متوسط الاختيار. شيك مصرفي. ما هو متوسط الاختيار في التسويق

هناك حاجة إلى مراقبة ورصد المؤشرات، ليس فقط بالنسبة للمشاريع الكبيرة. إذا تخطط متجر صغير أو مطعم هوريكا للحصول على موطئ قدم في السوق ولها والتخطيط لدخل ثابت، فمن الضروري الاحتفاظ بسجل لهذه المعالم حيث بلغ متوسط الاختيار. وهذا المؤشر يوفر معلومات حول عمق وعرض النطاق، وكفاءة موظفي المبيعات.

كيفية حساب

متوسط الاختيار، الصيغة بسيطة ومباشرة، وحتى المواطن العادي، حتى شخصا عاديا تحسب بسهولة. سوف تنخفض العائدات لفترة محددة مقسوما على عدد من الشيكات في نفس الفترة تعطي النتيجة المرجوة. من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار معدل التضخم، التغيرات في سعر الشراء وهامش على السلع. إذا ديناميات إيجابية، المخزن هو فعالية عندما نفس سلبية أو الصفر، ونحن يجب أن تسعى الأسباب التي أدت إلى الركود. وربما يتم تخفيض شيك مصرفي في كمية، على سبيل المثال، خلال المبيعات. وينبغي إيلاء اهتمام خاص للمنتجات التي تجلب معظم الإيرادات، والسلوك رصد المنافسين فيما يتعلق بهذه المنتجات وتحليل ديناميتها في متجر.

تحديد المشاكل في متوسط الاختيار في مخزن وحلولها

متوسط الاختيار ليست أكثر من 4-5 المنتجات. الشيكات نسبة مع مشتريات 1-3 تقترب تدريجيا من 50٪ من إجمالي المبيعات. وكانت الزيادة في قيمة التداول أقل من معدل التضخم، أو في حالة حيث لوحظ زيادة في مبيعاتها في افتتاح متاجر جديدة. المشترين هم في قاعة التداول لفترة قصيرة، وبعض الإدارات لا يحضر.

فمن الضروري تحليل موقع كل من تخزين وإدارة، عرض السلع، زخم المبيعات على مدار اليوم. لتحليل هيكل متنوعة، السعر، قيمة التداول. عقدت ABC - تحليل المبيعات، حيث يدرس مجموعة، ويحدد العناصر الأكثر مبيعا، والمنتجات، التي تقع فترة طويلة جدا، واحد هو أن الأكثر ربحية. تقييم الحاجة إلى تغييرات في تصميم المتجر، إذا لزم الأمر، لإنشاء مسارات على قاعة التداول، ووضع يتحدثوا الرف، وشنق لوحات مع مؤشرات لتوجيه سهلة في متجر. إنشاء أو تغيير صورة مقطعية، وبطبيعة الحال، لإعداد العروض الخاصة لعملائها.

كيفية زيادة متوسط الاختيار

1. الزيادة في هامش التجارة. إذا كان هناك اقتراح فريد وغياب المنافسين المباشرين سيكون أسهل وأسرع حل. ومع ذلك، هناك عدد قليل جدا من الشركات يمكن أن يفخر مثل ميزة. هناك نظائرها لمعظم السلع. لذلك، من خلال زيادة ديها أسعار التجزئة لزيادة مستويات الخدمة، وتحسين الخدمة. هذا تكلفة إضافية.

2. الأمثل للمجموعة. مدير التصنيف، جنبا إلى جنب مع التجار قد تعيد النظر في هيكل متنوعة، ومبادئ سياسة الشراء والترويج. الدرس الصعب، وشاقة، تستغرق وقتا طويلا.

الطرق التكتيكية لزيادة تذكرة متوسط

1. استخدام مبدأ التكامل. وتشير العديد من الأمور السلع المكملة. هذا المبدأ يمكن اتخاذها كأساس لحساب البضاعة. وهكذا، وشراء المنتج، وعلى المشتري أن يدفع الانتباه إلى الثانية، المكمل لأول مرة، فمن المرجح أن يصبح، والتي، بدورها، سوف تزيد من متوسط الاختيار في المتجر.

2. التنسيق. استخدام الحلول الجاهزة، لإثبات للعملاء ما هي المنتجات وكيف يمكن دمجها مع بعضها البعض. على سبيل المثال، في حالة من الملابس على عارضة أزياء، والمشتري هناك رغبة لشراء الصورة ككل، بدلا من الأصناف الفردية. في هذه الحالة، فإن متوسط استلام المبيعات تنمو.

3. العرض إلى "الاستسلام" الطلب على السلع النبض، والتي هي في منطقة الخروج. تقييم ما إذا كانت هناك في متجرك في حساب عقدة البضائع صغيرة منخفضة التكلفة، والتي المشتري يأخذ تلقائيا، وتقترب من منصبه. يمكنك أيضا تكرار غرامة مفتوحة زرع، لكن سلعة ساخنة في وسط الغرفة، بالإضافة إلى منصبه في شباك التذاكر.

4. توفر قسائم هدايا أو بطاقات الخصم. اتصال وثيق مع العملاء من الشركات يمكن أن تزيد المبيعات في الأعياد، فضلا عن جذب عملاء جدد.

5. إنشاء محطة للالدفع غير النقدي. وتحسب المشتري عن طريق بطاقة الائتمان لقضاء أكثر من الدفع نقدا، وبالتالي، سوف تكون هناك زيادة في التذكرة العادي.

6. التأكيد على أن المشترين لمنتجات أكثر تكلفة. يجب أن البائعين تبديل انتباه المشترين مع السلع الرخيصة إلى أغلى تدريجيا. يجب أن يكون عامل السوبر ماركت ترغب في بيع المزيد من السلع باهظة الثمن. قد يكون من الضروري تقديم حوافز مالية للعاملين في بيع كمية معينة لكل بسيل الشهر.

7. إدراج في مجموعة من البنود غير مكلفة مع بهامش كبير. تقدم سلعا رخيصة وسهلة، والباعة لا يكون من الصعب بيعها، بالإضافة إلى تحفيز لهم ليست ضرورية. المنتجات الرخيصة وجذب الزبائن في المتجر، الذين يشترون عدد كبير من السلع الرخيصة مما كان مخططا له أصلا.

تحفيز العمل كوسيلة لزيادة المبيعات الاستلام

العروض المميزة - طريقة أخرى لزيادة متوسط الاختيار. سهم عقد "هدية لشراء"، وقال "عندما كنت تشتري 2 بنود 3RD الحر" خصم في وقت معين، والمبيعات. هذه الإجراءات تساعد اقامة اتصال الثقة بين المتجر والزبون وترك انطباع لطيف على العميل. أيضا خلال التحفيز يزيد من تحويل الأسهم، وهذا هو، وزيادة عدد الأشخاص الذين خرجوا من المخزن مع عملية الشراء. فرصة إضافية للحصول على بيانات الاتصال بالعملاء، والتي في المستقبل يمكن استخدامها لنشر المعلومات حول الترقيات مخزن الجارية.

نتيجة

ونتيجة لذلك، ستقوم الشركة زيادة حجم التبادل التجاري من خلال زيادة عدد عمليات الشراء في استلام النقدية. سيكون هناك انخفاض في حصة الشيكات الصغيرة وزيادة حصة المتوسط، مما يدل على فعالية كل من يروج وأفراد العمل. وبالإضافة إلى ذلك، لأنه يزيد من عدد عمليات الشراء دفعة، إذا تم تنفيذه لتحسين مدى وعرض السلع. وفي قلب دينامية إيجابية - متوسط فاتورة!