استراتيجيات التسعير في التسويق

التسعير استراتيجية غير لتغيير سعر المنتج ديناميكية، بناء على ظروف السوق والشركة الأهداف. استراتيجيات التسعير في التسويق من جهة هي المتطلبات المسبقة المواقع والمنتجات، ومن ناحية أخرى - أنه يتأثر بعض العوامل:

- هيكل السوق.

- موقف المنظمة في السوق؛

- على أساس دورة حياة المنتج.

- منتج فريد من نوعه.

- القيمة مقابل المال.

- القدرة التنافسية للسلع.

هذه العوامل التي تحدد فقط الجوانب العامة لتكوين الأسعار. في استراتيجيات التسعير الممارسة في مجال التسويق تتشكل مع مراعاة سمعة الشركة، شعبية المنتج، فضلا عن الدعاية. يتم تحديد إستراتيجية تعتمد على دورة حياة المنتج. تحت تأثير هذه استراتيجية التسعير عامل يجب تغييره. في مرحلة إدخال المنتج إلى التمييز بين مختلف أنواع السياسات.

اشتداد المنافسة في مرحلة النمو. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الشركة تبدأ في النضال مع اللاعبين الذين حضروا سابقا في السوق هذا. أثناء ذلك، تسعى الشركة لتوليد قنوات مبيعات إضافية، بما في ذلك قنوات المنظمة ذاتها. الأسعار لا تتغير. الشركة تعزز تأثير على نمو المبيعات، على النحو التالي: في محاولة لتحسين المنتج يترك المنتجات المعدلة إلى أسواق جديدة، وتعزيز تأثير الدعاية من أجل استفزاز شراء تكرار. عند الاستحقاق، استقرت مبيعات المنتجات، هناك مشترين مستقرة من السلع. على المنتج مرحلة التشبع استقرت المبيعات والتي تحتفظ بها عمليات الشراء المتكررة.

هام للبحث في القطاعات التي لا تشارك بعد في شراء عملاء جدد، لشرح كيفية المنتج المتغيرات المشترين مقاومة. لمنع الوقوع مرحلة المبيعات التدابير المستخدمة لزيادة المبيعات. تحسين جودة المنتج، وتعديله. في بعض الحالات من الممكن خفض السعر لجعل المنتج أكثر سهولة للعملاء.

وتستخدم استراتيجيات التسعير في التسويق اعتمادا على خصائص البضائع. أنها تعتمد على مستوى الأسعار لمنتج جديد أو منتج موجود بالفعل في السوق.

استراتيجيات التسعير في التسويق تؤثر على اختيار شرائح اعتمادا على استراتيجية مختارة من قبل الشركة. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من استراتيجيات التسويق:

- استراتيجية غير متمايزة (الكتلة) التسويق؛

- استراتيجية تتركز التسويق .

- استراتيجية التسويق متباينة.

الأولى، استراتيجية التسويق غير متمايزة التي تستخدمها الشركات الكبيرة، التي لديها رأس المال العامل الكبير. وسوف تكون فعالة فقط على إيصال كميات كبيرة. وتماشيا مع هذه الاستراتيجية هو نوع واحد من المنتج على السوق ككل. مهمة الأنشطة التسويقية لضمان جاذبيتها في معظم قطاعات السوق.

استراتيجية التسويق مركزة فعالة عندما تكون الموارد محدودة. والغرض من هذه الاستراتيجية - تركيز الموارد والجهود التسويقية لاستهداف شريحة من السوق نفسه.

باستخدام هذه الاستراتيجية، يمكنك الحصول على فوائد شريحة ضيقة بسبب ارتفاع الفردية المنتجات وتلبية احتياجات المستهلكين.

استراتيجية التسويق متباينة تمثل حلا وسطا بين النهج المذكورة أعلاه. باستخدام هذه الاستراتيجية، فمن الممكن لهدف في العديد من الشرائح المستهدفة، ولكن كل من الضروري وضع خطة التسويق منفصلة. غالبا ما تكون هذه الاستراتيجية تنطبق تلك المنظمات التي بدأت مع الاستراتيجيات الأخرى المذكورة أعلاه، لأنه في معارض المنظمة الصحيحة نتائج إيجابية.