التسويق - ما هو؟ النظام والتنظيم وسوق المنتجات

العمليات الصناعية والتجارية منسقة في الشركة، وبذلك ربح كبير، يستحيل دون تنظيم المبيعات الإنتاجية. والغرض الرئيسي منها هو وضع أنفسنا قسم المبيعات في كل مؤسسة - أفضل تجسيد خيار معين المخطط المبيعات في قطاع معين من السوق.

وهكذا، ومن المقرر ان يجتمع في الطلب الفعال المستهلك، مع الأخذ بعين الاعتبار المصالح الاقتصادية الخاصة الربح.

دور التسويق في ظروف السوق

وببساطة يمكن القول أن بيع - مسار العمل لتنفيذ المنتج النهائي، والذي يتضمن العديد من الوظائف المتنوعة.

1. فعالية احتياجات التعلم وأذواق المستهلكين.
2. إذا لزم الأمر، فإنه يسهل تعديل عمليات التصنيع شبكة المبيعات التي تهدف إلى تحسين الخصائص النوعية للسلع. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه تحسين إعداد ما قبل البيع التابعة (المظهر وخصائص التعبئة والتغليف والفرز والتعبئة، وأكثر من ذلك).
3. تقريب الحد الأقصى من جميع الميزات من المنتج إلى تفضيلات الذوق المستهلكين يسمح الشركة المصنعة لتحسن إلى حد كبير قدرتها التنافسية في السوق.
4. يحدد نظام التوزيع الأمثل أفضل كفاءة عملية الإنتاج. وبذلك يرتفع في معظم الأرباح في نهاية المطاف.

ملامح سياسة المبيعات في تنفيذ وسائل الإنتاج

تتضمن تنظيم المبيعات الأول الترويج الناجح لمنتجات أو البضائع التي تم شراؤها في السوق وتنظيم سلسة من المستوطنات بالنسبة لهم. نظام السوق العلاقات يحدد النهج الفردي إلى نظام كامل للبناء العلاقات الصناعية والاتصالات الشخصية مع المستهلكين. أهم دور الذي لعبته الكوادر المتخصصة العاملة في أنشطة المبيعات في تنفيذ منتجات محددة (في الغالب أنه يشير إلى التكنولوجيا العالية والمنتجات غير معروفة سابقا).

مبيعات نظام السلع الاستهلاكية لديها اختلافات كبيرة من بيع الأصول والأصناف الإنتاج. وفي الحالة الأخيرة، يتم كل البنية التحتية من عدد صغير نسبيا من المستهلكين على علم بذلك. نتيجة لعلاقات وثيقة مع العملاء المصنعين تصبح نوعا معينا من العلاقة التعاقدية، فضلا عن نظام التسعير مع نسبة مئوية ثابتة إلى حد ما من الأرباح. في إطار هذا الخيار، المعروض في السوق لزيادة المبيعات تحتاج بزيارات منتظمة للمستهلكين العادية، والذين لديهم مصلحة محتملة في ولديهم معرفة واسعة حول المنتج واستخدامه.

العلاقة بين الموضوعات من سوق الاستهلاك

مبيعات - وهو نظام من العلاقات بين الجهات العاملة في مجالات تبادل السلع المال لتلبية احتياجات أعمالهم. في هذا النظام، الكائن يؤدي المنتجات والأسواق الجهات الفاعلة - المشترين والبائعين، فضلا عن مجموعة متنوعة من وسطاء التي تساهم في تسريع العملية من جميع السلع والعلاقات الصناعية. والهدف الرئيسي من تحليل المنافسة والحصول على البيانات اللازمة من أجل توفير مزايا في هذا المجال.

اختيار الحلول المثلى

في دراسة نقاط القوة والضعف من المعارضين أجريت الدراسة التي يشغلونها قطاعات السوق. وعند النظر في رد فعل المستهلكين على الوسائل المستخدمة من قبل المنافسين، أجرى: تحليل التحسينات السلع و سياسة التسعير، حملات العلامات التجارية والإعلان، وتطوير الخدمات المرتبطة بها، وأكثر من ذلك. درس بعناية فائقة المادية والقدرات المالية والبشرية من المعارضين والإنتاج إدارة المنظمة والأنشطة التجارية. ونتيجة لذلك، هناك خيار:

• أفضل الخيارات لتحقيق موقف الأكثر فائدة في السوق.
• اتجاهات التسعير الاستراتيجية لميزة تنافسية.
• اتجاهات جودة المنتجات والسلع والخدمات.

دراسة إمكانات

بالإضافة إلى دراسة المسابقة، يجب أن تخضع لفحص دقيق والنفس تسويق المنتجات والتسويق، والدافع لسلوك المستهلك في داخلها والعوامل التي تحدد أعمالهم، فضلا عن بنية وطبيعة الاستهلاك والطلب على السلع الاستهلاكية. والنتيجة الفعلية لهذا التحليل هو تحديد أنواع معينة من العملاء، وتطوير نماذج السلوك في المواقف المختلفة والمعدل المتوقع للطلب. أفضل طريقة للحد من المخاطر التجارية - الحصول على المنتج الأكثر تطابقا يطابق احتياجات العملاء.

تفصيل وظيفة التنبؤ تفضيلات السوق، لتجميع كل العملاء وتحديد الفئات الأكثر المناسبة التي من شأنها أن تستهدف السياسة التسويقية للمشروع. وبالنظر إلى أن مبيعات - أنها واحدة من الوظائف الأساسية للتسويق، هو الأهداف وأساليب قرارهم لزيادة القدرة على التحكم في عملية الاستهلاك التطوير الاستراتيجي. ويتم ذلك عن طريق ضبط تفضيلات المستهلكين وخصائص المستهلك من البضائع.

تسويق المنتجات وتحفيز

يحدث ترويج المبيعات باستخدام طرق التعرض المناسب تسريع وتعزيز الفائدة للسوق المقايضة قطاعات الأفراد.

ويمكن زيادة المبيعات من خلال تشجيع الناس على شراء للأسباب التالية:

• التسعير والترقيات تفضيلية.
• المظاهرات.
• توزيع تحقيقات، والعينات وكوبونات.
• مقترحات لإعادة الأموال التي تنفق.
• التعبئة والتغليف مشرقة وجذابة.
• تنظيم مختلف المسابقات وقسائم الائتمان.
• تقدم منتجات ذات جودة عالية وهلم جرا.

نمو مبيعات سياسة

تحفيز قطاع التجارة تتم من خلال استعمال الاعتمادات لشراء وتوزيع بضائع السوق الحرة في ظل ظروف معينة، والترقيات المشتركة والمسابقات تاجر. مصلحة الموظفين التجاري والصناعي في المؤسسة حققت إدخال برامج مكافأة والتنافسية، فضلا عن مرافق المؤتمرات.

لتحفيز الموزعين مصنوعات يمكن التعرف عليها بسهولة، وتقدم لهم صورة لا تنسى. وتحاول الشركات المصنعة لزيادة حجم المعروض وزيادة الاهتمام وكلاء مبيعات نشطة.

اختيار أفضل النفوذ للمستهلك يعتمد على حالة معينة، ولكن دقة وقيمة بحوث التسويق يمكن أن تزيد بشكل كبير من فرص قهر مكانة رائدة في بيع السلع في السوق. مبيعات عالية الكفاءة - مجموعة من أكثر الوسائل فعالية لتنفيذ السلع الاستهلاكية، وضمان القدرة التنافسية للشركة.