الأنشطة التسويقية للشركة - أساسا لتشكيل ربح مستقر

الشركة في اقتصاد السوق هي المركز لتلبية احتياجات العملاء. في الوقت الذي يتجاوز توريد السلع الأساسية والطلب من السوق الاستهلاكية، تركزت جهود المتخصصين في مجال التسويق على دراسة ما يريده المستهلكين وما هم مستعدون لدفع المال. نظمت فعالية الأنشطة التسويقية للمؤسسة هو على وجه التحديد في تجسيد الاحتياجات والمتطلبات اللازمة لخلق منتجات جديدة وتحسين القائم منها، وتشكيل لأسعار مجموعة المنتجات، وكذلك في بناء قنوات مبيعات فعالة، واختيار سبل تعزيز المنتجات في السوق.

الأنشطة التسويقية للشركة في أبحاث السوق معقدة من أجل تحديد القيمة الحالية والمتوقعة للطلب على تطوير برامج محددة موجهة إلى استهداف قطاعات السوق، والغرض منها هو تعزيز مكانة الشركة في السوق، وزيادة المبيعات، ونتيجة لذلك، توفر كمية محددة من الربح. وهكذا، تسويق الشركة في مواجهة خدمة التسويق هو نوع من مركز ابحاث - على أساس المعلومات الواردة من مديري التسويق، شكلت الإنتاج والبحث والتسويق، والموارد البشرية، والسياسة المالية للمؤسسة. لذلك، استنادا إلى تقديرات الطلب المتوقع ولدت خطة المبيعات الذي هو أساس لتطوير الإنتاج البرامجي للمؤسسة، والذي بدوره يحدد العلاقة مع الموردين والاحتياجات من القوى العاملة في المؤسسة في فترة التخطيط.

تحليل النشاط التسويقي للمؤسسة يسمح لتسليط الضوء على مهامها الرئيسية: تحليل الحجم الحالي للطلب والتغيرات على المدى الطويل، وأبحاث السوق التي تهدف إلى فهم تأثير العوامل البيئية على أنشطة المنظمة من أجل السيطرة على إمكانات داخلية وخارجية وثابتة وتحديد السلوك الاستراتيجي في المستقبل، وتحليل القدرة التنافسية للمؤسسات، وتشكيل السياسة التجارية للشركة، وسياسة التسعير للشركة، وتشكيل القناة مبيعات الصورة (استراتيجية توزيع المنتجات)، وتطوير سياسة التواصل مع المستهلكين، وتشكيل برامج ترويج المنتجات في السوق.

عند اختيار استراتيجية التسويق ل إدارة معظم الشركات انها تأتي من حقيقة أن احتياجات العملاء متنوعة وتختلف اختلافا كبيرا، ولذلك فمن المستحيل عمليا لخلق منتج عالمي يلبي جميع العملاء في آن واحد. إلى الأنشطة التسويقية للشركة أن تكون فعالة والمساهمة في نهاية المطاف الهدف، أي توفير الربح، خبراء التسويق تحليل الفرص المتاحة في السوق في البداية الشركة، ثم تقسيم السوق على عدد من المعايير، تقييم واختيار قطاعات السوق أكثر جاذبية. ثم اختيار واحد أو أكثر من القطاعات لتطوير وتقرر أنه نظرا لمدى خصائص وخصائص المنتج سوف تكون قادرة على كسب مكانتها المميزة في السوق، وفي أذهان المستهلكين، والتي تشكل الجزء، أي وضع استراتيجية لتحديد المواقع وتجسيدا لها في marketinga.Kompleks تسويق مجمع يتضمن مجموعة من تلك الأدوات المتوفرة لالمسوقين، والتي من خلالها يمكن أن تؤثر في الطلب على منتجاتها من السوق. المزيج التسويقي تشكيل ما يسمى ب 5 "P": المنتج والسعر ومكان البيع والترويج والموظفين. تحليل النشاط التسويقي للمؤسسة لتقييم ما رد من السوق المستهدف هو مزيج من 5 "P" في استراتيجيات التسويق وخطط المؤسسة.

وهكذا، فإن النشاط التسويقي للمؤسسة يسهم في الاستخدام الرشيد لل موارد المؤسسة من خلال تطوير برامج محددة موجهة إلى الفئات المستهدفة من المستهلكين، الأمر الذي يؤدي في نهاية المطاف إلى تحقيق النتائج الاقتصادية المرجوة من العمل، أي نحن توليد الإيرادات.