الإيرادات هامشيا وأهميتها في اتخاذ القرارات الإدارية

القيم الحدية يمكن أن يبدو شيئا نظرية بحتة ولا علاقة له بالسير الفعلي للأمور في الشركة فقط بسبب عدم وجود ممارسة العمل معهم خلال السوفياتي وفترة التكيف. في الواقع، فإن القيم الحدية - هي الطريقة الأكثر فعالية لتتبع الفرص المحتملة لزيادة الربح، والتطلع إلى جميع الشركات دون استثناء. وفيما يتعلق المنطق والحساب، بل هو شيء أكثر تعقيدا من الجبر الابتدائي.

الإيراد الحدي - وهذا الدخل الإضافي، الذي تتلقاه الشركة من بيع وحدة إضافية من المنتج. وهو واحد من المتغيرات الحد الرئيسية وجود اتصال مباشر مع الربح والسعر - وهما المؤشرات الرئيسية للشركة. الإيرادات الحدية هي المبلغ الذي له معنى مختلف اعتمادا على حجم المبيعات للشركة. وهكذا لفحص باستخدام دخل الحد يجب عمل جدول يبين التغيير من هذه القيمة عند تغيير المبيعات.

لجعلها أكثر وضوحا، دعونا نحدد الإيرادات الحدية. ويسمى الإيرادات الحدية التغير في إجمالي الإيرادات، وذلك نتيجة للنمو في المبيعات لكل وحدة قياسية. على سبيل المثال، شركة تسجيل باعت 20 وحدة من 10 روبل لكل منهما. ثم المبيعات زادت بنسبة واحد، ولكن الثمن لا يزال هو نفسه. في هذه الحالة، وعودة هامشية تساوي 20 روبل.

قد يبدو أنه عندما بسعر ثابت، والإيرادات الحدية سوف يكون دائما مساويا لمبلغ السعر نفسه، وبالتالي لا معنى لتنفيذ العملية الحسابية لاحق من هذا المؤشر. ومع ذلك، فإنه ليس كذلك. كما هو معروف، مع نمو مبيعات الشركة اضطرت إلى خفض الأسعار من أجل جذب المشترين الذين في هذا السعر لا تشتري البضاعة. وتبين أن تكسب من خلال زيادة الكميات، ولكن خسارته على حقيقة أن جميع المنتجات هي أرخص قليلا. من أجل تحديد ما يفوق - الفوز أو الخسارة - ويتم استخدام الإيرادات الحدية، المعروف أيضا باسم الإيراد الحدي.

هنا مثال: نتيجة لارتفاع حجم المبيعات 20-20 وحدة وحدة واحدة من الناتج، انخفض سعر الوحدة إلى 9 روبل و 50 كوبيل. في هذه الحالة، لدينا جديد الدخل الشامل سيكون مساويا ل199.5 روبل، أي أقل من 50 سنتا من الإيرادات في ظل أحجام القديمة. وتبين أن الإيرادات الحدية تساوي -50 سنتا. كما اتضح، لزيادة المبيعات للشركة ليست مربحة.

يوضح هذا المثال كيفية استخدام القيم الحدية في الإدارة. إذا كانت القيم الحد من سقوط الإيرادات تحت الصفر، وهو ما يعني أن الشركة تحتاج إلى وقف النمو الشامل وتمنع نمو حجم الإنتاج للحفاظ على الأسعار عند مستويات مقبولة. حتى ذلك الحين، حتى تبقى الإيرادات الحدية الإيجابية، هناك احتمال لزيادة حجم.

ومع ذلك، هذا التحليل غير مكتمل إلى حد ما. إذا الإيراد الحدي هو إيجابي، ونحن بحاجة أيضا إلى تحليل التكلفة الحدية للمشروع. تظهر التكاليف الحدية كيف تغيرت التكاليف نتيجة لارتفاع حجم المبيعات. وفقا لمنطق الابتدائية، وسوف تكون هذه القيمة إيجابي، حيث أن كل وحدة انتاج جديدة تتطلب تكاليف إنتاجها. من ناحية أخرى، فإن المزيد من الوحدات للسلع المنتجة، وانخفاض التكاليف الثابتة لكل وحدة من الإنتاج حتى يحين الوقت الذي لم يتم تحميل الطاقة الإنتاجية بشكل كامل.

في أي حال، إذا دخل هامشي أكبر من التكلفة الحدية، ثم نحصل على هامش ربح، وهو ما يعني أننا في حاجة إلى زيادة المبيعات. عادة، وهذا يحدث طويلة كما لا يلزم معدات جديدة لإنتاج أي مبيعات نشطة لن تخفض الأسعار في السوق.