البحث عن العملاء والمبيعات

حاليا، كل رجل الأعمال المعروف أن حجم المبيعات تعتمد اعتمادا مباشرا على عدد من المشترين. أصبح إيجاد عملاء واحدة من أهم المهام، والتي بدونها أي عمل ببساطة تزول من الوجود. من أجل تقديم الشخص المنتج أو الخدمة، فمن الضروري أن أقول حول هذا الموضوع. وعلاوة على ذلك، في ظروف معينة، لدينا لإقناع العميل أن أي منفعة أو ميزة سيحصل عليه بعد الشراء. حتى قبل بضع سنوات في مثل هذه الإجراءات، ليست هناك حاجة. كان هناك نقص مزمن في السوق، والمشترين تنافس من أجل الحق في شراء منتج أو منتج.

وفي هذا الصدد، تجدر الإشارة إلى أن للمستهلك العادي سقطت على الاوقات الصعبة. ولنذكر مثالا على نوع من الخبز. اليوم، في واجهات محلات البقالة التي تصطف مع عشرات الأصناف من المنتجات بأسعار مختلفة. وعبر الشارع في كشك مع توقف البيرة دعوة لمحاكمة 20 نوعا من هذا المشروب. واختيار المنتج الذي تفضل؟ كيفية العثور على لحظة للطعم نصف على الأقل من العلامات التجارية البيرة؟ واعتبر مشكلة الاختيار في جميع الأوقات الأكثر صعوبة. عندما يبحثون عن مديري المبيعات للعملاء، يجب أن تؤخذ هذه الحقيقة بعين الاعتبار.

الممارسة تبين أن العديد من الشركات العاملة في مجال تنفيذ السلع الاستهلاكية في أول محاولة مكان لتوفير معلومات كاملة عن صفات إيجابية. إذا حتى الآن غالبية المستهلكين لاستخدام المكنسة الكهربائية مألوفة، الغسالة لا بد من التأكيد على ميزة. وأود أن أضيف أنه في الدول الأوروبية أصبحت المكانس الكهربائية أكثر شيوعا المضمنة. غالبا ما يتم استخدامها في المنازل والاكواخ البلاد. والبحث عن الزبائن في مثل هذه الحالة من الضروري أن تؤدي في هذا المتخصصة.

لقد حان الوقت لنقول أن بيع السلع الاستهلاكية يختلف تماما عن المنتجات والخدمات لتلبية احتياجات الأعمال. وعلى الرغم من واحد ونفس المنتج يمكن استخدامها في مختلف المجالات. كمبيوتر في المنزل لأغراض الترفيه فقط، وفي مكتب أي شركة - هو أداة لهذا المنصب. بالنسبة للبائع أنه ليس من المهم جدا الذي يشتري جهاز كمبيوتر. انه يحتاج الى الحصول عليها من رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني لعنوان المشتري. وبطبيعة الحال، ينبغي أن يظل الشعب راض عن الشراء. دخل الدعائم المشتري في قاعدة البيانات، وعندما يقوم العملاء يبحثون على الهاتف في المقام الأول لا بد من استدعاء له.

خصوصية الكمبيوتر كسلعة هو أنه يتطلب صيانة وترقيات الوقائية الدورية. عندما تكون في المقصورة هناك أجهزة أو برامج جديدة، يجب أن تقدم لهم في المقام الأول المشترين ثبت. موافقة المحللين، أكثر من ربع المشترين تستجيب على عرض لشراء أخبار. في مثل هذه الحالات، من الضروري للبحث عن عملاء لبدء مع المكالمات الصادرة من أولئك الذين قد اشترى مرة واحدة شيء. من أجل جذب عملاء جدد، يتعين بذل جهود أكبر.

في الواقع، من أجل تحقيق هذا الهدف وجهت والرسائل الإعلانية، والأحداث marketinogovye المختلفة واللقاءات الشخصية. البحث النشط عن العملاء يعني العمل. أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى العثور على قاعدة المعلومات التي تعمل معها. على هذا النحو، يمكنك استخدام أي دليل ما هو متاح في بلدة أو قرية أقل. الشيء الرئيسي هو أنه يحتوي على أسماء وأرقام هواتف الشركات. حتى بنداء الأسماء على الهواتف الغرفة يعطي نتيجة جيدة. في هذه الحالة، تحتاج إلى تحضير للمحادثة. إنشاء برنامج نصي وصياغة بوضوح مقترحاتهم. ومن ثم المبيعات ستزيد بالتأكيد.