عروض تجارية - ما هذا؟ كيفية تقديم عرض

تذكرة لتسوية المعاملات لصاحب المشروع - الاقتباسات مكتوبة بشكل صحيح. وهي تستخدم حتى في عالم الشركات التجارية الكبرى. تدخر ممثلي وقتهم الشركات الموقرة في كثير من الأحيان في عجلة من امرها لقضاء بعض الوقت على الجمهور لرواد الأعمال الناشئين. في هذه الحالة، فإنها تستخدم عبارة الأسرار: "أرسل لنا افضل ما لديكم عرض السعر، ونحن سوف تنظر فيه." ويعقب ذلك شكليات الوداع مهذبة. وإذا كان الزائر كتابة الأعمال المقترح هو لغز الصيني، يتم إغلاق الباب له.

تسعيرة عينة

ومع ذلك، لفئات أخرى من أصحاب المشاريع مثل هذا الطلب لا تزال الفرصة. كما يمكنك أن تتخيل، هم رجال الأعمال الذين لديهم دوافع ما تقدمه والذين يعرفون ما هو جذابة للعرض العملاء.

عينة من هذه الرسالة، موجهة إلى مدير محلات التجميل والشركات العاملة في نفس السوق، نقدم أدناه.

مثال 1

اقتراح للتعاون

يوم جيد!

بالإضافة إلى مراسلاتنا البريد الإلكتروني نرسل لك معلومات عن العلامة التجارية والشركة.

الألمانية العلامة التجارية LLL شعبية هو ضرب في السوق الروسية من مستحضرات التجميل النسائية.

LLL يعرض اليوم عن 1000 نوع من مستحضرات التجميل المهنية ذات جودة عالية بأسعار معقولة جدا. جميع المنتجات مصنوعة من مواد والمكونات مع مساعدة من التكنولوجيا المتقدمة الخام الطبيعية. التعرف تصميم التعبئة والتغليف فريد يجعل من المنتجات LLL في الهدايا التذكارية ممتازة.

المحدودة "إلسا +"، الموزع الحصري لLLL المنتج، وشريكا موثوقا به ل:

• المتخصصة مخازن متعددة العلامات التجارية.
• محلات تجارية.

نحن أيضا أن يساعد على فتح محلات LLL أصحاب المشاريع الناشئة.

LLL - هو:

• مستحضرات التجميل المهنية الحقيقية التي تباع بأسعار الديمقراطية.
• التسليم الفوري من مستودع في موسكو.
• شروط شراء مريحة: الحد الأدنى للمبلغ النظام من 500 $.
• مرونة التسعير: طلب من 1000 $ يتوافق مع خصم 5٪، من $ 5000-10٪. أكثر من 000 10 - 15٪.
• ميزات إضافية الخدمة: خدمات التخزين وعينات مجانية.

جميع المنتجات من مصدق وقدمت مع LLL ملصقات سكانها ينالون الجنسية الروسية.

موقعنا على الانترنت: www.elza_plus.net

كتالوج في قوات الدفاع الشعبي الشكل، متاحة للتحميل في www.elza_plus.net \ prilogenia \

وقد لطيفة اليوم!

Ivnin غريغوري، رئيس قسم المبيعات.

الهواتف: 0 (489) 777 22 99، 0 (925) 321 32 21.

العنوان: 119331، موسكو، بروسبكت إيفان كاليتينا، 37-210.

مثل هذا العرض على المنتج عالميا. في هذه الحالة، فهي موجهة لإدارة تخزين متعددة العلامات التجارية. ومع ذلك، يمكن أن يكون مفيدا أيضا في التعامل مع صاحب بوتيك، وإرسال رجل أعمال البداية. وهو مصمم لإرسالها إلى المستفيدين بعد محادثة هاتفية الأولية. بالنسبة للغالبية من الخصائص توزيع شركات مستحضرات التجميل مثل هذا العرض. تسليم البضائع (عينة - فوق بريد إلكتروني الأعمال) تشير الخصومات، وعندما يتعلق الأمر الكثير بالجملة.

النظر بعناية في المثال يثبت شكل منظم من الاقتراح نفسه وإعدادها وفقا لقوانين معينة.

بطبيعة الحال، في أي عرض تجاري يتضمن جزءا إلزاميا يحتوي على تفاصيل تحديد أعمال وعمله. قياسا على التزلج على الجليد، ومقارنة ذلك مع برنامج إلزامي. ومع ذلك، هناك جانب آخر، الذي يعرف بأنه عمل مزيج خطير من الخرسانة مختلطة مع دسيسة من المصالح التجارية لها. انه يشبه البرنامج مجانا من التزلج على الجليد. بعد كل شيء، تماما كما تثبت المتزلجين فرديتهم وكسب قلوب الجماهير ورجل الأعمال الرائعة يجعل العرض التجاري المقابلة يجب أن ننظر إلى نفسك من خلال عيون الآخرين. هذه العروض التجارية - المفاتيح التي يمكن أن تفتح أبوابا كثيرة ...

ونحن في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على بعض الفروق الدقيقة.

لدينا orientirtirovan المواد التعليمية في ارساله أساسا للمبتدئين. لذلك، متحدثا المجازي، ونحن على اتصال و"برنامج إلزامي". وتجدر الإشارة إلى أن الكتابة الجيدة التفاصيل اللازمة، اقتباس - انها ليست سوى القليل جدا. على الأقل، التي أنشئت مع جميع العناصر المطلوبة لعرض - هو سمة ملموسة من رجل أعمال باعتباره الرجل اقتصاديا واجتماعيا المختصة. أسلوب عمل واضحة من الحجج والمنطق المصالح التجارية الأمر بالفعل الاحترام بين أصحاب المشاريع.

لاحظ أيضا أن عدم وجود مهارة لا يعني الجمود. بعد كل شيء، يمكن أن رجل الأعمال الحيلة الاستعانة بمصادر خارجية كتابة التجارية تقدم المهنية. أسعار هذه الخدمات عادة كمية 3-15000.

نظرة عامة على ميزات أنواع معينة من العروض التجارية

يعتبر إعداد وثيقة العمليات التجارية العادية للإدارات المبيعات لمعظم الشركات. ونحن لن يؤدي في الأمثلة تدقيقها إرسال تماما فقط على "نكهة"، الواردة في الصميم.

على وجه الخصوص، عرض البنك التجاري على كل من الأفراد والكيانات القانونية - أداة هامة في الترويج لها في السوق. وعلاوة على ذلك، في سلسلة من المقترحات التي تقدم بها البنك، وتتبعت بعض الانتظام. يتم تقديم البطاقة الأساسية إلى العميل، لجعله أسهل للتخلص من وسائله الخاصة. ثم - وهو القرض الذي يزيد من ربحية البنك. جزء من عملاء البنوك، بناء على توصيات إدارة موارد التخزين، الودائع المصرفية المفتوحة. دوري جذب عملاء جدد إلى أسهم، والمساهمة الأكثر أهمية - أسعار جذابة والمزيد من الخدمات المتطورة.

تقدم شركة تجارية عرض البناء عملائها لشراء المباني تحت الإنشاء وذلك يدل على مجموعة كاملة من أعمال البناء:

• تشييد المباني السكنية والتجارية والصناعية.
• إعادة إعمار المباني والمنشآت، فضلا عن تحويلها.
• تصميم المناظر الطبيعية؛
• بناء الاتصالات.

إذا كان لديك لخلق مثل هذه الرسالة التجارية، وإيلاء الاهتمام لأسلوبه في الكتابة غيرهم من المتخصصين. يمكنك بالتالي الحصول على أفكار جديدة لعملهم.

العمل التحليلي الذي يسبق الكتابة

وليس سرا أن بدأت كتابة العرض بعد وينبغي أن يكون رجل الأعمال فهم واضح للجمهور المستهدف، بما يرضي التي الاستعلامات منتجاتها أو خدماتها. للأسف، وأصحاب المشاريع غالبا ما يجدون صعوبة في وصف الجمهور المستهدف للمنتج، والإجابة في monosyllables وغامضة: "كل" يبدأ رجال الأعمال الذين يحملون مثل هذا الموقف، في خطر للانضمام الى 90٪ من الشركات المبتدئة، التي تنتهي في الإفلاس في السنة الأولى بعد بدء الأنشطة التجارية.

يجب أن لا تتعجل لتقديم عرض للبضائع (خدمة)! أولا، تحتاج إلى تقييم الطلب الفعلي لذلك.

خذ على سبيل المثال، تقييم بصري من الصفقات التجارية الفردية - إنتاج دفعة من المنشورات المطبوعة على تصميم المبنى. نحن نحلل. وينبغي تنفيذ نسخة في كمية مناسبة من شركات الهندسة المعمارية، وذلك لأن الطلب كتيب تحدد في نهاية المطاف المهندسين المعماريين والمصممين. يجب تعيين عدد من الطلب ناقلات بمساعدة تقييم الخبراء.

تقييم السوق مع مساعدة من أدلة غير دقيق، لأن الخطيئة كمية كبيرة من "النفوس الميتة". ثم والمعلومات التعلم حتى تاريخه على عدد من ممثلي المهن المذكورة آنفا، ينبغي أن يقتصر على 15-20٪ منهم. هذه الحصة شراء الخبراء المهتمين السريع. وكان على هذا العدد من المشترين ويجب أن تكون مصممة لتداول الكتيب.

الاتجاه الثاني من العمل التحليلي الأولي، وهو رجل أعمال، والتي بدونها ليس من الضروري حتى لتولي العروض التجارية، - بل هو وعي عميق من المزايا التنافسية للاستراتيجية منتجاتها والإفصاحات إدارتها من موقع من الفوائد التي أدخلت على المستخدم.

الآن تكاليف التصنيع soizmerte مع العائد المتوقع. وتبين ربح؟ ثم قيام بالعمل!

بعض الفروق الدقيقة في الرسالة التجارية

عن طريق إنشاء العرض، لا تترددوا في الاتصال الرسالة إلى الجمهور المستهدف والتعرف عليها على الفور. انها سهلة، ويمكنك فقط ضع العبارة بضع كلمات. على سبيل المثال، إذا العملاء المحتملين - موظف، و "العمل ثماني ساعات في الأسبوع" بدلا من العبارات العامة، أفضل من استخدام آخر وجه التحديد، "موظف يعملون ثماني ساعات في الأسبوع."

ومن المهم لفهم حالة السوق مواتية، وزيادة الطلب على المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال، موسمية. إذا المتخصصة التي تبيع السلع لا تزال متفائلة مستوى الطلب، يتعين على رجل الأعمال إرسال بريد إلكتروني على الفور.

العرض التجاري هو نوع خاص من النوع رسائلي. هذا النوع من الوثائق التجارية يمكن تقسيمها إلى فئتين: الشخصية والمعلومات والدعاية.

المعلومات والإعلان العروض التجارية

مع المجموعة الثانية من المقترحات التجارية التي نواجهها في كثير من الأحيان. وهذا يشمل رسالة الإعلام إرسالها إلى البريد الإلكتروني غير المرغوبة، وكذلك استهدفت الرسائل الترويجية. والغرض من هذا الدليل هو جذب الاهتمام بالدرجة الأولى، وخلق الفائدة.

كل شيء في نفوسهم تخضع لتحقيق هدف مشترك: لجذب انتباه القارئ العادي. على اختلافها وتنوعها هيكل شقيقة يميز كل عرض من هذا القبيل. يتميز عينة من الميزات العامة معترف بها:

• عنوان جذاب: إنه يجب أن تتوقف على نفسها انتباه القارئ.
• الجملة الأولى من أن تجعل مكيدة أخرى في الرسالة كما يلي: هو، وفقا للقواعد من هذا النوع، يجب أن تكون موجزة بما فيه الكفاية ومدة لا توجد كلمات أكثر من 10-11. يتم إجراء الجملة الأولى فقرة منفصلة.

ما رأيك، ما هي الفكرة الرئيسية وراء الجملة الثانية؟ الغرض الرئيسي منه هو واحد فقط: أن يجعل القارئ مفتون لقراءة الجملة الثالثة. بعثة مماثلة إلى الجملة الثالثة.

كل فقرة من فقرات الرسالة يجب أن تحتوي على العميل لا يزيد عن 7 خطوط. النص، إذا كان أكثر من 1000 حرف، وينقسم إلى أقسام فرعية مع ترجمة.

قواعد كتابة الإعلانات والمعلومات الرسائل التجارية

جاذبية هو الشيء الرئيسي الذي يميز الإعلانات والمعلومات العرض. عينة من الرسائل المكتوبة من قبل الناس في حالة حب مع المنتج أو الخدمة. هم احتراما للقراء لعملائها المحتملين، وأشارت إليه ب "أنت". بالمناسبة، من المهم أن تصمد أمام هذا النوع من "نسبة الضمائر": المهنيين يوصي استخدام كلمة "بك" و "أنت" أربع مرات أكثر من "نحن" و "نحن".

نص الرسالة بطلان الإنكار والمبالغة. استعارة، بل على العكس، هي موضع ترحيب. يجب أن يكون العميل على استعداد لشراء صورة حية للمنتج. ويقول علماء النفس أن الحروف الأولى من عبارة بين علامتي اقتباس، مما يزيد من جمهور قرائها هي 30٪. وبالإضافة إلى ذلك، الحرف الأول من النص، والصور، وانخفاض القبعات، ويجذب انتباه حتى 13٪ من القراء. يجب أن يكون أسلوب السرد التخاطب الثقة، حتى لا يعتدي عليه المفردات المهنية. ويمكن استخدام مصطلحات خاصة في حالات استثنائية، من حيث المبدأ.

على الفور حذرت من الكتاب عن الأخطاء المحتملة، والتي تقلل إلى شيء ما تبذلونه من جهود. العرض التجاري طابع الدعاية والمعلومات (عرض للبيع) لا تفي مهمتها إذا أعدم مبهرج، غير منظم، دون تحديد الفوائد المشتري. يتم تقليل فعاليته أيضا إذا كان المؤلف يتدفق بشكل مفرط على وجه الخصوص، ولا يمكن تحديد نقطة.

العروض التجارية الشخصية

أحيانا يبدأ العميل في كتابة مثل هذه الرسالة التجارية، إرسال طلب للحصول على الاقتباس. في هذه الحالة، مجموعة العمل تنفيذ القسم. أنتجت مجموعة الأولي من المعلومات عن الشركة أو الشخص الذي هو رسالة موجهة مباشرة. تحديد احتياجاتهم العاجلة وعاجلة. لهذا الاجتماع المقرر مسبقا، والتحدث مع الخبراء. ثم الاحتياجات التي تم تحديدها بما يتناسب مع المزايا التنافسية للمنتج (خدمة).

إذا كان حرف سوف تنطبق على مستقبل الطرف المقابل للمرة الأولى، ثم عنوان أول من وجهه. إذا كان شريك تعاون له للعمل، قد تكون موجهة إلى نائب والإشراف بشكل مباشر على الموردين.

ومع ذلك، فإن الشركات التي صلبة السمعة التجارية في المنطقة، لا تستطيع عرضا تجاريا لتوفير الخدمات أو توريد السلع تتكون في شكل حددت دي. ومع ذلك، وهذا هو ليس استثناء. على الرسائل التجارية عينة التالية تتوافق مع هذا الوضع.

مثال 2

الطراز الحديث المباني التجارية - ليس فقط بنية وظيفية وأنيقة. المؤشر الرئيسي الذي يحدد عملها ناجحة، - الأمن.

نهج المهنية لتصميم يوفر ما قبل تحييد التحديات المحتملة ويسمح لمنع حوادث محتملة.

«حماية LLC. نظم حماية من الحريق "تعمل وفقا لمبادئ الاحتراف والجودة!

نحن لا نقبل الانحرافات عن المعايير الدولية السلامة من الحرائق. الشركات والمؤسسات الكبيرة وكذلك الأفراد من منطقة تفير هي عملائنا على المدى الطويل. نحن تتعلق أساسا أداء التزاماتها التعاقدية، ويشعر باستمرار مسؤولية الملقاة على عاتقنا صحة وحياة العملاء. التعاون التجاري مع الولايات المتحدة يضمن قبول دولة خالية من المتاعب رفع الأشياء الخاصة بك وعملية ناجحة لاحقة لها. وتشير العديد من ردود الفعل الإيجابية على الاختيار الصحيح لعملائنا.

«حماية LLC. الحرائق معدات الحماية "الضمانات:

• إدخال واستخدام التكنولوجيا المتقدمة السلامة من الحرائق لتشييد المباني التجارية والسكنية.
• ضمان شهادة السليمة للأجهزة وهياكل الموردة، التركيب المهني من قبل المتخصصين المعتمدين.
• مستوى تصميم البرمجيات الحماية من الحرائق، عازل للصوت والعزل الحراري، بما في ذلك استخدام أنظمة ALT توفير الحد مقاومة الحريق من ساعة إلى ساعة ونصف.
• الوقاية من الحريق من الصلب والعناصر الهيكلية ملموسة؛
• العرف تصميم وتطوير أنظمة نيران الأسلحة الآلية والسلامة من الحرائق مع عمر 25 عاما إطفاء.
• تصنيع أبواب النار من مختلف الأحجام على الكتاب النظام.

نحن نقدم، اعتمادا على الخصائص المرغوبة مثبطات معدلات مرنة لأنظمة ALT 0،5-1 آلاف. فرك. للمتر المربع الواحد.

لمناقشة المشروع المطلوب من قبلك، يرجى الاتصال بنا عن طريق الهاتف في تفير: (4822) 52-52-52، (4822) 52-52-53.

هذا العرض التجاري - عينة من الخدمات - على أساس ولاء العملاء لضمان سلامة المنشآت لرجال الأعمال والقطاع السكني. أنه ليس لديه وجهة محددة. ولكن يجوز، لأنه، كما جاء في هذه الرسالة الأعمال: "الشركات والمنظمات الرئيسية وكذلك الأفراد من منطقة تفير هي عملائنا على المدى الطويل."

شركة مع مثل هذه السمعة، وأنها تشكل يجوز عرضا دون وجهة. أكتب هذه الرسالة ويسبق الواضح بطلب من العرض المقدم من المشترين المحتملين. ولذلك، العرض، على الرغم من هذا الشكل شخصية. هذا الطلب نسخة من بريد إلكتروني الأعمال التي أنشئت في أي شكل من الأشكال. وتشير محتواه رغبته في شراء بعض المنتجات أو الحصول على الخدمات المتخصصة. وكثيرا ما تشير العملاء إلى شركة الدليل، وطلب منه إعطاء تفسير واسع للنظام الداخلي اقتناء والتعاون.

على إنشاء عرض القالب

تم تطويرها على أساس المصالح المزعومة من ثلاثة أحزاب - نمط العرض (كيان قانوني إذا كان المستفيد): المدير العام، نائب المالية ونائب للإنتاج. من الواضح أنه من الضروري لتوليد الاهتمام في المنتج الخاص بك من أولئك الذين لا يمكن أن نرى حتى المفاوضات. تفاهم بشأن اتجاه المحتوى المالي للاقتراح الحاجة إلى فهم الأولوية الرئيسية للمشتري: للحد من التكاليف أو للحصول على المزيد من الأرباح. في الحالة الأولى تركز على الاستحواذ الناجح للبضائع من حيث معيار "السعر / الجودة". في الحالة الثانية - على كفاءة وجودة خصائص دليل المنتج.

ومع ذلك، على غرار نمط العرض هو واحد مكون أكثر من ذلك. ومن الضروري للتغلب بخبرة أوجه القصور الموجودة في المنتج الخاص بك (خدمة). أنت حر في تحمل رسالته انتباه الزبون إلى أن الخطوات التجارية للتعويض عن أوجه القصور واضحة. على سبيل المثال، إذا تجاوزت سرعة توريد المعدات، التي يمكن أن تقدم kokurenty، فمن المنطقي لمواصلة تحديد أن التسليم في الوقت المحدد لا يؤثر على موعد إطلاق الجهاز.

والمثال الكلاسيكي من العرض التجاري للبضائع مكتوبة فعلا من قالب، فمن المفترض البنية التقليدية (أي مقدمة، والجزء الرئيسي والاستنتاج). في المقدمة، تحتاج إلى وضع وصلة على دوافع وملابسات كتابة الرسائل. في الوقت نفسه أنه يوفر وصف مقتضب ومختصر للسوق التي تعمل فيها الشركة الوجهة، معلمة بإيجاز احتياجات العملاء الخاص بك. هنا مثال على هذا العرض - عينة من تعزيز برامج الأعمال. ومع ذلك، في هذه الحالة، فإنه ليس من المهم جدا حقل معين من النشاط. عرض تجاري - عينة من الخدمات التي تقدمها الشركة والموزع من البرمجيات الاحتكارية - لا يختلف جوهريا عن مقترحاته الخاصة للسلعة. بعد كل شيء، سواء المصنعة وبيع والتخصيص. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه يوفر المزيد من الدعم للمنتج.

مثال 3

عرض للبيع من شركة لتطوير البرمجيات JJSOFT

الشركة هي الموزع الإقليمي ملحوظ من منتجات البرمجيات المحلية للمحاسبة وإدارة التشغيل الآلي. يمكنك الحصول على 60٪ إضافية من الإيرادات من مبيعات CRM - نظام رقم 1 inCRM. النقطة الأساسية لإمكانية التعاون هو أن وظيفة inCRM تختلف جوهريا عن ظيفية توزيعها من قبلك في الوقت الحالي. وبالتالي، فلن تكون قادرة على تحقيق المنتجات المنافسة.

فوائد مبيعات CRM - نظام inCRM هي في استلام شركة تسجيل 60٪ من الدخل من بيعه. نظام inCRM هو واحد من كبار البائعين في "عملاء إدارة قواعد البيانات" و "إدارة المبيعات". أيضا العلامة التجارية amoCRM يعرف رجال الأعمال وIT-المخرجين والرائدة في مجال البرمجيات المتخصصة في السوق.

ترتيب زعيم CRM في الأعمال التجارية الصغيرة - inCRM

وتعتبر منتجاتنا البرنامج ليكون الأكثر نجاحا للأعمال التجارية الصغيرة مع دورة المبيعات طويلة (B2B و B2C النوع من الأعمال). وقد نفذت بنجاح من قبل مكاتبنا الموجودة في موسكو وسان فرانسيسكو. نفذها بنجاح المخازن على الانترنت Softplus وجميع ولينة، ويشغلن مناصب تصنيف مكان 25-30-التاسع في الترتيب من الشركات الرائدة في تنفيذ برامج 1500.

inCRM يوصي رجال الأعمال

التغذية المرتدة من المستخدمين للبرنامج تشهد على الفوائد العملية من أجل الشركات الصغيرة. وهو فعال لإنشاء قاعدة العملاء، ولكن أيضا من السهل أن تعمل ليس فقط. رجال الأعمال، من خلال مساعدتها، وليس "خطيئة" مهملة عملاء، والمكالمات التي لم يرد عليها، لا تغفل عن أسئلة مهمة حقا.

تكوين كل مستخدم أن المقابلة لحقوق الوصول الوظيفية. كفاءة العمل مع العملاء يوفر واجهة المستخدم ودية يجعل من السهل لإضافة حقول قاعدة البيانات وسرعة توليد تقارير التحليل.

inCRM يعزز العمل الفعال مع العملاء

مع العمل الفعال مع قاعدة العملاء لموظفي الشركة، والتي تتمتع inCRM، من السهل الحصول على أي معلومات ذات صلة إلى العميل: انه اشترى ما تود التعبير عنها. وبناء على تحليل بسيط لهذه البيانات، فمن الممكن أن نفهم ما عميل معين لإصدار عرضا لتوريد. ويمكن أيضا أن يتم عرض عينة من بريد إلكتروني الأعمال في inCRM.

التعاون والاتصالات

لمناقشة التعاون أوصى الاتصال على الهاتف اتصال + (495) 123-45-67، + (495) 123-45-68.

ونحن نقدم شركائنا للمستندات الأساسية: دليل المستخدم، والكتيبات، والعروض، والمواد الترويجية.

كيفية وضع مثل هذه الرسالة التجارية لشركات انتاج وبيع البرامج؟ العديد من الشركات يمارسون شكل العرض، مصممة على غرار رأسية للشركة مع الطلاء في الجزء السفلي من شكل توقيع الفاكس للمدير.

على المحتوى الدلالي للعرض

في الجزء الرئيسي يقدم معلومات عن نقاط القوة التنافسية للسلع المباعة. في هذه الحالة، يتم التركيز على نظرات الزبائن على تشغيل المنتج الخاص بك، تم شراؤها من قبل. قوائم كبار العملاء الخاص بك. في الفقرات الأخيرة من الجزء الرئيسي من العميل يتم توفيرها مع معلومات الاتصال الخاصة بك، شروط التسليم.

في الفقرة الأخيرة الدولة الخوارزمية المثلى للعميل شراء المنتج الخاص بك. لا ينبغي أن يكون أكبر في ثلاثة صفوف.

ما هي الأخطاء ينفي جهود واضعي العروض التجارية الشخصية؟ العديد من الشركات المبتدئة، وخلق نموذج الأعمال المقترح، تقتصر على عوامل الأسعار الإضاءة. هذا غالبا ما يتم تجاهلها الجزء التمهيدي، موجهة إلى احتياجات عميل معين مع الإضاءة في المنتج الخاص بك (خدمة). لم تدفع الاهتمام الواجب للفوائد العملاء.

صاحبة إرسال مثل هذه الرسالة إلى المرسل إليه تراقب بشكل مخفي نظرها. حافظ دوري اتصال معه. يجب عليك أولا معرفة ما إذا كانت الرسالة وصلت إلى وجهته. إذا في غضون ثلاثة أيام، لم يكن هناك جواب، الاتصال مرة أخرى، مؤكدا في مقابلة أن العميل قد يغيب عن فوائد واضحة. في مجال الأعمال التجارية، لا يمكنك فقط إرسال العروض الشخصية، ومن ثم نسيانها. تأكد من أن الرسائل الخاصة بك واعتبرت في وقت سابق من المنافسة مكتوب.

وتقترح كيفية استكمال المعلومات عرضا؟

ويشمل دائما عرضا عينة معلومات شاملة حول المنتج (الخدمة)؟ في الواقع، لا تنطوي هذه المسألة على إجابة واحدة لجميع الحالات. على سبيل المثال، إذا عشية محادثات تمهيدية عقدت، صحيح أن هذا العرض ينبغي على أكمل وجه ممكن.

إذا كان الاتصال الأولي مع العملاء المحتملين رسمية (حصلت على اتصال معه أو الرسائل المتبادلة عبر البريد الإلكتروني)، ونحن نقدم معلومات كاملة لا ينبغي على الفور. فمن المعقول للحفاظ على "ورقة رابحة" لعقد اجتماع شخصي معه. ومع ذلك، وحتى إذا كنت بحاجة إلى المعالجة المسبقة لإطلاعه على مبادئ الأسعار والتسعير المقدرة.

ومن المفترض أن تقدم معلومات كاملة إلى المشتري (حتى دون اجتماع تمهيدي) في حال أن ربحية الصفقة هو الحد الأدنى. وهكذا تعمل ومنظم على أساس المنطق تقليل الوقت في سماء المنطقة.

استنتاج

نحن تلخيص مضمون المادة. فقط تقييما تحليليا للبقاء، ينبغي أن رجل الأعمال الكتابة إلى العرض العميل. تتطلب عينة من هذه الوثيقة الأعمال الاتساق والانتظام. اعتمادا على خصائص تشكيل قاعدة العملاء من المعلومات المكتوبة والإعلانات أو العروض شخصية.

A تركيبات التعسف إلكتروني بعض الأعمال لا يزال يتطلب خوارزمية الكتابة واضحة. ويحذر الخبراء بضرورة تجنب الأخطاء، لأن المقترحات التجارية - أداة تجارية حساسة إلى حد ما.