مبيعات - انها ... السعر وحجم المنتجات التي تباع

نتيجة لنشاط أي منشأة لتصنيع والسلع تامة الصنع محتفظ بها للبيع للمستهلك النهائي. ويطلق على مجموعة من السلع التي تباع منتجات "المبيعات". هذا المفهوم ينطوي على عدد من إنتاج فحسب، بل أيضا السلع المباعة. والنتيجة هي أن عائدات مبيعات من بيع تتدفق إلى الحساب الجاري للشركة.

أنواع المنتجات

إنتاج المنتج النهائي يمر عبر عدة خطوات - من الخام مرحلة تجهيز المواد قبل تخزين المنتج النهائي. تقليديا، يتم تقسيم عملية الإنتاج إلى ثلاثة المراحل التي يجب أن يمر طرازات، قبل أن يصبح المنتج النهائي.

• التقدم في العمل ويشمل الخطوات الأولية لتصنيع المنتج النهائي، بدءا من شراء المواد الخام وشبه المنتجات zakazchivaya مرحلة (شبه).
• أنصاف المنتجات - هي المنتجات التي لها دورة التكنولوجية للانتاج في لحظة لم يكتمل. وسيتم تنفيذ مزيد من المعالجة من قبل المؤسسة أو تعطى للموردين طرف ثالث. في بعض الأحيان، منتجات نصف منتهية يمكن أن تباع للمستهلك النهائي - في هذه الحالة، يجب أن يكون المشتري على بينة من أوجه القصور في مثل هذه المنتجات.

• المنتجات النهائية - مجموعة من المنتجات، التي مرت جميع مراحل دورة الإنتاج. المنتجات المشتقة يجب أن تتوافق مع المواصفات الفنية وينبغي اعتماد المعايير الوطنية الحالية من قبل قسم مراقبة الجودة ويقصد للبيع للمستهلك النهائي.

إنتاج الجاهزة وأدركت: أوجه التشابه والاختلاف

إنتاج أدركت المؤسسة يتكون من ما تم استلام مجموعة المنتج النهائي، والتي تم شحنها إلى المشتري، والتي المال. تشابه هذين النوعين هو أن يتم تنفيذ جميع العمليات باستخدام المنتجات التي مرت دورة معالجة كاملة. الفرق يكمن في حقيقة أن المنتجات التي تباع - سلعة التي تم استلام المال، والمنتج النهائي - واحد التي تم بيعها خلال الفترة المشمولة بالتقرير، جنبا إلى جنب مع بقايا من المستودع، والتي ما زالت تنتظر المشتري لها. إذا كان المنتج النهائي لن يتم بيعها، فإن تكلفة إنتاجه تكون التكلفة للمشروع ككل.

الصيغة لحساب المبيعات

يتم حساب حجم المنتجات التي تباع من قبل صيغة مع الأخذ بعين الاعتبار المخزون في المستودعات. يجب أن يتم ربط هذه القيمة إلى فترة زمنية معينة. صيغة الحساب هي على النحو التالي:

- = OH + RealPr TovarPr - طيب،

أين هو، طيب - بقايا البضائع غير المباعة المخزنة في المستودعات في بداية ونهاية فترة زمنية.

تشكيل أسعار البيع

سعر البيع للمنتج النهائي يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• القدرة على المنافسة؛
• الربحية.
• جاذبية للمشترين.

هذه العوامل الثلاثة هي أساس أداء المبيعات. دعونا النظر في كل عنصر بالتفصيل.

القدرة التنافسية

يجب أن يكون كل تكاليف إصدار وحدة المنتج في حدود الأسعار من المنافسين الرئيسيين. للقيام بذلك، والمسوقين تحديد المواقع الاستراتيجية الأسعار، والتي منتجات الشركة تنسجم مع واقع السوق. لأسعار هذه الشاشة المنافسين وخلق مجموعة من قيمة البيع بالتجزئة، والتي يجب أن تنسجم مع السعر النهائي للمنتجات المباعة.

هام! السعر المواقع يعتمد على العديد من العوامل الفردية: سمعة العلامة التجارية، ونشاط العملاء، وكثافة الترويج لمنتجات تنافسية.

الربحية

يمكن تعريف خيار التكلفة بطريقتين: لحساب التكلفة الإجمالية لتكلفة إنتاج وحدة واحدة من السلع أو العثور على القسمة النهائي من إجمالي نفقات الشركة لإصدار عدد معين من المنتجات، مؤثرا بذلك على نطاق والتكلفة. إنتاج تتحقق في تشكيل السعر النهائي يأخذ بعين الاعتبار عاملين اثنين:

• تكلفة الوحدة من إنتاج السلع أو الدفعة القياسية؛
• مصروفات البيع، والذي يحمل الشركة لتحقيق منتجاتها.

طريقة حساب التكلفة

شركات تصنيع وغالبا ما تكون غير قادرة على تحديد التكلفة لكل وحدة من المنتجات النهائية، ولكنها تعمل على إحصاءات نطاق أوسع. إدارة الشركة يعرف حجم الأموال التي تم إنفاقها على إنتاج شحنات وعدد الوحدات من المنتجات النهائية في هذا الطرف واحد.

وهناك طريقة مشابهة يمكن استخدامها لحساب تكلفة البضائع في المستودع. من كمية الشراء من الشركة المصنعة ينبغي أن يضاف إلى التكاليف الإجمالية للمشروع لتخزين وتسجيل المنتج وشحنه إلى المستخدم النهائي (أو في شبكة التجزئة). حساب الربحية يوفر الحد الأدنى للسعر أقل من التي من المستحيل على خفض تكلفة الإنتاج - يصبح إنتاجها مربحة (مربحة).

جاذبية للمشترين

المرحلة الثالثة هي لتقييم جاذبية المنتج من وجهة نظر المشترين. للقيام بذلك، أجريت العديد من استطلاعات الرأي أن تقييم استعداد المشترين لدفع ثمن البضائع.

مهم! كل مشتري يعطي رأيه الشخصي، مع الأخذ بعين الاعتبار الخصائص للمنتج، ولكن بصفة عامة، وتوفر هذه الدراسات تقييم موضوعي للتوقعات العملاء.

مبيعات - ردا على كل عميل أن يختار المنتج، والعلامة التجارية أو شركة المنتجة.

مجموعة من الاحتمالات

كما ترون، وأسعار السلع المباعة يجب أن تقع في نطاق ضيق من الإمكانيات التي يتم توفيرها من قبل ربحية المنافسين والعملاء. دون هذا المبدأ فإنه من المستحيل التنبؤ نمو المبيعات وزيادة وتيرة إنتاج المنتجات النهائية - من الممكن أن بسبب التكلفة العالية لعدم جاذبية أو المنتجات النهائية سوف تكون الغبار في مستودع، وبعد ذلك - ألغت أو بيعها للالقادم الى لا شيء.

النتائج

للحصول على أي شركة إنتاج أدرك الانتاج - وهو عامل تشكيل مباشرة ربحية كيان تجاري. دون توقف تطوير هيكل المبيعات من عملية الإنتاج بسرعة، والشركة هي المعسرة. إذا لم يكن هناك دعم من الدولة، شركة أفلست، والناس يفقدون وظائفهم، وأصحاب الشركة تنتظر مصير محزن للإفلاس.

لتجنب السيناريو المحزن، أن تدرس بدقة الفرص المتاحة في السوق والنظر في آفاق السلع المصنعة. حتى سلعة باهظة الثمن ويمكن العثور على مشتر إذا كان من المرغوب فيه بالنسبة لمعظم المشترين.