من هو المستهلك عقلانية؟

المستهلك الرشيد - من هو هذا؟ ما هي الميزات الفريدة لها؟

معلومات عامة

دعونا أولا معرفة ما هي سلوك المستهلك. لذلك فإننا ندعو تشكيل الطلب من الناس الذين يمارسون اختيار المنتجات في السوق على أساس السعر وحجم الميزانية الشخصية. المستهلك الرشيد - هو الشخص في الاقتصاد (المشتري)، الذي يدخل في علاقات الاقتصادية من أجل تحقيق احتياجاتهم المادية والروحية. كل تصرفاته هي في حد ذاتها مبدأ التوازن والقيمة النسبية للسلع. وبالنظر إلى أن احتياجاتنا لا حصر لها ومتنوعة، ويقتصر دخل المشتري، يجب أن يجعل باستمرار اختيار من عدد كبير من المنتجات التي توفر على السوق. يمكننا أن نفترض أنه ملتزم شراء أفضل المنتجات من مجموعة المتاحة.

والسبب في هذا السلوك

عندما بحثت مشكلة شخص، وتم الحصول على النتائج، التي تنص على أن مصدر أي نشاط - بل يحتاج فقط. حاجة وظيفية أو النفسية أو أوجه القصور المحددة في هذا الموضوع، وجوه، فرد أو جماعة اجتماعية أو الرصاص المجتمع إلى حقيقة أنهم يريدون لتلبية الاحتياجات. ولكن في حدود حسابات الدخل الاختيار. لتلبية احتياجاتهم، والجميع في سوق السلع والخدمات يسترشد خط شخصي السلوك الخاصة بها، فإن الوضع كجزء من الاقتصاد والوضع الاقتصادي الحالي. من أجل أن تكون قادرة على القول بأن الرجل هو المشتري عقلانية ويكون السلوك المناسب، لديه لاتخاذ القرارات واتخاذ الإجراءات التي اتخذت على أساس اختيار المقارنة بين الخيارات وتأخذ في الاعتبار العديد من العوامل المختلفة. ويتم كل هذا من أجل العثور على عرض جيد ومناسب لنفسك. A المستهلك الرشيد يعظم فائدة عند نقطة تماس من خط ميزانية منحنى السواء. نضع في اعتبارنا أن لديها قيود في شكل حجمه نفس الدخل. للأسف، ولكن في الوقت الحالي لا توجد معايير موضوعية لتحديد ما هي مجموعة من السلع يمكن اعتباره الأفضل لكل المستهلك الفرد. يتم هذا الاختيار من وجهة نظر الشخصية للعرض. من هذا يتبع خصوصية هذا الشخص يتصرف بعقلانية ليس دائما.

نظرية سلوك المستهلك

وقالت انها تعتقد المستهلكين عقلانية من هؤلاء الناس الذين لديهم نطاق وتفضيل شخصي والعمل داخلها ذوي الدخل المحدود. مثل هذا الشخص يحاول تحقيق أقصى درجة من الارتياح. والعقلانية في هذه الحالة هو للحصول على أقصى فائدة ذوي الدخل المحدود. ولكن في صلب اختيار المستهلك هو دائما رغبة الإنسان في إرضاء هذا أو ذاك حاجتهم. أنه يخلق بعض المشاكل أن كل فرد لديه تفضيلات شخصية فريدة خاصة بهم. وتشارك الجمع في الطلب في السوق. من خلال هذه الأداة، عن رغبات الشعب. ويمكن أن تؤثر على الوضع في السوق عن طريق تقسيم دخلهم بين الخدمات والمنتجات المختلفة. من وجهة نظر المستهلك في كثير من النواحي تعتمد على الأسعار وحجم المعروض من المنتجات في السوق.

حرية الاختيار

للبدء، نلاحظ أهمية سيادة المستهلك. ذلك هو القدرة من إجمالي التعرض للمستهلك إلى الصانع بسبب الاختيار الحر للسلع في السوق من كل عرض. هذا هو آلية هامة جدا من الناحية الاقتصادية. اذا كانت محدودة، سيتم تشكيلها انحرافها إلى استهلاك بعض المنتجات وإنتاجها. في نهاية المطاف، وهذا يمكن أن يؤدي إلى أزمة. وتجدر الإشارة إلى أن هناك الكثير من آليات المجتمع الحديث، والتي تؤدي إلى تشويه حرية الاختيار:

1. تأثير التقليد. في هذه الحالة عندما يتبع المستخدم معظم الناس.
2. تأثير المقلد. في ظل هذا الوضع، كان المستخدم يريد لتبرز من وسطهم.
3. تأثير مظاهرة من التفرد. في هذه الحالة تنص على أن الشخص يوضح استمرار الاستهلاك.

فائدة

دعونا نتحدث عن المعايير وأهميتها في إطار الاختيار الحر. فائدة - هو وجود درجة معينة من الارتياح، التي يتم توفيرها من قبل استهلاك بعض السلع. وعلاوة على ذلك مما هو عليه، وأقل سيكون تأثير. من وجهة النظر هذه، الفائدة على المنفعة الحدية من بعض المنتجات. لذا، إذا كنت تستخدم المنتج بكميات كبيرة، ثم في نهاية المطاف لن تلبية شخص. ولكن بعد وقت معين أنه سيتعافى خصائصه. حول أفضل السبل لتخصيص أموالها لتلبية كامل الطلب مع محدودية الموارد، يقول نظرية المنفعة الحدية. وتجدر الإشارة إلى أن المعلمات من حساب الفائدة فقط في إطار الاحتياجات الإنسانية الذاتية. وبعبارة أخرى - لكل فرد سيكون بضائعهم في مبلغ معين. وكمثال على ذلك، واتخاذ رجل جائع وعاء من الحساء. وأكبر فائدة أن يكون أول قطعة من المواد الغذائية. وفائدة أقل لديهم لوحة ثانية من الحساء. من الثلث، وقال انه قد تضطر إلى التخلي، لأن متخم.

قوانين G. غوسن

فقط اثنان منهم:

1. قانون تناقص المنفعة الحدية. ويقول إنه في فعل واحد مستمر من استهلاك كل وحدة لاحقة يجلب أقل رضا مع حجم ثابت من بقية.
2. حكم تعظيم فائدة. للحصول على أفضل النتائج، من عدد معين من الفوائد، وينبغي توفير في كمية معينة عندما المنفعة الحدية أنها سوف تكون هي نفسها للجميع.

ملامح

سيختار المستهلك الرشيد عند نقطة تماس من الميزانية، وهو أعلى من كل ما هو متاح له من منحنى السواء. حكم فائدة تعظيم هو أن دخل المستهلك يجب أن توزع في مثل هذه الطريقة أن كل مشاركة الوحدة النقدية المستخدمة التي تنفق على المنتج أو الخدمة، وتحقيق نفس الدرجة من الفعالية. ومن ثم ينبغي أن تسعى للحصول على أعلى قيمة. دعونا ننظر في هذا الجانب بمزيد من التفصيل في المثال. فإن المستهلك لديه 12 روبل. وعرض اثنين من المنتجات: A و B. أول منتجات بقيمة 1.5 روبل، والثانية - واحد فقط وحدة نقدية. وهناك فائدة وقد 4.5 Jutila، في حين B - 9. والنتيجة النهائية لهذا المخطط الأمثل سوف تحتاج إلى شراء المنتجات 6 A، و 3 - B. يجب أن يأخذ في الاعتبار العوامل التالية:

1. الدخل النقدي.
2. تفضيلات وأذواق.
3. أسعار السلع والخدمات.

استنتاج

كن المستهلكين عقلاني - في مصلحة كل شخص. ولكن للأسف، بسبب وجود عدد من الميزات التي ليست دائما حقيقة واقعة. وتأكيدا يمكن النظر في تأثير التقليد التي سبق ذكرها. دعونا ننظر على سبيل المثال: على الجميع أن تناول الطعام بشكل جيد. ثم جسده سوف تكون قادرة على القيام بمهامها بشكل كامل، وسوف تكون أكثر قدرة على مقاومة الأمراض المختلفة، والإجهاد والتوتر وهلم جرا. ولكن الآن، يمكنك غالبا ما نرى وضعا حيث يقرر الناس لشراء "الحالة" شيء، وكانت النتيجة أن لديه وضع مالي صعب. وعلاوة على ذلك، يمكن أن تصل إلى المستوى الذي سيكون لديك لانقاذ بشكل كبير على المواد الغذائية، الأمر الذي سيؤدي إلى العديد من العواقب الصحية الخطيرة.