ما هو الإيرادات وكيف يختلف عن الربح؟

كل رجل الأعمال الطامحين يواجه الحاجة إلى فهم المصطلحات المالية بعناية. حتى لو كان يعمل محاسب كفء جدا، فمن الضروري لفهم أساسيات الإنتاج والدخل. على وجه الخصوص، من المهم أن نعرف أن هذه الإيرادات، وكيف تختلف عن الربح مستوى له من تأثير على عمل المؤسسة وكيف أنه من الممكن أن تخطط له.

طرق مفهوم والمحاسبة

في كثير من الأحيان، وأولئك الذين تتصور فقط شركته الخاصة، وهي في بداية أعمال الطريق، وهناك اعتقاد خاطئ بأن هذه الإيرادات. كثيرا ما يخلط مع صافي الدخل للمؤسسة، وهذا هو السبب هناك أخطاء في التخطيط للأنشطة. والنتيجة عادة ما تصبح مفلسة. وفي الوقت نفسه، لفهم الفرق بسيط جدا. الإيرادات - هو نتيجة لتحقيق المنتجات والأعمال أو الخدمات. وهو يتألف من المتحصلات النقدية الواردة حتى دفع ثمن البضائع (المقايضة) والذمم المدينة. وبالإضافة إلى ذلك، تعتبر الإيرادات لتكون النتيجة المالية من النشاط الاستثماري في بيع الأصول غير المتداولة أو الأوراق المالية. ومع ذلك، فإنه يتم تحديد أساسا من إجمالي الإيرادات من النشاط الرئيسي.

اثنين من الأساليب المستخدمة لحساب المحاسبين الإيرادات:

• النقد - عند تلقي الإيرادات للدفع، وردت في الحساب نقدا أو منتج ما يعادلها. وتستخدم هذه الطريقة من قبل الشركات، لا تتجاوز عائدات أي واحد مليون روبل في الربع للعام الأخير من العملية.
• أساس الاستحقاق - عندما تحسب عائدات شحن البضائع إلى المشتري أو تقديم الخدمات بغض النظر عن الاستلام الفعلي للدفع. في هذه الحالة، وارتفاع مخاطر الديون غير المسددة في الوقت المحدد، لذلك لا يسمح الكيان إلى إنشاء صندوق احتياطي، والحد من الربح الخاضع للضريبة.

الحساب والتخطيط

الإيرادات - هو المصدر الرئيسي للدخل للشركة، من انتظامها يعتمد على استقرار دوران والعمل بشكل عام. هذا هو السبب في أنه من المهم لجعل التحليل في الوقت المناسب من إيرادات المبيعات وخطة لوصولها.

أساسا لتحليل يأخذ الفرق بين القيمة المصدر والمنتجات التي تباع. وبالإضافة إلى ذلك، فمن المهم أن تأخذ في الاعتبار عوامل التي تؤثر على استلام العائدات. والسبب الرئيسي لانخفاض مستوى ربحية الشركة قد تكون مسألة المنتجات لم يطالب بها أحد أو دون المستوى المطلوب. لمتابعة الوضع الضروري إجراء أبحاث السوق. في محاولة لزيادة الإيرادات، والشركة على أساس نتائج هذا التحليل يمكن تحسين جودة المنتج، وخفض معدل اطلاق سراح (الإفراط)، تعديل أو توسيع نطاق.

وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستوى الإيرادات يؤثر:

• تعطل لأسباب مختلفة.
• سياسة التسعير الخاطئة.
• نهج التسويق غير صحيح؛
• انتهاك شروط العقد الموردين والناقلين أو المشترين.
• التضخم، والتغييرات في التشريع.

ومن بين هذه العوامل، هناك هي تلك التي قد تؤثر على منظم نفسه، ولكن هناك مستقلة من ذلك. ومع ذلك، فإن التحليل المنتظم للإيرادات قد، على سبيل المثال، تظهر الحاجة إلى تغيير مورد المواد الخام أو الناقل. بعد كل شيء، وجودة نتيجة لعمل شراكة تعتمد كثيرا على خصائص المنتجات أو الخدمات المقدمة.

عند التخطيط لالإنقاذ، ينبغي بذل ثلاثة حسابات. أولا - المتشائم، على افتراض أسوأ السيناريوهات. والثاني - وهو متفائل، معتبرا التقاء مثالية من الظروف. الثالث - حساب حقيقي، وهو أمر في فترة ما بين الأول والثاني. أن هداه وفي سياق الأعمال الاعتيادية.

بعد أساسا لتخطيط استلام بالفعل العائدات من بيع المنتجات. صيغة لحسابها بسيطة: VTK = B، حيث تشير "P" لمنتجات تباع في وحدة (أو العمل المنجز والخدمات المقدمة من حيث الكمية)، "C" يعني السعر لكل وحدة، و "B"، على التوالي، والعائدات الناتجة عن ذلك. فقط تنفيذ الحساب والتحليل، فمن الممكن لبناء آفاق النمو للمؤسسة.

توزيع

وإذ تدرك أن هذه الإيرادات يجب أن يتعامل مع مزيد من التوزيع. المصدر الأولي للأموال هي عاصمة الشركة المصرح به. في سياق مزيد من العمل المبالغ اللازمة بالفعل مباشرة من الصندوق. وهكذا، وتغطي الإيرادات المبالغ المطلوبة في الميزانية والضرائب ومدفوعات الضمان الاجتماعي، وتكاليف المرافق والمواد الخام، ورواتب الموظفين والتكاليف الأخرى المرتبطة بإصدار وبيع المنتجات. فقط ما تبقى بعد إجراء جميع المبالغ اللازمة هو صافي الدخل أو أرباح المشروع.

مما سبق يتضح أن الغرض من هذا العمل كل رجل أعمال - زيادة في إجمالي الإيرادات. لكان هذا النمو المطرد، فمن المهم أن نفهم بوضوح ما إيرادات وما هي العوامل التي تؤثر على استقباله. تحليل الكفاءة والتخطيط هو إلى حد كبير لمساعدة الشركة على العمل بنجاح وتطوير، ومالك - للحصول على أرباح عن جدارة.