التسويق التجاري - ما هذا؟ تسويق معارض: الأدوات والأنشطة

ترويج المبيعات من المنتجات - واحدة من الأهداف الرئيسية لأية منظمة التجارة، وعادة ما تنفذ باستخدام الدعاية المباشرة معروفة من السلع والخدمات. وثمة بديل ناجع لهذه العملية عبارة عن مجموعة من الأنشطة التسويقية التجارية، وشعبية منها الطرق في العالم يتزايد يوما بعد يوم. محاولة لفهم ما التسويق التجاري وبالضبط كيف يعمل.

مفهوم وجوهر التسويق التجاري

بشكل عام، والتسويق التجاري - مجموعة نظمت خصيصا من التدابير لتحفيز تسويق المنتجات المستخدمة في شركات تجارة الجملة والتجزئة. يتم تشغيله عن طريق تأثير أدوات خاص على المستخدمين من مختلف المستويات.

في هذه الحالة، يمكن أن تقدم لها تأثير مباشر على كل من المستخدمين النهائيين والمتوسطة، والتي تؤدي دور المشاركين في سلسلة نقل البضائع - مندوبي المبيعات، والموزعين والتجار. أما بالنسبة للطرق التأثير، يمكن أن يكون بطرق ملموسة اعتبارا من التأثير، على سبيل المثال، والمكافآت، والخصومات، والهدايا، وأية أنواع أخرى من التحفيز.

مثل هذا الأسلوب هو تحفيز أكثر فعالية بكثير من الإعلان المباشر - ATL، والتي جميع الشركات المصنعة حريصون جدا للاستثمار. في حين انها ببساطة تذكر الناس من المنتج الترويج لها ويحاول إقناعه بضرورة شراء والتسويق التجاري، وهو الإعلان غير المباشر أو زجاجة، مباشرة أو سماسرة السلاح يغري المشترين يفضلون في وقت الشراء له.

أهداف وغايات التسويق التجاري

إن الهدف الأساسي لتحفيز التسويق يحتاج إلى النظر فيها ليست مجرد نمو الأرباح أو حجم المبيعات على المدى القصير أو على المدى الطويل. أساسا جميع الإجراءات التي تستهدف خلق صورة إيجابية الإجمالية للمصنع، وتشكيل ولاء المستهلك لنفسها وتنتج سلعها.

ويشمل التسويق التجاري بلوغ الأهداف الرئيسية عن طريق تنفيذ القائمة التالية من المشاكل:

• إدارة المبيعات. دراسة الخصائص النفسية للمشتر محتمل، وجذب انتباهه لهذا المنتج، وتأمين المعلومات حول هذا الموضوع في الاعتبار.
• تعزيز مكانة المورد في السوق في بيئة تنافسية. الاستيلاء على موقع المستهلك، وخلق صورة إيجابية للشركة، وتحديد فوائد منتجات محددة وترويجها.
• مبيعات تحسين التكنولوجية. تحسين salesrooms الفضاء.
• إدارة مكافحة المستهلكين المحتملين. تسريع عملية اتخاذ القرارات الشرائية وزيادة قيمته.

تنظيم شركة للتجارة والتسويق

وفي معرض حديثه عن التجارة والتسويق، وتجدر الإشارة إلى أن هذا هو واحد فقط من العديد من الطرق لتشجيع تسويق المنتجات. المؤسسة هي جزء لا يتجزأ من التخطيط والتسويق بشكل عام ووضع الميزانيات، ويجب أن تجرى في اتصال وثيق مع برنامج مستمر لتحديد المواقع وتطوير العلامة التجارية.

اعتمادا على حجم المنظمة، فإنه يمكن إنشاء قسم أو وظفت من قبل المتخصصين مسؤولة - بالتجارة تسويق. في أي حال، فإن وحدة جديدة أو موقف يكون جزءا من قسم التسويق الحالية. ومن الممكن أيضا لنقل هذه المهام إلى الاستعانة بمصادر خارجية.

إعادة دخلت فوق وحدة هيكلية أو الجناة أن دراسة وتحليل الوضع الحالي للسوق المبيعات، وتطوير وتنفيذ على أساس الأنشطة التجارية والتسويق للترويج لمنتج من خطة البيانات بما في ذلك الوساطة من المنظمات التجارية والمستخدمين النهائيين.

الأدوات الأساسية التسويق التجاري

أدوات التسويق التجاري واسعة للغاية. ومن بين الأسلحة الرئيسية التي استعادت:

• حوافز البيع المباشر.
  • الخصومات، ومكافآت للمشاركين في السلسلة السلعية.
  • الترويج للمستهلك النهائي كهدية مجانية مع رسومات الشراء، الجائزة.
• الترويج. ويشمل تنفيذ ورصد وتخطيط المنتجات في مجال المبيعات، والاستشارات، تعريف العملاء بمنتجات جديدة في المتاجر، وتنفيذ الإجراءات والمسابقات والعروض.
• الأنشطة التجارية والتسويق الخاصة. ويشمل ذلك تنظيم المعارض التجارية والعروض والندوات والمؤتمرات والدورات التدريبية للموظفين الموزعين.

القرار بشأن استخدام بعض الصكوك التي الأشخاص المسؤولين عن تنفيذ اعتمد استراتيجية التسويق التجاري. النتيجة النهائية لتطبيق كل منها مصممة في المقام الأول من المميزات من حالة معينة.

العمل مع البائعين

التسويق التجاري - نظام من المعارف التي تكشف بالضبط كيف يمكن أن تؤثر على الموزعين والتجار ومندوبي المبيعات، لأولئك الذين يعملون في الترويج الفعال من المنتج المناسب بين المشترين. جميع أدوات التأثير ويمكن تحديد الحوافز المالية لسلسلة التوزيع الوسيطة. وعادة ما يتم تنظيمه في شكل أسهم مملوكة من قبل المورد، والتي يمكن إرسالها إلى:

• توسيع حجم المشتريات. ترتبط عادة مع انخفاض في سعر الشراء، ولكن شروط منح تخفيضات قد تكون مختلفة، على سبيل المثال:
  • مكافأة تاريخه في وقت العقد في شراء كمية معينة من السلع.
  • دورية صفقات قسيمة الساخنة.
  • تقديم منحة لشراء السلع التجارية حجم محدد.
• زيادة في حجم المبيعات. وتهدف هذه الأنشطة إلى التوسط الدافع للمشاركة بنشاط في بيع منتج معين. ويمكن تنفيذها بطرق مختلفة:
  • إنشاء وتعزيز تنفيذ حجم المبيعات المخطط لها.
  • تنظيم المسابقات والسحوبات للموظفين ذوي الأداء الجيد.
  • تنفيذ حملة "المتسوق السري" ومكافأة أفضل الموظفين.
• الزيادة في توزيع السلع على نقاط البيع. ومن لمكافأة وسيط لتحقيق أحد الأهداف:
  • يتم تقديم هذا المنتج في كمية مناسبة من مواقع البيع.
  • عدد محدد من نقاط البيع يمثل مجموعة اللازم.
  • الوفاء بالشروط المحددة لعرض السلع في مجال المبيعات.

تجارة كجزء من حملة التجارة والتسويق

التجارة والتسويق تجارة النظر في مجموعة محددة من الفعاليات التي تقام في إقليم منافذ وزيادة حجم المبيعات إلى المستهلك النهائي. جميع الإجراءات التي نفذت لتعزيز الشركة المصنعة الموظفين بالاتفاق مع الوسيط أم لا. ومن بين مجالات العمل الرئيسية هي:

• تخطيط - نقطة رئيسية في التجارة. يجب تقديم البضائع على الرفوف في مثل هذه الطريقة من شأنها أن تسبب المشتري الرغبة في شرائه.
• إجراء الرقابة هي مجموعة من المنتجات.
• إعداد نقاط البيع: تعريف موقع جناح مفيد في المركز التجاري، وإعمال الحق من وجهة نظر تقسيم المناطق التسويق ومرافق التصميم والإعداد الإضاءة والصوت.
• معدات منطقة المبيعات: اختيار العروض، العارضات، والتبريد وغيرها من المعدات.
• توفير مكان البيع POS-المواد، والتي تشمل المنشورات والملصقات وبطاقات الأسعار، و تقف المعلومات، رفوف وهلم جرا.
• audioinformirovaniya التنفيذ وعروض فيديو في قاعة التداول.
• الحملات الإعلانية - اليانصيب، السحوبات والمسابقات، وحيازة زوار لشراء منتج معين.

الأنشطة التجارية والتسويق الخاصة

هذه الأنواع من الحوافز، فضلا عن الترويج، تنتمي إلى مجموعة غير الملموسة، أنها موجهة أساسا إلى الزيادة في جزء من ولاء العملاء وسيطة. التمييز بين الأصناف التالية:

• حلقات دراسية تدريبية، دورات تدريبية للموظفين الموزعين. وتنفذ هذه الأنشطة لفهم أفضل للنطاق الحالي وخصائص بضائع معينة.
• اجتماعات العمل والمؤتمرات. هي اجتماعات دورية بين ممثلي المورد وكبير البائعين، والتي لخص، وتناقش آفاق جديدة من التعاون في جو غير رسمي، لتحديد المشاكل ومناقشة الحلول. عادة ما يتم تنظيم هذه الأحداث من قبل شركات الشبكة الرئيسية.
• عرض عمل. فهي جزء من آداب الأعمال المقبولة عموما. ينبغي أن تعطي فقط على والتقاط بحيث تكون أكثر فائدة للمتلقي.

أنشطة تهدف إلى المستهلك النهائي

وعلى الرغم من مجموعة متنوعة من أساليب العمل مع الوسطاء، لا ينبغي لنا أن ننسى أن التسويق التجاري - هو أيضا مجموعة من الطرق الفعالة للتأثير على السلع الاستهلاكية. تشكيل حافزا إضافيا للمشتري، أنها تهدف إلى زيادة قصيرة الأجل في الطلب على المنتج الترويج. الأنواع التالية من هذا التأثير:

• اليانصيب، والألعاب والمسابقات والمفاجآت. يشير إلى احتمال وجود مكاسب غير معروف عند شراء البضاعة.
• تنظيم برامج النادي. مكون المشترين العلامة التجارية مجتمع معين، وهبت أعضاء منها مع بعض الامتيازات.
• المناسبات الخيرية، ورعاية وتسويق الحدث. مناسبات خاصة لجذب جميع أنواع لجمهوره المستهدف: الحفلات الموسيقية والمهرجانات والحفلات والأحداث الرياضية المنظمة، مهرجانات المدينة.
• المشاركة في المعارض التجارية واستخدام promozon المحمول في الأماكن المزدحمة.
• توزيع منشورات ترويجية عن المنتج مع بيان القنوات الممكنة استحواذها.
• الجائزة للشراء. ويمكن ترتيب ذلك في شكل هدية في كل حزمة البضائع، وتوفير مزيد من الحجم لنفس السعر من أسهم "1 + 1".
• أخذ العينات - توزيع عينات مجانية من البضائع.
• انخفاض الدوري في أسعار السلع وتوزيع كوبونات لشراء في المستقبل بسعر مخفض من خلال المجلات وغيرها من السلع أو عن طريق البريد.

فعالية أنشطة التجارة والتسويق

بالإضافة إلى التمكن من أدوات والتجارة مدير التسويق يجب أن تكون قادرة على تقييم صحيح فعالية من الأحداث المعقدة التي أجريت. هذا هو تماما نقطة مهمة، منذ تنفيذ استراتيجية التداول - أنها مكلفة للغاية وإدارة يريد أن يعرف على وجه اليقين مدى ربحية هذه الاستثمارات، وما إذا كنت تريد الاستمرار في القيام بذلك.

معارض النوعية أو التواصلية حملة الكفاءة التجارية والتسويق مدى نجاح سلوكها يؤثر على صورة الشركة المصنعة. أساسا هنا نحن نتحدث عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية والولاء له، المشترين وأبلغ عن تغييرات في التسعير والمنتج ماركة معينة.

يتم حساب الكفاءة الاقتصادية من جراء تطبيق مجموعة من أدوات ترويج المبيعات. ويتم ذلك عادة على أساس الأهداف - المبيعات والمشتريات والتوزيع والمنتجات وحجم قاعدة العملاء. يقارن هذا التحليل القيم قبل وبعد النشاطات التجارية والتسويق.

المراحل الرئيسية من التسويق التجاري الفعال

وقد تناولت حقيقة أن مثل هذه التجارة والتسويق، يجب عليك معرفة كيفية تنظيم عملية تطبيقه بنجاح. وهناك مجموعة من الخطوات، وكذلك الأدوات المعقدة المستخدمة تختلف تبعا لحالة معينة. ومع ذلك، يمكنك تسليط الضوء على المراحل الرئيسية من برنامج التسويق التجاري:

• تحديد الأهداف الداخلي، وصياغة النتائج المتوقعة.
• إقامة الروابط الضرورية في السلسلة السلعية، وتحليل قدراتها.
• إجراء الموظفين موزعين التدريب.
• تنفيذ طرق لزيادة ولاء المشاركين في السلسلة السلعية.
• الطرق الفيزيائية للتأثير على الوسطاء.
• الترويج.
• العمل مع المستهلك النهائي.
• التحاليل التي أجريت على فعالية الحملة.

النتائج التي تم الحصول عليها وينبغي مقارنة مع المتوقع. بعد إجراء التصحيحات المناسبة تحتاج إلى تكرار العملية من جديد. ويرتبط دوروية ليس فقط مع عدم القدرة على التقاط أول محاولة الكمال نظام التسويق التجاري، ولكن أيضا مع الظروف غير العادية للبيئة الداخلية والخارجية التي تتطلب تغييرات مناسبة في الشركة نفسها.

التسويق التجاري - وحدات مشروع سلسلة التجارة مشتركة لتشجيع المنتج من المنتج إلى المستهلك. سوف المختصة منظمتها تكون قادرة على ضمان نتائج إيجابية للغاية لجميع المشاركين.