استراتيجيات التسعير

إن تطوير سياسة التسعير للمؤسسة مسألة معقدة ومهمة. إذا كانت الشركة من المبتدئين، والمنتجات التي تقدمها تظهر فقط في السوق، يجب على المرء أن نفكر أولا في ما المتخصصة التي ترغب في احتلال، وما هي النسبة المئوية للجمهور المحتمل للاستيلاء، ومن ثم، على التوالي، واختيار استراتيجية لتكوين الأسعار. بعد أن وصلت إلى مستوى معين، توسع الشركة، وتخطط لزيادة حصة من وجود، أو تغيير تماما مجموعة والمجموعة المستهدفة، وبالتالي يغير قليلا من قيمة قيمة منتجاتها.

في الأدبيات الشخصية هناك تصنيف ممتاز لأنواع التسعير والاستراتيجيات المستخدمة. وكل قسم تقريبا يكرس لهذا ينتهي بفكرة أن إدارة المؤسسة تتطلب إجراء معقدا. وهذا يعني أنه في استراتيجية التسعير الشخصية، يجب أن تكون العناصر من عدة خيارات موجودة بنسب مختلفة. بعد كل شيء، القيادة في السوق لا يمكن أن يتحقق إلا مع نهج مرن للأسعار وعملائها. وهذا بديهية ينطبق على أي صناعة. الشيء الرئيسي هو عدم إيذاء وإيجاد طرق جدا للفوز العميل. من المهم جدا عدم البقاء دون ربح.

كيف يقدم المسوقين حساب سعر المنتج؟ وما هي استراتيجيات التسعير الرئيسية؟

وأصعب مرحلة للإنتاج هي المرحلة الأولية، عندما يغزو السوق فقط. في هذه الحالة، فإن السعر سيصبح عاملا حاسما بالنسبة لكثير من المشترين. وسوف نتحدث عن هذه الفترة بالذات.

يمكن للشركة أن تثبت على الفور الحد الأدنى من القيمة المسموح بها على منتجها، وسوف يكون الربح من بيعها أيضا الحد الأدنى. هذه الاستراتيجية من "اختراق" هي مناسبة فقط إذا كانت الشركة على استعداد لتقديم السوق كمية كبيرة من منتجاتها وتشبع الطلب في وقت قصير.

فالأسعار المنخفضة للمنتج في بعض الأحيان يتم وضعها من قبل رجال الأعمال ليس فقط لاختراق السوق، ولكن أيضا للقضاء على المنافسة أو لتحقيق أعلى حجم المبيعات ممكن قبل تقديم منتج مماثل من قبل منافس. الربح هنا، بطبيعة الحال، ليس في الربح المستلم من كل وحدة تباع، ولكن في حجم المبيعات أنفسهم . وسيتم تعظيم فعالية استراتيجية التسعير للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إذا كانت قادرة على تركيز الإنتاج على شريحة صغيرة من السوق. هنا، كما يقولون، جاء - رأى - القبض عليه، ومن ثم غادر.

يمكنك بيع البضائع بسعر مرتفع عمدا، وذلك باستخدام استراتيجية تسمى "القشط". في هذه الحالة، ويهدف المنتج حصرا في الجمهور على استعداد لشراء منتجات جديدة، والسعر يخبرهم عن ميزة معينة، التفرد أمام الآخرين. وهذه السياسة مناسبة لمجالات مثل الصناعات الصيدلانية، حيث يتم الاضطلاع بنفقات كبيرة لإنتاج (بحث وتطوير) منتجات جديدة. ولكن هذه الاستراتيجية التسعير لديها عيب - فإنه لا يمكن استخدامها لفترة طويلة. لذلك، شركات السفر لمنتج جديد أولا الحفاظ على أسعار مرتفعة نوعا ما، وعندما يبدأ الطلب في الانخفاض بقوة، فإنها اضطرت للحد منها، من أجل كسب الزبائن مع انخفاض القوة الشرائية.

وتستخدم المبادئ التوجيهية لبعض المؤسسات، في قطاع الخدمات نفسه، على سبيل المثال (المطاعم والنوادي الليلية) استراتيجية ما يسمى بأسعار مرموقة، أي ما يعادل الرغبة في وضع خدماتها (السلع) في فئة كبار الشخصيات. في هذه الحالة، وارتفاع الأسعار، المرتبطة بالحصرية، وهيبة ومكانة معينة، هو إشارة للعملاء الأثرياء، والتي تتهم الشركة. عند استخدام إستراتيجية تسعير مختلفة، من المرجح أن تتجاهل المجموعة المستهدفة ببساطة هذا المنتج (الخدمة).

الاستراتيجيات المذكورة أعلاه مريحة ليس فقط في مرحلة دخول السوق. ومع ذلك، لمواصلة تعزيز السلع، يجب أن تستكمل مع عناصر أخرى، على سبيل المثال، نظام الخصومات، والتسعير التمييزي أو النفسي.