سوق

مفهوم "السوق" هو مألوف لدى المختصين في مجال الاقتصاد والإدارة والتسويق، وسكان المدينة بسيطة. ويشير إلى الفضاء الاقتصادي حيث تقدم الشركات المختلفة السلع والخدمات، والمستهلكين قادرون على تحديدها، وإذا رغبت في ذلك، لشراء.

اعتمادا على نوع المنتج وطبيعة الاحتياجات وتحديد الطلب عليه، قد يكون السوق:

1. المستهلك.
2. الشركات.
3. المؤسسات العامة.
4. الباعة المتوسط.

وتنقسم الأسواق إقليميا إلى:

1. العالم.
2. الوطنية.
3. الإقليمي.
4. منطقة.
5. الخارجية.
6. الداخلية.

اعتمادا على ما إذا كانت هناك منافسة في السوق أم لا، وهي مقسمة:

1. الاحتكار.
2. Oligopolicheskie.
3. قادرة على المنافسة.

وينقسم سوق لأي منتج إلى أربعة أجزاء. وسوف تشمل أول المستهلكين الذين يشترون بانتظام هذا المنتج أو الخدمة. والثاني - للمستهلكين الذين اشتروا بضائع أو خدمات مماثلة في شركة منافسة. ويتضمن الجزء الثالث المستهلكين الذين يعرفون عن هذا المنتج، ولكن لسبب ما، لا شراءه. والجزء الرابع - المستهلكين ليس لديهم أي معلومات عن هذا المنتج.

أي مصنع (البائع) تسعى لبيع سلعهم وتحقيق الربح. للقيام بذلك لجذب عملاء جدد، والحفاظ على مصلحة القديم وطرق مختلفة لتحفيز المبيعات. لهذه الأغراض القيام بعملية التسويق أبحاث السوق.

كيفية تحليل السوق ولماذا هو ضروري؟ يتم تنفيذ هذه الدراسات، وخاصة في الحالة التي يكون فيها المصنع هو الذهاب الى عرض منتجاتهم إلى أسواق جديدة. في هذه الحالة، ودرس بعناية البيانات لمدة 5 سنوات السابقة لكل نوع من السلع ذات الأهمية. مراعاة ما يلي:

1. في أي مرحلة معينة دورة الحياة هي حاليا في المنتج.
2. التغطية الجغرافية. بالنسبة للمجموعات السلعية الرئيسية، على سبيل المثال، خارجي أو السوق العالمية.
3. وجود المنافسين المحتملين والفعليين. يحددها قدراتها المالية، نقاط القوة والضعف، والاستراتيجيات، والأهداف، وجودة المنتج، التسعير ، الخ

من خلال تحليل السوق، ويمكنك اختيار الدورة الأكثر فائدة من العمل فيما يتعلق المنافسين. توقع تصرفاتهم ولجذب المشترين.

هناك الطرق التالية تحليلية للسوق:

1. التحليل الشامل للجرح، وحجمها، والموقف من شركة معينة على ذلك، وتقييم الطلب، الخ ويمكن تنظيم الأداء مما أدى إلى عدة طرق: الجداول التحليلية والخرائط وتحديد المواقع، وحساب المؤشرات باستخدام السلاسل الزمنية.
2. تحليل الطبقات البيانات. في هذه الحالة، يتم تقسيم كل البيانات إلى أهمية وغير مهم بالنسبة لكل منتج.
3. الفرضية، تصريحات الخبراء.

دراسة السوق، وتميل إلى استخدام أسلوب واحد فقط. ويتوقف الاختيار على الغرض من التحليل. وهو يحدد مجموعة من البيانات والطريقة التي سيتم التحقيق أكثر شمولا.

يجب النظر في النتائج التي تم الحصول عليها بشكل جماعي. خلاف ذلك، قد يكون هناك رأيا خاطئا. وينبغي أيضا أن نتذكر أن الوضع يتغير باستمرار في السوق (الطلب، والمنافسة، والسكان، وما إلى ذلك). لذلك، لأسعار الفائدة ينبغي رصدها بشكل مستمر.

لتقييم الوضع في السوق، وذلك باستخدام أرقام فقط وأحيانا صعبة للغاية. في هذا الصدد، واستخدام وسائل أخرى. على سبيل المثال، دراسة أو استطلاع العام، الاتصال المباشر، والأحداث العامة، الخ

أجريت دراسات مماثلة من تقريبا جميع الشركات. ومع ذلك، فإن العديد حول هذا الموضوع ووقف. ومن المهم أن النتائج يتم وضع موضع التنفيذ. فقط في هذه الحالة، وإنتاج ناجح و بيع السلع ستكون ناجحة.