من هو الموزع وعما إذا كان الرابط لا داعي لها؟

واقترضت من الكلمة الإنجليزية جاء إلى روسيا من بداية (العودة) الرأسمالية. وفيما يتعلق بمسألة من هو الموزع من أسهل للرد على ترجمة - هي الموزع. على وجه الدقة، يمكن أن يكون المادية (رجل الأعمال الفردية) أو الكيان القانوني الذي يوفر خدمات الوساطة المالية لتوريد منتجات من الشركة المصنعة (نقطة الانطلاق) تجزئة (فار)، وأخيرا توجيه المشتري. وإلا كيف يمكن أن تصف من هو الموزع وماذا يفعل؟ أولا وقبل كل شيء، فهو ممثل الشركة المصنعة في منطقة معينة. التي تعمل في بناء قنوات التوزيع، تشكيل شبكة، بدلا من التجزئة. وهذا يختلف من بائع. حجم كل من الشبكة وأراضيها، يمكن أن تكون مختلفة جدا. كل ذلك يعتمد بالدرجة الأولى على المنتج. وأكثر ما هو ضخم، وارتفاع الطلب، وأكثر قدرة على المنافسة هو عليه، ومجال من مجالات النشاط من الموزع (بالمناسبة، وفقا لقاموس من عام 2007 ويسمح شكل "الموزع") هو بالفعل أكثر تركيزا. النظر في هذا: منتج عصير (منتجات الألبان، والخبز، وما شابه ذلك) المهتمين في هذا منتجاتها وفي جميع متاجر التجزئة والمتاجر الصغيرة، وأكشاك ومحلات السوبر ماركت ومراكز التسوق. وبالتالي يجب أن تكون قناة واسعة وتشعبت. و الذي هو موزع في هذه الحالة؟ هذه الجملة، لبناء علاقات مع تجار التجزئة العاملة في سياسة الخصوصية في المدينة و / أو منطقة معينة، وتتبع وتنظيم دعاية والترويج، وحسابات لتحديد المواقع. في هذه الحالة، يمكن أن يعمل كمنتج، والترويج للمنتجات من مختلف الصانعين. ويمكن أن تعمل بالأصالة عن نفسه أم لا. ولكن كان هو المسؤول عن التخزين والشراء بالجملة، والتسعير في المنطقة.

دعونا نأخذ مثالا آخر من شأنها أن توضح من هو الموزع. لنفترض أن الشركة تعمل في إنتاج الأقمشة لافتة للطباعة شكل كبير على الطابعات خمسة أمتار. كيف يمكن أن تنتهي المستخدمين، إذا كانت هذه الآلات هي نادرة للغاية، فهي في أحسن الأحوال مؤسسة واحدة لإنتاج الإعلانات في المدينة؟ وفي هذه الحالة من الأفضل أن يعهد إلى توزيع المنتجات الموزع في البلاد كلها أو عدة مناطق في آن واحد. وليس هناك معنى للترويج لها عبر قنوات متعددة، وذلك لأن الطلب على تلك السلع انتقائي ومتفرقة.

في كثير من الأحيان، تعمل قطع غيار السيارات والموزعين والسباكين والآلات المعقدة على اللجنة. بالنسبة لهم، فمن المفترض حجم معين من المبيعات في منطقة (بلد، والمحافظة والمدينة والشبكة). أثناء تنفيذه، فإنها يمكن أن نعول على دفع قسط التأمين. ولكن لاستلام المبلغ من المشتري النهائي هو الموزع مسؤولة، في كثير من الأحيان ويتم تقييم عملها إلا بعد فرز مبيعاتها السنوية والفواتير المدفوعة. موقف المنتجين، بشكل عام، هو واضح. يريد أن يسلم الأحزاب الكبيرة وليس التفكير حول الإعلان أو الخصومات، ولا عن الديون، أو من السوق المحلية. وينبغي لجميع المخاوف تقع على عاتق الموزع. هذا سيكون عليه أن يقرر كيف، في شكل ما، من ميزانية للإعلان عن السلع، الذين يمكن أن توفر الائتمان، ومعه لا بد من اتخاذ الدفع المسبق. قلقه هو نفسه، وحيث لتخزين المنتجات قبل تسليمها إلى مخزن (أو العميل). ولذلك فإن البحث عن موزعين والكفاءة، وقادرة على بناء القناة، شراكات طويلة الأمد مع التجزئة، ليست هذه مهمة بسيطة. ولكن هذا هو بالضبط من أنشطتها يعتمد، في نهاية المطاف، وسمعة المنتج في المنطقة.