عوامل التسعير

لفهم منطق تكوين الأسعار في النظام الاقتصادي الحديث هو أكثر صعوبة بكثير الذي تم القيام به من قبل. أحيانا يبدو أن ثمن البضاعة لا يجعل أي معنى. ومع ذلك، وهذا هو - وجهة نظر المشتري، وموقف المشتري على الرغم من أنها هي واحدة من القوى الرئيسية التي تؤثر على السعر، ولكن لا يمكن تفسير ذلك تماما. والحقيقة هي أن الشركة في الظروف الحديثة يجب أن تأخذ بعين الاعتبار جميع عوامل كثيرة التسعير في تحديد أسعار أكثر فعالية للاحتفاظ بنجاح موقف السوق.

هناك عدة طرق لتعريف عوامل التسعير الأساسية. الكلاسيكية كلية الاقتصاد يقسم تقليديا جميع العوامل على عوامل العرض والطلب هي العوامل. الطلب - الرغبة والقدرة على المشتري لشراء السلع بسعر معين. في نظام مثالي مع زيادة في أسعار الطلب على السلع السقوط. في المقابل، فإن الاقتراح - قدرة ورغبة من الشركة لبيع البضاعة في N. السعر وكلما ارتفعت الأسعار، وكلما يمكن للشركة أن يسلم البضاعة. مقارنة العرض والطلب، يمكنك أن تجد فعال سعر السوق.

لسوء الحظ، في الظروف الحديثة النظرية الكلاسيكية لم تعد قادرة على تقديم تحليل كامل. ولذلك، فإن عوامل التسعير المستخدمة اليوم، وفقا للشروط التسعير الذي يتم توسيع نموذج العرض والطلب.

شروط التسعير على حد سواء الداخلية والخارجية، على التوالي، وتنقسم العوامل في الداخلية والخارجية. الداخلية عوامل تسعير - العوامل التي ولدت مباشرة من قبل الشركة نفسها. وهي تنقسم إلى مجموعتين رئيسيتين: شروط ظروف الإنتاج والتسويق. المجموعة الأولى، التي تضم عوامل مثل التكاليف، وأشر الربح المطلوب من الاسترداد، وما إلى ذلك، لا يختلف كثيرا من المعروض في السوق الكلاسيكية.

في المقابل، فإن عوامل التسعير، بدأت الظروف التسويقية ومقرها في تشكيل الأسعار تعتبر منذ وقت ليس ببعيد. وتشمل هذه المجموعة مثل هذه العوامل الذاتية كما سياسة المنتج، وقنوات الاتصال القائمة، فرص التقدم، الخ استخدام هذه العوامل يجعل من الممكن لالتقاط السعر الحقيقي، مع الأخذ بعين الاعتبار، وعلى النقيض من سعر الرياضي، ما يسمى نقاط العمل.

الشركة، ومع ذلك، لا يمكن المضي قدما في تشكيل السعر فقط مصالحهم الخاصة. خلاف ذلك، وقالت انها لا يمكن البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة في السوق، لأن المنافسة سهلة لسحبه من اللعبة. ولذلك، عوامل التسعير الخارجية، بل هي أكثر أهمية من العوامل الداخلية.

وتنقسم العوامل الخارجية أيضا إلى مجموعتين رئيسيتين: العوامل بناء على سلوك المستهلك والعوامل، استنادا إلى سلوك المنافسين. المجموعة الفرعية الأولى هي عوامل التسعير على غرار الطلب الكلاسيكية، مثل فائدة المنتج، والسلع vzimozamenyaemost، الخ كل هذا يمكن التعبير عنها في الرسم البياني باستخدام منحنى الطلب على السلع الاستهلاكية.

ومع ذلك، في بيئة تنافسية أكثر أهمية من رغبات وتطلعات موقف المستهلك من المنافسين. المنافسين موجودة السياسات في كثير من الحالات هو العامل الرئيسي، حيث إن "سعر اللعبة" تجبر الشركة على تشكيل سعرها الخاص، بغض النظر عن المدى القصير فائدة اقتصادية. فاز حصتها في السوق هو أكثر أهمية من الربح فقدت أو الخسارة التي مني بها الشركة نتيجة لإنشاء منخفضة جدا أو مرتفعة جدا السعر. أن المنافسة يجعل أسعار تفعل لا يمكن الوصول إليها في بعض الأحيان إلى التحليل المنطقي للمشتري.

على أي حال، كل عوامل التسعير في التسويق من المهم للغاية، ونقص الوعي حول إدارة أي منها أو استخدام خاطئ منه في تشكيل الأسعار قد يؤدي إلى عواقب وخيمة.