب مع الميزانية.

واجبات الامتياز

وفقا للشكل الذي تم اختياره من المخزن، امتياز العكسي بياتيروشكا يمكن أن يكلف من 6 ملايين روبل. وأعلى. وفي الوقت نفسه، فإن صاحب الامتياز ملزم بما يلي:

1. إرسال البيانات عن كل عملية الأعمال، ونظام الوثائق، والكتاب العلامة التجارية، وأيضا إبلاغ الامتياز عن التكنولوجيات والدراية، حول المشاريع التكنولوجية للمخزن والحلول الهندسية، وما إلى ذلك.
2. تثبيت البرنامج وتحديثه بانتظام.
3. تقديم المشورة لرجل الأعمال في مجالات الإصلاح، أعمال البناء واقتناء القطع اللازمة من المعدات.
4. تنظيم سلسلة التوريد وضمان عدم السماح إلا للموردين المؤكدين أو مركز التوزيع الخاص بهم بالتعاون.
5. تقديم المساعدة الممكنة لضمان تقديم المشروبات الكحولية من قبل موردي الامتياز.
6. إشراك متجر الامتياز في الحملة التسويقية والإعلانية للشبكة.
7. مراقبة الامتثال لشروط الامتياز.
8. لدفع رسوم الوكالة.
9. إجراء التدقيق المقرر.

متطلبات للمشتري

الامتياز "بياتيروشكا" يسمح شريك حديث الاعتماد ليس فقط على دخل مستقر، ولكن أيضا للتأكد من أنه لن يترك في وضع صعب.

في هذه الحالة، يجب على المشتري المحتمل أن يستوفي الشروط الأساسية التالية:

1. تملك أو تجذب الاستثمار.
2. تملك أو استئجار مساحة التجزئة المناسبة.
3. يجب أن يكون متجر الامتياز في أحد المناطق التالية من المدينة: السكنية / النوم / مكتظة بالسكان أو مكان حيوي، وهو متأصل في ارتفاع حركة العملاء.
4. يمكن العثور على طريق سريع كبير بالقرب من الفندق.
5. يجب أن يكون هناك طرق الوصول ومكان التفريغ.
6. توفير إمكانية تسليم البالته من البضائع.
7. وقوف السيارات مريحة للمشترين.
8. خط الهاتف والإنترنت.
9. إمدادات المياه، الجمع بين استخراج و تهوية المدخلات، تكييف الهواء، المجاري، إنذار ضد السرقة، التدفئة.
10. علامة الإعلان "بياتيروشكا" يجب أن تكون واضحة للعيان من أي اتجاه على مدار الساعة.

متطلبات المباني

يتم تقييم أرباح وتكاليف المباني المختارة من قبل المتخصصين من مجموعة التجزئة X5. العامل الأكثر أهمية من عملية الأعمال كلها تعتمد على موقع مساحة التجزئة، سكان المنطقة، وعدد من المنافسين والبنية التحتية - مدى سرعة امتياز بياتيوروشكا سوف تسدد. مراجعات في موسكو على التعاون مع هذه الشبكة هي في معظمها إيجابية.

والشيء الوحيد الذي يربك الشركاء المحتملين هو ارتفاع رأس المال الأولي بما فيه الكفاية، لأن السوق الحديثة تقدم العديد من الامتيازات مع قيمة أقل بكثير.