الترقيات - ما هو؟ تنظيم وإجراء أعمال

زيادة المنافسة في جميع الأسواق دون استثناء، ويؤدي ذلك إلى حقيقة أن المسوقين يحاولون إيجاد طرق جديدة لتعزيز المنتجات. اليوم، والإعلان يستخدم بشكل متزايد طرق سرية وغير التقليدية للتأثير على المستهلك. ونتيجة لذلك، والبحث عن طرق جديدة لتعزيز وجود شكل من أشكال الدعاية، مثل زجاجة، ر. E. الإعلان غير المباشر، والذي يتضمن والترقيات. ما هي الترقيات؟ كيفية الاحتفاظ بها؟ وما هي أنواعها وهناك؟ كل هذا سيتم مناقشتها في مقالنا.

فكرة

لذلك، ونحن مهتمون في الترقيات. ما هو العمل لشرح، ربما لا تحتاج، ولكن ماذا يعني "برومو"؟ في الإنجليزية كلمة تعني ... "الدعاية". أسهل إلى أي مكان، أليس كذلك؟ ومع ذلك، نحن نقدم لك أعمق قليلا في غابة من التسويق وتحديد مفهوم الترويج للمنتجات. ويشير هذا المصطلح إلى مجموعة من التدابير لتقديمهم إلى معلومات المستهلك على فوائد ومزايا هذا الشيء أو ذاك (علامة الخدمة، الشركة المصنعة) والتحفيز لإجراء عملية شراء. الأداة الرئيسية للترويج يقوم بالإعلان. فمن مباشرة مع العرض (ATL)، الذي نسعى جميعا إلى استخدام: لقطات تلفزيونية وإذاعية واللوحات الإعلانية في الشوارع، وما إلى ذلك ولكن المستهلكين أقل استجابة لمثل هذه الأساليب من الإعلانات، ونضوج الحاجة إلى الخروج مع الإصدارات الجديدة من تقارير المعلومات التسويقية للجمهور ... حتى لا يكون هناك، والإعلان الخفي غير المباشر، أو زجاجة، والذي يتعلق الترويج. تفهم على أنها عمل غير قياسي لإيصال رسالة من المعلومات حول هذا المنتج الى المستهلك. آخر المشاركين في عملية الحصول على المعلومات، وغالبا ما لا حتى إشعار الرسائل الإعلانية أو ترى فيه فائدة إضافية، وبالتالي تقرر الذين سيشاركون في هذا العمل.

أهداف وغايات أسهم

أي تعزيز هو دائما الهدف الرئيسي - لزيادة بيع السلع. لكن هذه النتيجة في الخطوات المختلفة supergoal في ر. ه. والترقيات. هذا الأسلوب يعمل بشكل جيد: النتيجة يمكن تحقيق المهام المحددة التي تسمح للاقتراب من الهدف العالمي. ويمكن إرسالها إلى:

- الوعي زيادة المستهلك من خصائص السلع؛

- لتحفيز التجربة وتكرار الشراء؛

- إنشاء جمعية المستهلك من الرسائل الإعلانية مع شركات الطيران الأخرى (وسائل الإعلام) مع منتج معين.

- جذب عملاء جدد.

- إطلاق المنتجات والعلامات التجارية الجديدة.

- مكافحة القوالب النمطية المتعلقة المنتج؛

- تشكيل المشاعر الايجابية في اتصال مع البضائع.

تخطيط

وهناك عدة أنواع من العروض الترويجية، وعددهم آخذ في الازدياد فقط كما المسوقين تسعى باستمرار لإيجاد طرق جديدة لمنتجات الإعلان. ومع ذلك، يتم ترتيب مراحل إعداد هذه الأنشطة التسويقية ككل في سلسلة واحدة. أولا، تحتاج إلى تحديد الغرض والهدف الترقيات الجمهور. ما هو الجمهور المستهدف؟ هذه المستهلكين مع مجموعة معينة من خصائص (الجنس، والعمر، والدخل، وهلم جرا. N.) مع الذي يتم تأسيس الاتصال. ثم حدد الشكل الأنسب للعمل، ويتم تحديد شروطها، والنطاق الجغرافي والميزانية. ثم يتم ترجمة سيناريو العمل، الموظفين المختارين، أدلى المواد الضرورية (منشورات، وتقف والزي المدرسي وهلم جرا. N.). يتم جمع كافة البيانات في خطة متكاملة فيها ثابت تهمة لكل نوع من أنواع العمل. ثم يتم تنفيذ العمل، وتقييم فعاليتها.

أنواع الأسهم

أسهل طريقة للرد على السؤال: "الترقيات - ما هو عليه" من خلال تصنيفها. نوع أقدم - هو أخذ العينات. أحدث، ولكن الآن مألوفة: توزيع المنشورات، تذوق والمسابقات واليانصيب، وسهم هدية. من أحدث أنواع الجدير بالذكر التحول مبيعا، ر. E. تبادل المنتجات المنافسة على المنتج الترويج، أسهم منحة، وكوبونات، عبر الترقيات، ر. تقرن E. تعزيز مع المنتجات غير تنافسية، الغوغاء فلاش. الرجوع أيضا إلى نطاق الترقيات الترويج، ر. E. تسجيل نقاط البيع POS-المواد والاستشارات في قاعة التداول، عرض السلع ، وهلم جرا. N. يشير بعض الباحثين إلى هذه الاتهامات بأنها أنشطة التسويق على شبكة الإنترنت.

أخذ العينات

توزيع عينات - وسيلة مؤكدة للتسبب في شخص لاختبار المنتج. بضائع السوق الحرة تنجذب جدا للجمهور المستهدف. هناك عدة أنواع من العينات: توزيع العينات في أماكن التجمعات الجماهيرية من المستهلكين، من خلال انتشار (لصق المجلات في كيس من الشامبو، وكريم، والعطور) وسائل الإعلام المطبوعة، وتبادل حزم نصف فارغة لاستكمال كومة من البضائع. عند استخدام أخذ العينات يجب أن تكون تدرس بعناية جمهورك المستهدف واحتياجاته. لذا، تأخذ كيس من المايونيز رخيصة في مخزن مكلفة اللوبي لا تجرؤ على كل متسوق، لأنه يمكن أن "ضربة" لصورتها في نظر الزوار إلى منفذ. من ناحية أخرى، لتوزيع المنتجات قسط مكلفة في الاقتصاد مخزن لا معنى له. منذ المشترين بكل سرور أخذ العينة، ولكن من غير المرجح أن ارتكاب شراء من أي وقت مضى.

توزيع المنشورات

توزيع منشورات، وكوبونات والنشرات قبل بضع سنوات ناجحة جدا. اليوم، أصبحت هذه الطريقة رخيصة جدا من الإعلان المتكرر بحيث فقدت مصداقيتها نفسه ولا يعطي النتيجة المرجوة. في حين توزيع المنشورات - وهذا هو وسيلة سريعة جدا لتنبيه الجمهور المستهدف عن شيء، على سبيل المثال، عن العمل القادم في المخزن. ولكن القيام بتوزيع منشورات الترقيات بحاجة إلى التفكير بعناية. المستهلك لا يأخذ أو لا تقرأ النصوص فقط المعلوماتية. وprochet والاحتفاظ فقط ما هو مربحة بالنسبة له. لذلك منشورات تحتاج إلى إعطاء قيمة في نظر المستهلك. وهذا هو، النص الناتج يتحمل فائدة: خصم، وإمكانية مقابل هدية، الخ بدلا من ذلك، ينبغي أن تكون ذات فائدة للمستهلك - على سبيل المثال، في الآونة الأخيرة، والناس سعداء لاتخاذ التقويمات جيب ... اليوم فمن الممكن لمصلحة العملاء المحتملين، وطبع على النشرة في أي وصفة، وتقديم المشورة والمعلومات المفيدة الأخرى.

هدية مع شراء اليانصيب

الطبيعة البشرية هي من النوع الذي في أي عمر يحب الهدايا. ولذلك، أسهم مع توزيع الهدايا تتمتع نفس النجاح. هذا هو وسيلة رائعة لتحفيز المشتري لارتكاب عدد أكبر من المشتريات، أو على الأقل شراء المحاكمة. المتغيرات مثل هذه الترقيات من ذلك بكثير. ويمكن أن يكون قسائم الصرف أو حزم للحصول على جوائز. مثال على مثل هذا التقدم قد يكون الإعلان عن "قطب" الآيس كريم - العمل "شراء الآيس كريم والفوز بسيارة". في عام 2014، كانت الشركة تلعب اثنين من بورش كايمان الوردي والأسود، وبالتالي تحفيز المتسوقين في محاولة أصناف جديدة من الحلوى الباردة. في عام 2016، وهي الشركة المصنعة من الآيس كريم "تاجر" العمل "لامبورغيني" الذي فاز سجلات شعبية، وكرر نجاحه ولمدة 3 أشهر اعتاد المشترين لنوع جديد من المنتجات. سهم الهدايا واليانصيب هي مفيدة خصوصا لتلك الشركات، والسلع التي يحظر على الإعلان في وسائل الإعلام (الكحول والسجائر). وكمثال على ذلك، فإن شركة "Ochakovo" حملة ترويجية "اكسب الذهب والفضة سبائك"، والتي جلبت أيضا أرباح الأسهم.

مسابقات والاختبارات

هبات خيار آخر هي مجموعة متنوعة من المسابقات، والتي لا تدفع المستهلكين فقط لشراء السلع، ولكن أيضا لتشمل له في محادثة. وغالبا ما تقوم بها، على سبيل المثال، ومسابقات الصور، والتي سوف يفوز واحد الذي يحصل على أكبر عدد من الأصوات. وهذا ما يجعل المستهلك ليس فقط للمشاركة في المسابقة، ولكن يشجعه أيضا استخدام معارفه، إلى التصويت لصالحه. وهذا يؤدي إلى حقيقة أن المشاركين أنفسهم نشر المعلومات حول المشروع وخفض تكلفة الإعلان. على سبيل المثال، أجرت مجلة EUROMAG مسابقة "اربح رحلة الى النرويج،" تشجيع المستهلكين على معرفة المزيد عن المواقع السياحية في البلاد وخلق الطلب المكبوت. مثل هذه الأعمال لا تجلب نتيجة التجارية الفورية، ولكن لها تأثير تراكمي لفترات طويلة.

تذوق واختبار

مرة واحدة حاول المستهلكين للمنتج، وهناك احتمالات انه سيجعل الشراء، زيادة كبيرة. ولذلك، العينات والاختبارات شعبية حتى مع تعزيز البضائع. نعم، انها وسيلة مكلفة الإعلان، فإنه يتطلب تدريبا خاصا، ولكن مع التخطيط السليم له ما يبرره تماما. فمن الضروري فقط أن تختار بعناية المكان للعمل. لذلك، فإن العديد من سكان المدن نتذكر كيف قبل بضع سنوات في مطلع الاسبوع في محلات السوبر ماركت كانت مكتظة حرفيا بين المدرجات الترويجية مع تذوق. ينبغي أن يكون مفهوما أن منتصف المستهلك ومجموعة الدخل المرتفع لن يحاول المنتج في سوبر ماركت. ولكن في مطعم أو ناد، وقال انه يتمتع تذوق النبيذ أو السجائر.

مزايا سهم

إشراك المستهلكين في التواصل مع المنتج - هو الآن الطريقة الأكثر تقدما لتعزيز الأخير. الترقيات (الترقيات) تجعل من الممكن أن أقول المستهلك عن المنتج والتغلب على الموقف السلبي تجاه الإعلان. برومو - مزعجة وغالبا ما تكون شأنا باهظة الثمن، ولكن عادة ما يجلب نتائج سريعة وواضحة.