إعلان, البريد المباشر
دمج المراسلات - البائعين. يتحدث العرض
ممارسة الأعمال التجارية غالبا ما تواجه التحدي المتمثل في جذب الزبائن. هنا بعملية حسابية بسيطة. هناك عملاء - هناك ربح. لا العملاء - أي ربح.
بعض المديرين تستثمر الكثير من المال في الإعلان. فهي كبيرة وبالتأكيد لديها نصيبها من الردود.
وهناك من القادة الذين يستخدمون تقدما معقولا.
يستثمرون قدرا كبيرا من المال، وفي الوقت نفسه جذب المزيد من العملاء بشكل كبير. ما رأيك في؟
فما هو سر تقدم معقول؟
حسنا، أولا، لا رش على جميع أشكال الإعلان على التوالي. وإلا فإنه يغطي أولئك الذين يمكن أن تصبح في الواقع عميلك.
في هذه الحالة، يمكنك تجنب النفقات غير الضرورية فحسب، ولكن الحصول على المزيد من ردود الفعل من منافسيك.
ولكن دعونا ننتقل إلى أمثلة ملموسة.
ما أنواع الإعلانات تجعل من الممكن فقط لتغطية العملاء المحتملين وليس سواها؟
ظهور الأكثر لفتا - ورقة البريدية البريد التقليدي (البريد المباشر).
من أجل ذلك يمكن أن يكون في شركة خاصة.
وميزة إرسال البريد المباشر وأكثر من ذلك أن الإعلان لا تحصل على منافسيك، وأنهم لا يستطيعون السيطرة على التصميم الخاص بك الإعلان الأصلي.
الآن دعونا نرى كيفية القيام به من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية المعتادة - يتحدث الرسائل البائعين.
ماذا تعني رسالة من البائع؟
والحقيقة هي أنه على عكس الرسائل الإعلانية القصيرة، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني لديه ميزة كبيرة. قراءة الرسالة، كما لو كان يستمع العميل على حد سواء مباشر ومقنع خطاب البائع.
في رسائل إلى بائع أكثر عرضة لبيع منتج من شعار الإعلان من ذلك بكثير.
ولكن الرسالة، والبائع لديه متطلباته الخاصة:
- يجب أن تكون مثيرة جدا للاهتمام. بحيث عند تشغيله على عرض قطري، في آن واحد أود أن قراءته من البداية، وبعناية فائقة.
- في الرسالة، لا ينبغي أن يكون البائع كلمات غير مفهومة. شخص ما لديه غريب، لا شيء أكده فكرة أن عبارة معقدة أكثر غموضا، والموقف احتراما لموكله. في الحقيقة، والحقيقة هي أشد قسوة. ويمكنك التحقق من هذا بسهولة. إذا كان هناك كلمة غريبة، العميل يفقد الاهتمام في الكتابة ويلقي.
- الرسالة يجب أن تتضمن وصفا مؤلما للغاية بالنسبة للمشاكل العملاء التي يمكنك مساعدته على حلها. نعم، وهذا يبدو غريبا بعض الشيء. ولكن إذا كنت تدير للمجيء إلى الذرة مريضة جدا، واحتمال كبير أن الشخص يكتسب المنتج أو الخدمة. وهذا هو، يجب أن تجد العميل المشكلة القائمة، ملون تصف من هو خطير، وعندما يكون العميل سوف كسر صرخة "حسنا، ماذا أفعل؟!"، تحتاج إلى إظهار حلا جيدا لهذه المشكلة، في شكل المنتج أو الخدمة.
- والسطور الأخيرة من الرسالة يجب أن تعطي العميل الإجابة على السؤال لماذا يحتاج الأمر إلى أن يتم ذلك الآن! وينبغي أن يكون السبب الثقل والدعوة إلى العمل.
جيد جدا تاريخ حياة الشخص في هذه الرسالة، والتي لديها مشاكل رهيبة والذي حل بهم عبر لك. ولكن هنا من المهم أن يكتب قصة مثيرة للاهتمام من شأنها أن يأسر من الأسطر الأولى.
مما لا شك فيه أن تظهر الرسالة للناس الآخرين الذين تثق الحكم. والمزيد من الناس قراءة، كلما كان ذلك أفضل.
دعونا لا تتردد في التعبير عن رأيه. إذا معظمها يحلو لهم، أنها بخير. الأكروبات - هو ما إذا كانت قراءة رسالتكم، تريد شراء المنتج الخاص بك. إذا لم يفعلوا شيئا لا تبدو واضحة تماما، وأنه ليس من الضروري أن أشرح لهم ما هو معنى. لأن القادم إلى العميل، وهو يقرأ، فلن.
لذلك، تصحيح النص بحيث يكون واضحا حتى للتلميذ دون مزيد من التوضيح. وهذا ما يسمى تتحدث الرسالة.
تشغيل تتحدث ألف الباعة الرسائل، يمكنك الحصول على أثر هو أفضل بكثير من استخدام وسيلة الإعلان الشامل، التي تلبي احتياجات الجمهور.
تخيل الصياد الذي جاء لمطاردة ودون أخذ الهدف بدأوا بإطلاق النار على الطرفين. بالطبع، هناك فرصة انه سوف نصل الى الهدف. ولكن كم من جولات انه سوف تنفق عبثا!
ومع ذلك، حتى صياد أفضل من الجلوس في المنزل وعدم الذهاب الى الغابة. وليس لديه فرصة للحصول على بعض الغنائم.
تشبيه واضح؟
أي الإعلان هو أفضل من عدم وجوده.
ولكن إذا اخترت الطرق الصحيحة الإعلان، يمكنك ببساطة تهدف bote في عين الثور وانتزاع بعيدا من تحت أنوف من المنافسين أفضل للعملاء!
كنت لا تفعل أي حركة لا لزوم لها، ويمكنك حقا أن يسمى المهنية!
حظا سعيدا لكم، والكثير من الزبائن!
وإرسال رسائل البريد الإلكتروني للمساعدة في هذا!
Similar articles
Trending Now