تعزيز المبيعات في مجال التسويق

ترويج المبيعات في مجال التسويق - كل تلك التدابير والأنشطة التي نشاطهم شأنه أن يساعد على زيادة المبيعات وجذب المزيد من الزبائن. وتجدر الإشارة إلى أن هذه الإجراءات تهدف ليس فقط على المستهلك النهائي، ولكن أيضا أحد الذين تعمل في مجال الترويج للمنتج. ترويج المبيعات في مجال التسويق لديها عدة أغراض مختلفة، اعتمادا على الذين تم تصميمها خصيصا أنها ل: ل مندوبي المبيعات أو المستخدم النهائي. في الحالة الثانية، فإن المهمة الرئيسية هي لجذب أكبر عدد من العملاء وكذلك زيادة عدد السلع التي يتم شراؤها من قبل المستهلكين. إذا كنا نتحدث عن التحفيز من البائعين، وذلك لجذب عدد أكبر من مندوبي المبيعات لتعزيز القديم وانتاج منتج جديد في السوق، فضلا عن زيادة نطاق المنتجات ومنافذ البيع بالتجزئة رقم واحد.

شكل من ترويج المبيعات يمكن تقسيمها إلى فئتين: "من الصعب" و "لينة".

ترويج المبيعات "الصلبة" في تسويق

بيع أي سلعة صعبة جدا بسبب المنافسة الكبيرة. المشتري يأتي على ثقة تلك العلامات التجارية أو المنتج الذي سبق أن حاول بنجاح، أو تلك التي تم الإعلان الجودة. مع هذه الأهداف وتم إنتاجه في تسويق حوافز "الصعبة"، أي تلك التي سوف تحتاج في فترة قصيرة من الوقت لإقناع المستهلك لإجراء عملية شراء هذا المنتج معين. وأنه من الأفضل أن تفعل هذا مع مختلف الخصومات، والمبيعات (الحوافز السعرية)، فضلا عن إصدار منتجات إضافية، شريطة أن يكون الشراء (حوافز إيجابية) سيتم تنفيذها. استنادا الى ملاحظات، فمن الواضح أن هذه التدابير هي حقا فعالة. العمل على مبدأ الأثر النفسي على المشتري، فإنها تحقق دخل جيد للمنتجين. عندما يرى المستهلك المنتج على الرف بسعر مخفض أو السلع، التي يتم إرفاق نفسه، ولكن أرخص بمقدار النصف، أو حتى مجانا، وأثار ميكانيكيا الرغبة في شراء المنتج على أساس الفوائد الملموسة.

عادة، وهو "التحفيز الصعب" هو مؤقت فقط، كما نفذت في أقصر وقت ممكن. الاستخدام المتكرر غير مرغوب فيه للغاية. على سبيل المثال، إذا كان منتج معين هو في كثير من الأحيان سوف يستغرق بعض الخصم أو مجموعة متنوعة من الأحداث، من المشتري قد يكون موضع تساؤل لأن هذا المنتج. الوقتية هذه الحوافز المرتبطة مع الشركات المصنعة معينة من حيث التكلفة، والتي بدونها لا تعمل.

ترويج المبيعات "الناعمة" في مجال التسويق

وهذا يشير إلى وسائل مثل التحفيز الفعال، ووصلت إلى حد ما في شكل من اللعب. على سبيل المثال، فعالة في تحقيق المنتج هو إجراء مختلف المسابقات واليانصيب. وإنما هو أيضا نوع من التأثير النفسي على المشتري. عندما علم أن شراء رقائق، يمكنك المشاركة في الأجهزة التعادل، فمن الضروري إجراء عملية شراء واختبار حظهم.

بواسطة أشكال "الناعمة" لترويج المبيعات يشمل أيضا تصميم حزمة مشرقة وجذابة، وتوزيع إلزامية من الهدايا، واسترداد الأموال في حال أن السلع التي تم شراؤها وليس له ما يبرره صفاته.

ترويج المبيعات من المنتجات - مهمة هامة للكل مسوق. ومن المهم أن تكون قادرة على استخدام أشكال وأساليب التحفيز المذكورة أعلاه، ولكن أيضا فهم واضح لكيفية العمل مع المنتج فحسب، ولمن قد يكون مفيدا للغاية. غالبا ما يتكون أعمال التسويق في التواصل مع المشترين المحتملين، لذلك كنت بحاجة إلى معرفة كيفية وضع المحادثة وتحويلها في اتجاه الشراء حتى أن العميل لم يشعر فرض المنتج المقترح.